/post/rss/" />
شیوه ایجاد یک انقلاب قیمتی
چهارشنبه 24 مهر 1398 ساعت ساعت 10 و 11 دقیقه و 26 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
کسب‌وکار به زبان ساده

ریچارد کخ و گریگ لاک‌وود
/ مترجم: مهدی نیکوئی
 /برگرفته از کتاب: ساده‌سازی 
: یکی از راه‌های تضمین شده موفقیت شرکت‌ها و کسب‌وکارهای مختلف، ساده‌سازی قیمت است؛ روشی که در آن قیمت محصولات و خدمات به قدری کاهش می‌یابد که رقبا توان رقابت با آن را از دست بدهند. در این روش، «قیمت» همه چیز است. قیمت، استراتژی است و هر چیز دیگری (روش‌های رسیدن به قیمت هدف‌گذاری شده) تاکتیک است. منطق ساده‌سازی قیمت آن است که اگر شما قیمت محصول یا خدمت خود را نصف کنید، بازار و میزان فروشتان بیش از دوبرابر (و گاهی حتی ۱۰ برابر و بیشتر) می‌شود. اگر هم به شکلی بتوانید قیمت را ۷۵ درصد کاهش دهید، میزان فروشتان به حد انفجار خواهد رسید. بنابراین از این به بعد، در حین انجام هر کاری (تفکر، برنامه‌ریزی و اجرا) باید قیمت را مدنظر داشته باشید. قیمت باید برای شما تبدیل به یک وسواس فکری شود؛ و البته که هدفی پشت آن نهفته است.




ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی , مدیریت ,


چگونه بیش از خود مشتریان از نیازهایشان بدانیم؟
چهارشنبه 7 آذر 1397 ساعت ساعت 08 و 10 دقیقه و 31 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

  

لئونارد شرمن

مترجم: مهدی نیکوئی

برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو!

 برای رسیدن به ایده‌های بزرگ برای ارائه محصولات و خدمات منحصربه‌فرد، دو دیدگاه وجود دارد. عده‌ای مانند هنری فورد و استیو جابز اعتقاد دارند که فرد نوآور و خلاق باید متکی به خود بوده و به دنبال خلاقیت‌ها و الهام‌هایی باشد که در انزوا برای او رخ می‌دهد. در طرف دیگر، بسیاری از فعالان بازار به جمع‌آوری نظرات مشتریان و لحاظ کردن پیشنهادهای آنها بها می‌دهند. پژوهش‌ها حاکی از آن است که با وجود ارزشمند بودن نظرات و پیشنهادهای مشتریان (که مصرف‌کنندگان اصلی کالاها و خدمات هستند)، نمی‌توان چندان با اتکا به روش‌های مرسوم کسب اطلاعات از آنها، اقدام به نوآوری کرد؛ چرا که آنها به‌طور معمول فاقد مهارت‌های حل مساله هستند و اطلاعات کافی هم از شیوه‌های طراحی و منطق پس‌زمینه محصولات و خدمات بازار ندارند.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


شمشیر دولبه پیچیدگی محصولات
دوشنبه 16 مهر 1397 ساعت ساعت 10 و 47 دقیقه و 49 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
لئونارد شرمن
مترجم: مهدی نیکوئی
برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو! 
 متنوع‌سازی محصولات و قابلیت‌های آنها یکی از شیوه‌های رایج فعالیت کسب‌وکارها در جهان امروز است تا بتوانند مشتریان بیشتری به دست بیاورند؛ اما همین موضوع گاهی می‌تواند به بهای از بین رفتن آنها تمام شود. متنوع‌سازی بیش از حد و افراط در پیچیدگی‌های محصول، نه تنها هزینه‌ها را افزایش می‌دهد، کیفیت را فدا می‌کند و به سودآوری لطمه می‌زند، بلکه می‌تواند وجهه و اعتبار نشان تجاری را مخدوش کند.

یکی از بهترین مثال‌ها از شرکت‌هایی که با پیچیدگی بیش از حد، زمینه نابودی خود را فراهم ساختند، شرکت تولیدکننده ظروف و محفظه‌های پلاستیکی خانگی رابرمید (به معنای خدمتکار لاستیکی) است. این شرکت آمریکایی در اوایل دهه ۱۹۹۰، در هر سال، رشدی دورقمی را تجربه می‌کرد که ناشی از نوآوری‌های متمایز در طراحی محصولات بود. این شرکت در سال ۱۹۹۳، ازسوی  مجله فورچون به‌عنوان تحسین‌برانگیزترین شرکت سال معرفی شد.


ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


اسب تروا در کسب‌وکار
شنبه 14 مهر 1397 ساعت ساعت 10 و 21 دقیقه و 27 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
نویسنده: Gabor Nagyو Greg Lindsay
مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد
منبع: HBR : 
در ابتدا به نظر می‌رسید که ویلا بن نوولا (خانه خبرهای خوب) یا VBN واقع در منطقه Silicon Sentier در شهر پاریس، یکی دیگر از فضاهای کار اشتراکی (coworking space) جدید است.
اسب تروا  در کسب‌وکار
اما آنچه آن را متمایز می‌سازد، این است که تنها نیمی از ۶۰ فرد شاغل در این فضا را فریلنسرها تشکیل می‌دهند. باقی افراد برای شرکت اورنج (شرکت مخابراتی فرانسوی) کار می‌کنند که VBN را در سال ۲۰۱۴ تاسیس کردند تا به برنامه‌نویسان و مهندسان خود نحوه کار با افراد خارج از شرکت و یادگیری از آنها را بیاموزد. ماگالی سیکاردی، مدیر VBN، این فضای ۳۵۰ مترمربعی را «یک آزمایشگاه نوآوری منابع انسانی» توصیف می‌کند. VBN به مدت یک سال خانه ۶۰ نفر (نیمی از کارمندان شرکت اورنج، نیمی فریلنسرها، هنرمندان و استارت‌آپ‌ها) بود.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


خطاهای تصمیم‌گیری مدیران کسب و کار
شنبه 13 مرداد 1397 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منبع: extension.harvard.edu
مترجم: محمد علی ادیبی
 
 موضوع تازه‌ای نیست که ما انسان‌ها اغلب تصمیم‌گیران منطقی نیستیم. امروزه با توجه به رشد آگاهی عمومی از رفتارهای اقتصادی، مردم طی فرآیند تصمیم‌گیری با شگردهای بازی، بیشتر از گذشته آشنا شده‌اند. اما مدیران هنوز برای پیاده‌سازی این ترفندها در کسب‌وکار دچار مشکل هستند و در نتیجه، فرآیند تصمیم‌گیری در حوزه کسب‌وکار هنوز ناقص است.
خطاهای تصمیم‌گیری مدیران کسب و کار
چرا این موضوع مهم است؟
در حالی که تصمیمات منطقی خوب، پایه مزیت رقابتی و ایجاد ارزش در کسب‌وکار است، تصمیم‌گیری ضعیف می‌تواند منجر به انتخاب‌هایی شود که زمان، منابع و بودجه را هدر دهد.یک نمونه از این تصمیمات استخدام اشتباه است. تونی هسیش، مدیر عامل شرکت Zappos در گزارش‌های خود در فوربز اعلام کرده بود که استخدام‌های اشتباه در سازمانش، بیش از ۱۰۰ میلیون دلار هزینه داشته است. همچنین پژوهش‌های گالوپ نشان داده است که این مساله شایع است و ۸۲‌درصد از استخدام‌های شرکت‌ها نادرست است.


ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك