/post/rss/" />
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی
نیسان ایمنی را تبلیغ می‌کند
شنبه 22 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 14 و 52 دقیقه و 29 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
راهکارهای بازاریابی خودروساز ژاپنی چه ویژگی هایی دارد


شرکت ژاپنی خودروسازی نیسان با داشتن بیش از ۸ دهه سابقه، در زمره شرکت‌های موفق جهانی قرار دارد و در کنار نام‌های معتبری مانند تویوتا و هوندا دیگر غول‌های ماشین‌سازی ژاپن قرار گرفته است. تمرکز بر محتوای بازاریابی، انتخاب درست پیام‌های جهانی، توجه به سلیقه مخاطبان و محدودیت دایره مصرف‌کنندگان، در کنار استفاده این برند از بازاریابی دیجیتال، فرآیند تبلیغاتی موفقی را برای نیسان رقم زده است.


ادامه مطلب
مرتبط با: تبلیغات ,


محصول خود را تقلیدناپذیر کنید
چهارشنبه 6 بهمن 1395 ساعت ساعت 02 و 37 دقیقه و 04 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

منبع: کتاب «دوباره فکر کن» 

موسسه خدمات فرهنگی رسا

گاهی اوقات کپی کردن می‌تواند بخشی از فرآیند یادگیری باشد، مثل زمانی که یک دانشجوی هنر یک نقاشی را در موزه کپی می‌کند. اما متاسفانه، کپی کردن در عرصه کسب‌وکار معمولا کار پستی محسوب می‌شود. شاید به خاطر اینکه این روزها در دنیای کپی/ پیست زندگی می‌کنیم، می‌توان گفته‌ها، تصاویر یا دستورالعمل‌های دیگران را خیلی سریع دزدید. این کار، یعنی تلاش برای ایجاد یک کسب‌وکار از طریق تقلید کردن. البته این یک فرمول برای شکست است. مشکل این نوع کپی کردن این است که نمی‌توان مفهوم را درک کرد، در حالی که درک مفهوم، لازمه رشد شما است. شما باید بفهمید چرا چیزی کار می‌کند یا چرا به این شکل فعلی است. وقتی فقط کپی/ پیست می‌کنید، خود را از درک مفهوم محروم می‌کنید. 


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


چگونه نماد محصولی باشیم که تولید می‌کنیم؟
شنبه 1 آبان 1395 ساعت ساعت 02 و 42 دقیقه و 55 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

روزنامه دنیای اقتصاد

نویسنده: Roberta Holland

مترجم: مریم رضایی

منبع: HBS 

وقتی روری مک‌دونالد (Rory McDonald) در سال 2007 روی طرح PhD خود در دانشگاه استنفورد کار می‌کرد، اوج شکوفایی استارت‌آپ‌های کوچک در سیلیکون ولی بود. مک‌دونالد، استادیار واحد مدیریت عملیات و تکنولوژی در مدرسه کسب‌وکار هاروارد، می‌گوید: «دقیقا این طور بود که هر هفته یک دسته‌بندی جدید در بازار معرفی می‌شد که به کالای بزرگ بعدی در دنیا تبدیل شود.» به عنوان مثال، 2007 سالی بود که توییتر تاسیس شد و Airbnb یک سال بعد شکل گرفت. برای استارت‌آپ‌هایی که تقلا می‌کنند در بازارهای نوپا موقعیتی برای خود دست و پا کنند، فشار تهیه یک طرح کسب‌وکار ماندگار قبل از تمام شدن بودجه بسیار زیاد است. بر خلاف صنایع بلوغ‌یافته، بازارهای نوپا قطعیت زیادی ندارند و با ابهام، مشتریان تعریف‌نشده، محصولات یا ویژگی‌های نامشخص، تقاضای مشتری نامعلوم و حتی مجموعه رقبای نامعین روبه‌رو هستند.

 


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


کسب‌وکار خدماتی و حل چالش «مقیاس‌ناپذیری»
یکشنبه 27 تیر 1395 ساعت ساعت 03 و 10 دقیقه و 55 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

نویسنده: Anita Campbell 

مترجم: مریم مرادخانی 

وقتی کسب‌وکار شما محدود به زمان است، گسترش آن کمی دشوار است. اما غیرممکن نیست. در یک کسب‌وکار خدماتی، شما در واقع «زمان» خود را می‌فروشید. شما بابت زمانی پول دریافت می‌کنید که صرف ارائه خدمات کرده‌اید.

 

چالش اصلی یک کسب‌وکار خدماتی: مقیاس‌ناپذیری 

چالش اصلی یک کسب‌وکار خدماتی همین‌جااست. وقتی کار شما تولید یا خرید «محصول» است، راحت‌تر می‌توانید برای کسب‌وکار خود مدلی طراحی کنید که قابل توسعه باشد. به عبارتی شما می‌توانید مدل کسب‌وکار خود را روی نمودار بیاورید و این یعنی مقیاس‌پذیری. اما برای یک کسب‌وکار خدماتی که «زمان» می‌فروشد، به سختی می‌توان مقیاسی تعیین کرد. (مقیاس‌پذیری یا تکرارپذیری یعنی قابلیت توسعه یک مدل کسب‌وکار در آینده با افزایش فاکتورهایی چون منابع مالی و انسانی). یکی از راه‌ها برای حل مشکل مقیاس‌ناپذیری، ارائه خدمات در قالب بسته‌های ملموس (Productizing) است (مثل بسته‌های اینترنتی) که شاید برای همه کسب‌وکارهای خدماتی راه حل مناسبی نباشد، اما می‌تواند مشکلات رایج کسب‌وکارهای کوچک را حل کند. تبدیل یک خدمات ناملموس به یک محصول آنقدرها هم که فکر می‌کنید سخت نیست. اما لازمه آن این است که بتوانید در طراحی مدل کسب‌وکار خود کمی خلاقیت به خرج دهید. چند ویژگی اصلی خدمات «ملموس» از این قرارند: 


ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


پیش‌بینی موفقیت یک محصول در سطح جهانی
شنبه 25 مهر 1394 ساعت ساعت 03 و 07 دقیقه و 33 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

مترجم: مینا افروزی

منبع: ieseinsight
آیا یک کامپیوتر یا تلفن همراه جدید می‌تواند در ژاپن توجهات بسیاری را به سوی خود جلب کند؟
در آرژانتین، هند، مراکش و روسیه چطور؟ پیش‌بینی توسعه جهانی یک محصول، از مهم‌ترین و داغ‌ترین موضوعات بحث‌برانگیز بازاریابی محسوب می‌شود. آیا توسعه یک محصول به عواملی همچون ثروت کشور، سطوح شهرنشینی، فردگرایی، تحصیلات یا آزادی بستگی دارد؟ کدام متغیر از اهمیت بیشتری برخوردار است؟ پروفسور سارا گِلپر و استفان استریمرش راهی برای مطالعه محدوده گستره ویژگی‌های کشورهای مختلف یافته‌اند تا رابطه آنها و پیش‌بینی نرخ توسعه 6 محصول با سطح تکنولوژی بالا را در 55 کشور مورد بررسی قرار دهند. در نهایت گلپر و استریمرش با مدل صنعتی خود مهم‌ترین عوامل موثر بر پیش‌بینی روند توسعه را به‌دست آوردند: 

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك