/post/rss/" />
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی
چگونه ساوت‌وست ایرلاینز، گربه شد؟
چهارشنبه 18 بهمن 1396 ساعت ساعت 08 و 27 دقیقه و 48 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

نویسنده: لئونارد شرمن

مترجم: مهدی نیکوئی

برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو!

 دانشمندان و کارشناسان علم مدیریت در دهه‌های گذشته همواره بر این نکته تاکید کرده‌اند که در بازارهای پررقابت و بدون فرصت رشد، نمی‌توان به سودآوری قابل توجهی دست یافت. آنها برای چنین بازارهای دشواری عبارت «بازار سگی» را برگزیده‌اند و آن را مانند شرایطی می‌دانند که تعداد بسیاری سگ گرسنه بر سر تکه‌ای استخوان در جنگ هستند.

در چنین بازارهایی، حتی سگ‌هایی هم که پیروز شوند، سود چندانی به دست نخواهند آورد. با این حال، از ‌نظر من نسخه نوشتن برای غول‌های کسب‌وکار، کار آسانی است. تقریبا تمام صاحب‌نظران مدیریت هم در حال انجام همین کار هستند. اجتناب کردن از یک بازار کم‌سود، راه‌حلی اساسی نیست. به نظر من حتی شرکت‌های کوچک هم می‌توانند در چنین بازارهای کم‌سودی به اهداف خود دست یابند. کافی است که این شرکت‌ها نقش یک گربه را در بازار ایفا کنند تا بتوانند از جنگ سگ‌ها دور مانده و روی برنامه‌های خود متمرکز شوند. شرکت هواپیمایی ساوت‌وست ایرلاینز چنین کاری کرد.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: مورد كاوی ,


نقش خود آگاهی در کنترل قدرت مدیران
شنبه 9 بهمن 1395 ساعت ساعت 03 و 37 دقیقه و 54 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

روزنامه دنیای اقتصاد 

منبع: hbr

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد 

اکثر مدیران ارشد که با آنها دیدار داشته‌ام و با آنها کار کرده‌ام، سال‌ها زمان صرف کرده‌اند تا برای شغل‌شان آماده شوند. هنگامی که آنها وارد سطح مدیریت میانی شدند، اکثرشان یاد گرفته‌اند که یک «رهبر سازمانی» خوب بودن مهم‌تر از یک «عامل» خوب بودن است. بسیاری از آنها داستان‌های زیادی برای گفتن دارند؛ داستان‌هایی در مورد لغزش طی این مسیر، مدیریت خرد بر افراد، تخریب روحیه تیم با تقاضاهای نامعقول و از دست دادن یک عضو فوق‌العاده تیم به این دلیل که زمان و توجه کافی به روابط با او داده نشده بود. 


ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت , مورد كاوی ,


مورد کاوی- وجدان کاری به قیمت از دست دادن شغل
شنبه 18 دی 1395 ساعت ساعت 02 و 44 دقیقه و 52 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

روزنامه دنیای اقتصاد

منبع: مجله Ethical Management

مترجم: سید حسین علوی لنگرودی 


اخلاق حرفه‌ای مدیران بزرگ

روسکو رئیس بخش مهندسی در یک شرکت مهندسی سیستم‌ها است که اخیرا قرارداد بزرگی را با شرکت یوساب منعقد کرده است. بر اساس این قرارداد، مسوولیت ساخت سیستم‌های آتش نشانی و اطفای حریق شرکت یوساب به شرکت متبوع روسکو واگذار شده است. در متن قرارداد منعقد شده بین دو شرکت، یک بند گنجانده شده بود که بر اساس آن شرکت فروشنده سیستم آتش نشانی باید آزمایش‌های اضافی مربوط به ایمنی سیستم را پیش از فروش آن به شرکت خریدار انجام دهد تا سیستم به‌طور کامل و درست کار کند.


ادامه مطلب
مرتبط با: مورد كاوی ,


به دینامیک‌های فرهنگی شرکت‌ها احترام بگذارید
شنبه 13 آذر 1395 ساعت ساعت 02 و 33 دقیقه و 11 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

روزنامه دنیای اقتصاد  

منبع: HBR

مترجم: مریم رضایی


تجربه بیل مک‌درموت، مدیرعامل آمریکایی شرکت آلمانی SAP 

من در خانواده‌ای از طبقه کارگر در لانگ آیلند آمریکا بزرگ شدم و تا سن 18 سالگی سوار هواپیما نشده بودم. حالا با اینکه خیلی زیاد سفر کرده‌ام، باید بگویم از تنوعی که در شهر محل زندگی خودم وجود داشت چیزهای زیادی یاد گرفتم. تنوع جمعیتی در لانگ آیلند بسیار زیاد بود و من شغل‌های مختلفی را در این شهر امتحان کردم؛ از پخش روزنامه گرفته تا کار در پمپ بنزین و چیدن جنس در فروشگاه خواربار. این شغل‌ها به من یاد داد چگونه با افراد مختلف سروکار داشته باشم. وقتی دبیرستان بودم یک اغذیه‌فروشی خیلی کوچک خریدم و در آن مشغول به‌کار شدم. برای شروع کار 7500 دلار وام با بهره گرفتم و تعهد دادم ظرف یک سال آن را تسویه کنم. اغذیه‌فروشی را خودم مدیریت می‌کردم و از سود آن به خانواده‌ام کمک مالی می‌کردم و هزینه کالج خودم را می‌پرداختم. سروکار داشتن با 500 مشتری در هر روز کمک کرد حس همدردی با دیگران در من تقویت شود و بدانم چگونه یک ژست کوچک برای احترام گذاشتن به مشتری، می‌تواند تفاوت زیادی ایجاد کند. این یک مفهوم جهانی است و در هر جای دنیا کاربرد دارد. 


ادامه مطلب
مرتبط با: مورد كاوی ,


موردکاوی مشکلات شرکت اولاپیک با تحولات سریع تکنولوژی
شنبه 24 مهر 1395 ساعت ساعت 02 و 54 دقیقه و 21 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

مترجم: مریم رضایی

منبع: IESE Insight 

ایده پول درآوردن از به اشتراک‏گذاری عکس‏های عروسی در اینترنت، به فکر سه دانشجوی MBA مدرسه کسب‏وکار کلمبیا در نیویورک رسید. آنها پلت‌فرم دیجیتالی خود را در سال 2010 راه‏اندازی کردند و نام آن را اولاپیک (Olapic) گذاشتند که به معنای موجی از عکس‏ها بود (اولا در اسپانیایی به معنی موج است). اولاپیک یک رقابت کارآفرینی راه انداخت و سرمایه‏گذاران اولیه‏ای را جذب کرد. وقتی این استارت‏آپ به مرحله بعدی رشد خود نزدیک شد، کارآفرینان کار خود را فراتر از عکس‌های عروسی بردند. در واقع، آنها این پلت‌فرم را بازآفرینی کردند و این بار شرکت‌های رسانه‏ای را به عنوان مشتریان خود هدف قرار دادند. بعدها، وقتی چشم‏انداز دیجیتال همچنان متحول می‏شد، آنها تمرکز خود را بر مشتریانی قرار دادند که جیبشان در صنعت تجارت الکترونیک پرتر بود. اولاپیک در سه سال نخست حضور خود، سه مدل کسب‏وکار کاملا متفاوت را امتحان کرد. آیا این روشی برای درآمد داشتن، هم از مشتریان و هم از سرمایه‏گذاران بالقوه است؟ چه چیزهایی به خطر می‏افتد؟ 


ادامه مطلب
مرتبط با: مورد كاوی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك