/post/rss/" />
مهارت‌های فروش برای افراد غیرفروشنده
پنجشنبه 27 شهریور 1399 ساعت ساعت 18 و 27 دقیقه و 32 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی  mba farda

مترجم: ساسان قاسمی
منبع
:mindtools.com 

از فروش مشورتی برای تبلیغ ایده یا محصول خود استفاده کنید

 آیا قصد دارید مدیر خود را برای توسعه محصول جدید متقاعد کنید اما نمی‌توانید توجه او را به این موضوع جلب کنید؟ یا اینکه می‌خواهید سیستم جدیدی را به تیم خود معرفی کنید اما نمی‌توانید حمایت دیگران را جلب کنید؟ احتمالا با مشتریانی ارتباط داشته و فرصتی برای فروش محصولات و خدمات جدید خود داشته‌اید- اگر چنین است، چطور می‌توان بدون استفاده از ترفندها و روش‌های زیرکانه برای فروش فروشنده‌ای موفق بود؟
مهارت‌های فروش برای افراد غیرفروشنده
حتی اگر به‌صورت رسمی در نقش فروشنده قرار ندارید لازم است با چند تکنیک فروش آشنا شوید. چه وقتی می‌خواهید شخص جدیدی را متقاعد کنید به سازمان شما ملحق شود یا طی تماس تلفنی بخواهید محصول جدید را به مشتری معرفی کنید، آگاهی از نحوه فروش آن یک توانایی مهم است که باید از آن برخوردار باشید و در عین حال مطمئن باشید که این روش در شرکت شما محترم بوده و یک ارزش محسوب می‌شود.

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,



تجربه اد تاونلی، مدیر عامل تعاونی لبنیات Cabot Creamery
یکشنبه 23 شهریور 1399 ساعت ساعت 07 و 02 دقیقه و 49 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی
نمونه موفق ترکیب هدف و سودآوری
مترجم: مریم رضایی
منبع: HBR

یک دهه پیش، وقتی اولین بار اصطلاح B Corp (گواهینامه‌ای که شرکت‌ها را متعهد می‌کند علاوه بر سود و پول به دنبال هدف هم باشند) را شنیدم، دچار تردید شدم. در آن زمان، مدیر مالی شرکت کبوت کرمری (Cabot Creamery)، یکی از بزرگ‌ترین تعاونی‌های لبنیات در آمریکا بودم. بعد از این اتفاق، سوالات زیادی از ذهنم گذشت: آیا این یک گواهینامه دیگر بود که علاوه بر گواهینامه‌های قبلی باید دریافت می‌کردیم؟ آیا مشتریانی که پنیر و دیگر محصولات ما را می‌خرند، واقعا به این برچسب جدید اهمیت می‌دهند؟ چه باری بر کشاورزان ما که با توجه به ساختار تعاونی بودن شرکت، جزو سهامداران ما هم محسوب می‌شوند، اضافه خواهد شد؟ چقدر هزینه برای ما خواهد داشت؟ و اصلا چرا به جایA آن را B Corp می‌نامند و آیا این باعث می‌شود این گواهینامه در درجه دوم اهمیت قرار بگیرد؟

ادامه مطلب


پنجره‌ای جدید در مذاکرات
یکشنبه 21 مهر 1398 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

مترجم: مهدی نیکوئی

منبع: European Business Review :

بیشتر مردم، مذاکره را عملی می‌دانند که دیپلمات‌های بین‌المللی، مدیران اجرایی، مدیران فروش یا خریداران  حرفه‌ای انجام می‌دهند. از نگاه آنها مذاکره یک بازی شطرنج بین دو رقیب است که یکی می‌برد و دیگری می‌بازد. از این منظر، مذاکره یک مرحله خاص و مجزا در فرآیند خرید یا فروش است و بیشتر به یک اتفاق (حتی مکرر) شباهت دارد تا یک فرآیند مستمر. اما واقعیت بسیار متفاوت از این طرز تفکر است. معنای تحت‌اللفظی ریشه لاتین واژه مذاکره (negotiatus) «ادامه دادن کسب‌وکار و تجارت» است. از چنین ریشه‌ای می‌توان دید که مذاکره شامل تمام بخش‌ها و فعالیت‌های کسب‌وکار شما، از جمله مدیریت، فروش، مسائل حقوقی، بازاریابی، خرید و حتی منابع انسانی می‌شود.


ادامه مطلب
مرتبط با: مذاکره ,


مورد کاوی - تاثیر اعجاب‌انگیز سیاست‌های انعطاف‌پذیر
سه شنبه 16 مهر 1398 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

مترجم: رویا مرسلی

منبع: HBR : ممکن است دوست داشته باشید مدتی دست از کار بکشید (مثلا برای ادامه تحصیل با دریافت یک بورس تحصیلی، یا یک سفر طولانی یا گذراندن وقت با خانواده) اما همه مرخصی خود را مصرف کرده‌اید و دیگر چیزی از مدت مرخصی مجاز برایتان نمانده است.

تاثیر اعجاب‌انگیز سیاست‌های انعطاف‌پذیر

چگونه از رئیس یا واحد منابع انسانی خود درخواست مرخصی بدون حقوق می‌کنید؟ چگونه متوجه شوید که آیا دیگران در شرکت شما قبلا این کار را کرده‌اند یا خیر؟ آیا هدف از مرخصی باید مربوط به کار باشد؟ چه اقداماتی می‌تواند خواسته شما را نزد مدیرتان توجیه‌پذیر کند؟

 

 افراد خبره چه می‌گویند

در اغلب شرکت‌ها اگر درخواست مرخصی بیشتری داشته باشید، باید این کار را با ظرافت انجام داد. جف وایس نویسنده «راهنمای HBR برای مذاکره» و رئیس دانشگاه لزلی می‌گوید: «این یک مذاکره پیچیده است، در بعضی موارد حتی پیچیده‌تر از مذاکره برای حقوق.» شما باید در این موارد بسیار اندیشمند باشید و راه‌حل‌های «خلاقانه» داشته باشید، چرا که درخواست شما ممکن است خارج از منافع و سیاست‌های اعلام شده  شرکت باشد. اما اینکه این امر چندان عادی نیست دلیل نمی‌شود که غیرممکن هم باشد. دنیز روسو به‌عنوان پروفسور دانشگاه بازرگانی کارنگی ملون و نویسنده مجموعه «معاملات من: کارکنان برای خودشان چانه‌زنی می‌کنند» می‌گوید: «افراد زیاد درباره مرخصی بدون حقوق مذاکره می‌کنند و سرانجام موفق می‌شوند آن را دریافت کنند.» در اینجا به ذکر چند توصیه برای موفق شدن در دریافت مرخصی بدون حقوق می‌پردازیم.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: مورد كاوی ,


مری روسیچ؛ یک تحلیلگر جهانی در استراتژی‌های داده‌محور
دوشنبه 15 مهر 1398 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

#تحول‌_سازان_سازمانی

نویسنده: Aine Doris

مترجم: مریم رضایی

منبع: London Business School : مری روسیچ معتقد است نسل‌های آینده این دوره از زندگی بشر را با ویژگی‌هایی مثل نوسانات شدید در امور مالی، ویران‌گری‌های تکنولوژی و نظرسنجی‌های عمومی خواهند شناخت که بیشتر آن ناشی از پدیده ارتباط‌پذیری است که ظرفیت آن را دارد که رویدادهای بزرگ را شکل دهد. روسیچ موقعیت منحصر به فردی برای ارزیابی شرایط دوران ما دارد. او به مدت دو دهه از داشتن شغلی بین‌المللی در خط مقدم نوآوری دیجیتال و تحولات کسب‌وکار، لذت برده است. رزومه او پر است از نقش‌های مدیریتی در عرصه دیجیتال که از همکاری با برجسته‌ترین نوآورهای دنیا تا راه‌اندازی کسب‌وکار موفق خودش در حوزه اپلیکیشن‌های آموزشی را دربرمی‌گیرد.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك

شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Mobile Traffic | سایت سوالات