/post/rss/" />
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی
چگونه از یک بازاریاب به مدیر بازاریابی تبدیل شویم
سه شنبه 11 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 06 و 16 دقیقه و 30 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

مترجم: مریم رضایی

 منبع: London Business School


بسیاری از بازاریاب‌ها در اموری مثل شناخت مشتری، ارتباط برند و کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی عملکرد عالی دارند. اما خیلی از آنها آرزو دارند درون شرکت‌های خود جذبه بیشتری ایجاد کنند و سخت تلاش می‌کنند به رشد کسب‌وکارشان کمک کنند، اما این تلاش‌ها همیشه به معنی نفوذ داخلی بیشتر نیست.

 همه رهبران بازاریابی موفق ویژگی‌های مشترکی دارند: آنها به شرکت‌های خود امکان می‌دهند نیازهای مشتریا‌ن‌شان را با نیازهای خودشان به عنوان یک کسب‌وکار ارتباط دهند. یافتن این هم‌پوشانی از طریق تضمین اینکه تیم بازاریابی بر آنچه برای مدیرعامل و نیز برای مشتریان مهم است متمرکز می‌شود، اولین قدم در راه تبدیل شدن به یک مدیر موفق بازاریابی است. به عنوان مثال، ممکن است اولویت مدیرعامل شما ارزش مشتریان فعلی و حفظ آنها باشد، نه صرف وقت، تلاش و پول برای جذب مشتریان جدیدی که ممکن است به اندازه کافی وفادار نمانند تا منابع صرف شده را توجیه کنند. توماس بارتا و پاتریک باروایز در تحقیقی که در این مورد انجام داده‌اند، برای نقطه مشترک نیازهای مشتری و نیازهای شرکت یک اسم با عنوان «حوزه ارزش‌آفرینی» در نظر گرفته‌اند.

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی , مدیریت ,


فیل‌هایی که باید از اتاق هیات‌مدیره بیرون بروند
یکشنبه 9 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 04 و 03 دقیقه و 10 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

مترجم: مریم رضایی

منبع London Business School :  

فیل‌ها بزرگ و سنگین هستند و به همین دلیل کند راه می‌روند. برخی دانشمندان محاسبه کرده‌اند که اگر اندازه و سرعت معادله‌ای خطی بود، سرعت فیل‌ها به ۶۰۰ کیلومتر بر ساعت می‌رسید؛ یعنی شش برابر سرعت سریع‌ترین چیتا. مطمئنا در این مطلب قصد نداریم در مورد این حیوان بزرگ صحبت کنیم. فیل‌ها نماد مسائلی کلیدی هستند که مانع کار اعضای هیات‌مدیره شرکت‌ها می‌شوند. به گفته چارلز مایو، رئیس رویداد «نسل بعدی شبکه مدیران غیراجرایی» در مدرسه کسب‌وکار لندن، «هیات مدیره‌های ناکارآمد همیشه فیل‌هایی در اتاق خود دارند. منظورم افرادی که سن‌شان بالا رفته نیست، منظورم چالش‌هایی است که به آنها نمی‌پردازیم.» به گفته کارشناسان این رویداد، چهار فیلی که واقعا باید اتاق هیات مدیره را ترک کنند از این قرارند:


ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


چرا همه باید خود را به‌عنوان یک رهبر سازمانی ببینند؟
چهارشنبه 2 اسفند 1396 ساعت ساعت 06 و 40 دقیقه و 05 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )














منبع: HBR
آناهیتا جمشیدنژاد

مصاحبه با سو اشفورد، استاد دانشگاه میشیگان


سو اشفورد (Sue Ashford) استاد مدرسه کسب‌و‌کار راس در دانشگاه میشیگان، دهه‌ها تحقیق خود را در مورد رهبری سازمانی طبقه‌بندی می‌کند؛ او توضیح می‌دهد که جهان به رهبران سازمانی و پیروان آنها تقسیم نشده است. در عوض، رهبری سازمان موقعیتی است که همه می‌توانند به آن دست یابند؛ چه رسما مسوول آن باشند، چه نباشند.او همچنین توضیح می‌دهد که چرا رهبری اشتراکی به یک تیم یا سازمان منفعت می‌رساند. (در shared leadership یا رهبری اشتراکی همه اعضای تیم رفتارهایی فعال داشته و جاهای خالی را در رهبری تیمی پر می‌کنند.) اشفورد ترفندهایی را برای اینکه چگونه به‌طور موثر رهبری را در خودتان و کارمندانتان رشد دهید ارائه می‌دهد. او دهه‌ها وقتش را صرف این کرده است که چه چیزی موجب می‌شود تا افراد خودشان را به‌عنوان رهبر سازمانی ببینند. و چگونه یک گروه رهبر یا رهبران خود را بین آنها انتخاب می‌کند. مصاحبه سارا گرین از HBR را با او می‌خوانید.


ادامه مطلب
مرتبط با: مدیران موفق ,


اتوماسیون به کمک مدیران میانی می‌آید
سه شنبه 3 بهمن 1396 ساعت ساعت 05 و 47 دقیقه و 28 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )


منبع- Knowledge INSEAD

نویسنده- Quy Huy

مترجم- فریبا ولیزاده 

 

ظهور هوش مصنوعی موجب نگرانیهای گسترده جهانی شده است. به باور برخی افراد، فناوری به‌زودی به اندازهای پیشرفت خواهد کرد که در مقیاسی گسترده جایگزین نیروی انسانی سازمان‏ها خواهد شد. اگر شما هم دغدغهای مشابه دارید، خبرهایی برایتان داریم. نخست با خبر بد شروع میکنیم.

براساس گزارش موسسه جهانی McKinsey، در سال ۲۰۱۷ نیمی از وظایف امروزی کارکنان را میتوان به واسطه اتخاذ فناوریهای مدرن خودکارسازی کرد. موضوع، نحوه انجام این کار یا زمان تحقق آن نیست، بلکه باید گفت مساله اصلی میزان پیشرفت فناوری و کیفیت عملکرد آن در انجام وظایف انسانها است. در واقع، میلیونها تن از کارکنان در صنعت تولید جهانی در حال حاضر با خطر جایگزین شدن با روباتها روبه‌رو هستند، اما نباید فراموش کرد که کارکنان متخصص هم از این تحول عظیم جان سالم به در نخواهند برد و در ۱۰ سال آتی باید شاهد تغییراتی در موقعیت شغلی این گروه هم بود. قاره آسیا هم از این قاعده مستثنی نیست. در نخستین ماههای سال جاری یکی از سازمانهای بیمه ژاپنی پلت فرم Watson Explorer سازمان IBM را جایگزین ۳۴ تن از کارکنان خود کرد. مقامات وزارت علوم، مخابرات و برنامهریزی آتی کشور کره متعهد شدهاند روباتهایی هوشمند با قابلیت پردازش طیف گستردهای از دانش تخصصی را تا آغاز سال ۲۰۲۲ را طراحی و عرضه کنند.حال نوبت خبرهای خوب است. من شخصا متقاعد شده‌ام که اتوماسیون منجر به اهمیت هر چه بیشتر نقش مدیران در سازمان‌ها خواهد شد. من به عنوان یک محقق آکادمیک که بیست سال از عمر خود را صرف همکاری با سازمان‌های میزبان تغییرات استراتژیک کرده است، چنین نظری دارم.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


اگر می خواهید مدیر موثری باشید
شنبه 16 دی 1396 ساعت ساعت 04 و 06 دقیقه و 07 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

منبع: HBR

مترجم: سیدحسین علوی لنگرودی 

alavitarjomeh@gmail.com  

همه مدیران در تلاشند با مدیریت درست و عملکرد درخشان خود در شرکت یا سازمان تحت رهبری‌شان گامی اساسی در پیشبرد اهداف تعیین شده بردارند و فعالیت‌های کارکنان و همکارانشان در بخش‌های دیگر سازمان را تکمیل کنند. آنها از سبک‌ها و ترفندهای مدیریتی بسیاری برای تحقق این خواسته استفاده می‌کنند که گاهی اوقات باعث موفقیت و کامیابی آنها و گاه موجب زیر سوال رفتن موقعیت و حیثیت کاری آنها می‌شود. در این میان برخی از اقدامات و اصول امتحان شده نیز وجود دارند که به خوبی آزموده شده و نتایج درخشانی را به بار آورده‌اند. در ادامه به 10 مورد از توصیه‌های کاربردی و موثر برای مدیرانی که می‌خواهند تاثیرگذار و تعیین‌کننده باشند اشاره شده است. 

 

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك