/post/rss/" />
پنجره‌ای جدید در مذاکرات
یکشنبه 21 مهر 1398 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

مترجم: مهدی نیکوئی

منبع: European Business Review :

بیشتر مردم، مذاکره را عملی می‌دانند که دیپلمات‌های بین‌المللی، مدیران اجرایی، مدیران فروش یا خریداران  حرفه‌ای انجام می‌دهند. از نگاه آنها مذاکره یک بازی شطرنج بین دو رقیب است که یکی می‌برد و دیگری می‌بازد. از این منظر، مذاکره یک مرحله خاص و مجزا در فرآیند خرید یا فروش است و بیشتر به یک اتفاق (حتی مکرر) شباهت دارد تا یک فرآیند مستمر. اما واقعیت بسیار متفاوت از این طرز تفکر است. معنای تحت‌اللفظی ریشه لاتین واژه مذاکره (negotiatus) «ادامه دادن کسب‌وکار و تجارت» است. از چنین ریشه‌ای می‌توان دید که مذاکره شامل تمام بخش‌ها و فعالیت‌های کسب‌وکار شما، از جمله مدیریت، فروش، مسائل حقوقی، بازاریابی، خرید و حتی منابع انسانی می‌شود.


ادامه مطلب
مرتبط با: مذاکره ,


مورد کاوی - تاثیر اعجاب‌انگیز سیاست‌های انعطاف‌پذیر
سه شنبه 16 مهر 1398 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

مترجم: رویا مرسلی

منبع: HBR : ممکن است دوست داشته باشید مدتی دست از کار بکشید (مثلا برای ادامه تحصیل با دریافت یک بورس تحصیلی، یا یک سفر طولانی یا گذراندن وقت با خانواده) اما همه مرخصی خود را مصرف کرده‌اید و دیگر چیزی از مدت مرخصی مجاز برایتان نمانده است.

تاثیر اعجاب‌انگیز سیاست‌های انعطاف‌پذیر

چگونه از رئیس یا واحد منابع انسانی خود درخواست مرخصی بدون حقوق می‌کنید؟ چگونه متوجه شوید که آیا دیگران در شرکت شما قبلا این کار را کرده‌اند یا خیر؟ آیا هدف از مرخصی باید مربوط به کار باشد؟ چه اقداماتی می‌تواند خواسته شما را نزد مدیرتان توجیه‌پذیر کند؟

 

 افراد خبره چه می‌گویند

در اغلب شرکت‌ها اگر درخواست مرخصی بیشتری داشته باشید، باید این کار را با ظرافت انجام داد. جف وایس نویسنده «راهنمای HBR برای مذاکره» و رئیس دانشگاه لزلی می‌گوید: «این یک مذاکره پیچیده است، در بعضی موارد حتی پیچیده‌تر از مذاکره برای حقوق.» شما باید در این موارد بسیار اندیشمند باشید و راه‌حل‌های «خلاقانه» داشته باشید، چرا که درخواست شما ممکن است خارج از منافع و سیاست‌های اعلام شده  شرکت باشد. اما اینکه این امر چندان عادی نیست دلیل نمی‌شود که غیرممکن هم باشد. دنیز روسو به‌عنوان پروفسور دانشگاه بازرگانی کارنگی ملون و نویسنده مجموعه «معاملات من: کارکنان برای خودشان چانه‌زنی می‌کنند» می‌گوید: «افراد زیاد درباره مرخصی بدون حقوق مذاکره می‌کنند و سرانجام موفق می‌شوند آن را دریافت کنند.» در اینجا به ذکر چند توصیه برای موفق شدن در دریافت مرخصی بدون حقوق می‌پردازیم.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: مورد كاوی ,


دو مهارت جدیدی که باید به واحد بازاریابی اضافه شوند
شنبه 28 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 26 دقیقه و 40 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

مهارت‌های مدیریتی

منبع: business2community

این روزها «بازاریابی»‌ با سرعت بسیار زیاد و بیش از هر زمان دیگری در حال تغییر است و به همین خاطر هر بنگاه اقتصادی برای کسب (یا حفظ) موفقیت نیازمند به‌روزرسانی مستمر واحد بازاریابی خود است. یادتان باشد که شما نمی‌توانید با روش‌ها و راهکارهای سنتی در تیم بازاریابی خود تا ابد موفقیت کسب کنید. پیش روی بازاریابان چالش‌های بزرگی چون تغییرات لحظه‌ای در تکنولوژی و از آن مهم‌تر تغییر سطح نیازها و انتظارات مشتریان است. این مهم است که شما در تقویت و توانمندسازی تیم بازاریابی خود برای کسب استعدادها، مهارت‌ها و تجارب به‌ویژه در یک فرآیند بلندمدت پیش‌قدم باشید.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


چگونه با کارشکنی‌های اخلاقی در سازمان مقابله کنیم
چهارشنبه 25 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 23 دقیقه و 24 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

روزنامه دنیای اقتصاد

منبع; Industrial Supply

نویسنده; Stan Craig

مترجم; فریبا ولیزاده

 

این روزها اخلاقیات و ارزش‏ها توجه طیف گسترده‏ای از واحدهای دولتی، سازمانی و شرکت‌های بزرگ در سراسر جهان را به خود معطوف کرده است. رشوه، تقلب، رفتارهای مجرمانه، آزار و اذیت در حال تبدیل شدن به امری عادی و رایج در فضاهای شغلی هستند. در بخش آغازین گزارش بررسی‏های سراسری با موضوع اخلاقیات در فضای شغلی که در سال ۲۰۱۱ انجام شده بود، چنین آمده است; «بر اساس آنچه در حال‌حاضر قابل مشاهده است، انتظار می‏رود فضای حاکم بر محیط شغلی رو به انحطاط باشد.» چنین عبارتی قدرتمندانه و هشداردهنده به‌نظر می‏رسد، اما نتیجه تحقیقاتی است که در Ethics Resource Center انجام شده است.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


پاسخ به ۱۰ سوال متداول در رابطه با رزومه‌نویسی
سه شنبه 24 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 04 دقیقه و 35 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

مشاور عزیز، شنیده‌ام که رزومه نباید بیشتر از یک صفحه باشد. نمی‌دانم چطور تمامی شغل‌ها و تجربیاتم را در یک صفحه جا بدهم. ایرادی دارد اگر رزومه‌ام دو صفحه شود؟ اگر نه، چرا؟ از کمک‌هایتان سپاسگزارم. پاسخ: دوست عزیز، به هیچ وجه ایرادی ندارد اگر رزومه‌ات دو صفحه باشد. البته یک رزومه دانشگاهی یا علمی می‌تواند حتی بیش از دو صفحه باشد. اما یک رزومه کاری و حرفه‌ای نباید از دو صفحه بیشتر باشد. برای آنکه سابقه کار طولانی خود را در دو صفحه بگنجانی، بهتر است مشاغلی را که ارتباطی به حوزه کاری فعلی ندارند یا مربوط به نخستین سال‌های فعالیتت هستند از قلم بیندازی. چه کسی اهمیت می‌دهد اگر تو در سال ۱۹۷۵، مسوولیت سازماندهی صورتحساب‌های شهرداری را بر عهده داشته‌ای.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: منابع انسانی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك