/post/rss/" />
شیوه ساده‌سازی قیمت
چهارشنبه 17 مهر 1398 ساعت ساعت 10 و 18 دقیقه و 45 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
ریچارد کخ و گریگ لاک‌وود
مترجم: مهدی نیکوئی
 برگرفته از کتاب: ساده‌سازی

 زمانی شرکت‌های هواپیمایی آمریکا بلیت‌های گران‌قیمتی می‌فروختند؛ بلیت‌هایی که برای خدمات کامل، شامل غذا، صندلی‌های راحت و بزرگ، حجم بار زیاد، نوشیدنی و... ارائه می‌شدند. شیوه بدی برای کسب‌وکار آنها نبود اما هزینه‌های فراوانی به مسافران تحمیل می‌کرد، پیچیده بود و هر کسی نمی‌توانست از خدمات آنها استفاده کند. عملا فقط ثروتمندان با هواپیما پرواز می‌کردند. اما مردی آمد و این سیستم را برای همیشه تغییر داد.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت , بازاریابی ,


چگونه بر هنر خود قیمت بگذاریم؟
چهارشنبه 29 مهر 1394 ساعت ساعت 03 و 02 دقیقه و 37 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

منبع: کتاب تجارت کردن با قلب

نویسنده: پرستون بیلی
مترجم: مهدی نیکوئی
پرستون عزیز
مدتی است که کسب‌وکار خدماتی خود را آغاز کرده‌ام؛ کسب‌وکاری که نیاز به خلاقیت و هنر بسیار دارد و می‌تواند روح مرا به پرواز درآورد. اما هر کس نقصی دارد. من هم در امور مالی تبحری ندارم و در قیمت‌گذاری خدمات خود با مشکل روبه‌رو هستم. تصور می‌کنم که اغلب مواقع، قیمت‌هایی که برای کارهایم تعیین می‌کنم بسیار کم هستند. اما از طرفی می‌ترسم که قیمت‌های زیاد باعث شوند که مشتریان خود را از دست بدهم. آیا توصیه‌ای برای من دارید؟
با احترام،
جویای قیمت‌گذاری
جویای عزیز
قیمت‌گذاری از مهم‌ترین بخش‌های فعالیت تجاری است و بقای کسب‌وکار به موفقیت در این زمینه بستگی دارد. با این حال، بسیاری از فعالان کسب‌وکار و به‌خصوص کسب‌وکارهای خدماتی در قیمت‌گذاری‌های خود با مشکل مواجه هستند. در این حوزه به دلیل آنکه قانون خاصی برای تعیین قیمت خدمات وجود ندارد، قیمت‌گذاری بسیار دشوارتر است و حساسیت مشتریان هم گاهی نسبت به آنها افزایش می‌یابد. اما می‌توان از چند قانون کلی و روش موثر پیروی کرد.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت , بازاریابی ,


چگونه در جنگ قیمت پیروز شویم
چهارشنبه 21 خرداد 1393 ساعت ساعت 02 و 04 دقیقه و 49 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
مترجم: فریبا ولیزاده
منبع: sloanreview.mit.edu
بسیاری از شرکت‌ها بر سر ارائه قیمت‌های پایین دست به رقابت می‌زنند. با این حال، جنگ قیمت در اصل چیزی پیچیده‌تر از تلاش بر سر ارائه قیمت‌های پایین است. 
در واقع جنگ قیمت زمانی آغاز می‌شود که طرفین ماجرا در رقابت شدید و پیوسته‌ای اقدام به قیمت‌گذاری‌های نامتعارف و بسیار پایین می‌کنند. گاهی بنگاه‌هایی که آغازگر چنین نبردی هستند رفتاری مخرب پیش می‌گیرند و منجر به قیمت گذاری‌هایی می‌شوند که ساختار صنعت را دچار خدشه می‌کند. براساس نظریه‌های ارائه شده و همان‌طور که مگان باس استاد دانشکده نورت وسترن اشاره می‌کند، نبرد قیمت فاتحی ندارد: بازندگان اغلب مجبور به ترک صنعت می‌شوند و بازماندگان فشار طولانی مدتی را از نظر سودآوری متحمل می‌شوند.

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


قیمت مناسب برای محصولات چیست؟
دوشنبه 5 خرداد 1393 ساعت ساعت 02 و 56 دقیقه و 57 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

یکی از مشکل‌ترین و مهم‌ترین چالش‌های پیش روی شما به عنوان یک کارآفرین، تصمیم‌گیری در مورد قیمت محصولات یا خدمات‌تان است. اگرچه، برای قیمت‌گذاری مناسب یک فرمول مشخص وجود ندارد  اما خوشبختانه راهبردهایی وجود دارند، که شما را در تعیین بهای درست کمک خواهند کرد.

 قبل از پرداختن به این راهبردها، در قالب مدل‌های قیمت‌گذاری، توجه به عوامل زیر ضروری است:
جایگاه محصول- جایگاه محصول شما در بازار کجا است؟ آیا قیمت در تعیین جایگاه محصول نقش کلیدی دارد؟ کالای شما قرار است در فروشگاه‌های لوکس به فروش برسد یا در فروشگاه‌های تخفیف‌دار عرضه شود؟ 
ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك