/post/rss/" />
«شبیه‌سازی بحران» برای مدیران
سه شنبه 25 شهریور 1399 ساعت ساعت 16 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابیMBA-farda

مترجم: مریم مرادخانی
منبع: HBR 

سازمان‌ها با برنامه‌ریزی سناریومحور می‌توانند آینده‌‌نگری استراتژیک داشته باشند
 تجربه تلخ مواجهه کسب‌وکارها با رخدادهای ناگهانی در یک کشور یا کل جهان (همچون کرونا) اثبات می‌کند مدیران بنگاه‌ها به نوع جدیدی از برنامه‌ریزی - آینده‌نگری استراتژیک - نیازمند هستند. در این قالب، سناریوهای مختلف برای مهار بحران‌های احتمالی در آینده شبیه‌سازی و برای هر کدام، واکنش‌ها و تاکتیک‌های کارآمد طراحی می‌شود.
«شبیه‌سازی بحران» برای مدیران
 ما در یک دوران بی‌ثبات، نامطمئن، پیچیده و مبهم زندگی می‌کنیم. و در چنین فضایی، تصمیم‌گیری در کسب‌وکار بسیار سخت است.  تکنولوژی به سرعت درحال پیشرفت است، شرایط ژئوپلیتیک ناپایدار است و ما آنقدر به هم مرتبطیم که پیش‌بینی آینده غیرممکن است. گاهی اتفاقات تکان‌دهنده‌ای مثل یازده سپتامبر، بحران جهانی اقتصاد یا یک بیماری همه‌گیر ما را کاملا غافلگیر می‌کند.  با این اوصاف، چطور برنامه‌ریزی کنیم؟ چطور خودمان را آماده کنیم؟ چطور مطمئن شویم که برای شرایط اضطراری بعدی آماده‌ایم؟ پیتر اسکابلیک، مدیر و بنیان‌گذار شرکت مشاوره استراتژیک ایونت هوریزون (Event Horizon)، می‌گوید رهبران و سازمان‌ها باید توانایی آینده‌نگری استراتژیک را در خود تقویت کنند و این یعنی برنامه‌ریزی جامع، دقیق، مستمر و مبتنی بر سناریو. او اخیرا میهمان الیسون بیرد، از دبیران ارشد مجله کسب‌وکار هاروارد بوده و در این رابطه گفت‌وگو کرده‌اند. چکیده‌ای از این مصاحبه را با هم می‌خوانیم:    

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


وقتی نوآوری می‌تواند موجب سقوط شرکت‌ها شود
دوشنبه 24 شهریور 1399 ساعت ساعت 16 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )


منتخب مقالات مدیریت و بازاریابیMBA-farda
مترجم: سیدحسین علوی‌لنگرودی
منبع: Strategic Management 


برای مدیران تازه‌کار
برای صد ساله شدن باید نخست متولد شد


 با کمی مطالعه و تحقیق در مورد سرنوشت شرکت‌های مقتدر و مشهوری که به واسطه ورود زودهنگام و ناآماده به حوزه‌های جدید و به کارگیری کورکورانه «تکنولوژی‌های تکان‌دهنده و ساختارشکن» به سراشیبی سقوط افتادند یا ضرر و زیان‌های هنگفتی را تحمل کردند در می‌یابیم که مجرب ترین و توانمندترین مدیران هم در تحقیقات جامع خود در زمینه رشد و سود، آن هم در موفق‌ترین شرکت‌ها و با به‌کارگیری بهترین تکنیک‌های مدیریتی باز هم متحمل شکست‌هایی در زمینه نوآوری‌های تکان‌دهنده و ساختارشکن شدند. اما چاره چیست؟ آیا باید به خاطر برخورد درست و متفاوت با تکنولوژی‌ها و نوآوری‌های تکان‌دهنده، تمام ساختارهای سازمانی و فرآیندهای تصمیم‌گیری خود که در گذشته باعث موفقیت و جهش‌های بزرگ شده‌اند را به کناری گذاشته و روش‌ها و ساختارهای متفاوتی را برگزید؟

ادامه مطلب
مرتبط با: استراتژی ,



شرکت چینی در نقش قوی سیاه؟
یکشنبه 23 شهریور 1399 ساعت ساعت 16 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابیMBA-farda
مترجم: مهدی نیکوئی
منبع: European Business Review 

 از قدیم گفته‌اند: «روزگار بالا و پایین دارد.» گاهی در یک چشم به هم زدن، همه چیز عوض می‌شود. در کسب‌وکار هم وضعیت همین است. یک روز همه چیز مثل گذشته، عالی پیش می‌رود و روز دیگر، اوضاع به حدی تغییر می‌کند که مجبور می‌شوید در استراتژی‌ها و اولویت‌های خود بازنگری کنید. آیا چنین اتفاقی، فراوان می‌افتد؟ نه واقعا. آیا کسب‌وکارها از احتمال چنین توفان‌هایی آگاه هستند؟ بله، اما ترجیح می‌دهند چندان در موردش صحبت نکنند. تصور کنید که رهبر بازار در حوزه اقتصادی شما توجهی به محیط ندارد و یک‌ روز متوجه می‌شود که شرکتی دیگر جای او را گرفته است. چنین احتمالی خیلی غیرمحتمل به نظر می‌رسد. نه؟ با این حال، همین اتفاق در صنعت فناوری رخ داد. درباره کدام شرکت صحبت می‌کنیم؟
شرکت چینی در نقش قوی سیاه؟
برای بسیاری از ناظران بازار، عجیب بود که هوآوی به تدریج خود را بالا کشید و تبدیل به رهبر بازار صنایع مخابراتی (telecom) شد. هوآوی در این تصاحب، نه تنها نظم بازی را از جنبه‌های مختلف به هم ریخت، بلکه آشوبگر سیاسی جهان هم لقب گرفت. به ویژه بحث‌ها و مشاجرات فراوانی که در مورد تحریم هوآوی یا جنگ تجاری آمریکا و چین درگرفت، نام این شرکت را بارها در گوش مردم طنین‌انداز کرد. اما پیش از این ماجراها، هوآوی توانسته بود سال‌های فراوانی دور از انظار‌عمومی باقی بماند. حتی وارد شدن فرضی هوآوی به سطح جهانی در این مقیاس، به دلیل سیاست نبوغ‌آمیز «قوی سیاه» است.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت , بازاریابی ,



شیوه ایجاد یک انقلاب قیمتی
چهارشنبه 24 مهر 1398 ساعت ساعت 10 و 11 دقیقه و 26 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
کسب‌وکار به زبان ساده

ریچارد کخ و گریگ لاک‌وود
/ مترجم: مهدی نیکوئی
 /برگرفته از کتاب: ساده‌سازی 
: یکی از راه‌های تضمین شده موفقیت شرکت‌ها و کسب‌وکارهای مختلف، ساده‌سازی قیمت است؛ روشی که در آن قیمت محصولات و خدمات به قدری کاهش می‌یابد که رقبا توان رقابت با آن را از دست بدهند. در این روش، «قیمت» همه چیز است. قیمت، استراتژی است و هر چیز دیگری (روش‌های رسیدن به قیمت هدف‌گذاری شده) تاکتیک است. منطق ساده‌سازی قیمت آن است که اگر شما قیمت محصول یا خدمت خود را نصف کنید، بازار و میزان فروشتان بیش از دوبرابر (و گاهی حتی ۱۰ برابر و بیشتر) می‌شود. اگر هم به شکلی بتوانید قیمت را ۷۵ درصد کاهش دهید، میزان فروشتان به حد انفجار خواهد رسید. بنابراین از این به بعد، در حین انجام هر کاری (تفکر، برنامه‌ریزی و اجرا) باید قیمت را مدنظر داشته باشید. قیمت باید برای شما تبدیل به یک وسواس فکری شود؛ و البته که هدفی پشت آن نهفته است.




ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی , مدیریت ,


چگونه بیش از خود مشتریان از نیازهایشان بدانیم؟
چهارشنبه 7 آذر 1397 ساعت ساعت 08 و 10 دقیقه و 31 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

  

لئونارد شرمن

مترجم: مهدی نیکوئی

برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو!

 برای رسیدن به ایده‌های بزرگ برای ارائه محصولات و خدمات منحصربه‌فرد، دو دیدگاه وجود دارد. عده‌ای مانند هنری فورد و استیو جابز اعتقاد دارند که فرد نوآور و خلاق باید متکی به خود بوده و به دنبال خلاقیت‌ها و الهام‌هایی باشد که در انزوا برای او رخ می‌دهد. در طرف دیگر، بسیاری از فعالان بازار به جمع‌آوری نظرات مشتریان و لحاظ کردن پیشنهادهای آنها بها می‌دهند. پژوهش‌ها حاکی از آن است که با وجود ارزشمند بودن نظرات و پیشنهادهای مشتریان (که مصرف‌کنندگان اصلی کالاها و خدمات هستند)، نمی‌توان چندان با اتکا به روش‌های مرسوم کسب اطلاعات از آنها، اقدام به نوآوری کرد؛ چرا که آنها به‌طور معمول فاقد مهارت‌های حل مساله هستند و اطلاعات کافی هم از شیوه‌های طراحی و منطق پس‌زمینه محصولات و خدمات بازار ندارند.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك

شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Website Traffic | Buy Targeted Website Traffic