/post/rss/" />
فروش محصول از طریق پیوندهای عاطفی
چهارشنبه 3 مرداد 1397 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
لئونارد شرمن
مترجم: مهدی نیکوئی
برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو! 

 برخی از شرکت‌ها و کسب‌وکارها نیازی به یک نام و نشان قدرتمند ندارند و به لطف بازار انحصاری یا رقبای اندک یا با تمرکز بر ویژگی‌های خاص محصولات و خدماتشان می‌توانند موفق باشند. با این حال، زمانی که تعداد رقبا زیاد است و تفاوت ملموس و معناداری نیز بین محصولات و خدمات ارائه‌شده مشاهده نمی‌شود، اهمیت برندسازی و ایجاد یک نام و نشان تجاری قدرتمند، به شدت افزایش می‌یابد. در چنین حالتی، مشتریان از تفاوت‌های کوچک بین محصولات و خدمات چشم‌پوشی می‌کنند و سراغ آن نشان تجاری می‌روند که احساس بهتری به آنها می‌دهد. بسیاری از آنها در چنین شرایطی یک پیوند عاطفی قدرتمند با یک نشان تجاری برقرار می‌کنند، از خرید محصولات و خدمات آنها احساس رضایت می‌کنند و با خرید خود، نوعی هویت نمادین کسب می‌کنند. آنها تمام خریداران نشان تجاری مشابه را مانند یک گروه بزرگ می‌پندارند و برای حفظ ویژگی‌ها و ارزش‌های مشترک این گروه بزرگ، تلاش می‌کنند.

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


دو مهارت جدیدی که باید به واحد بازاریابی اضافه شوند
شنبه 28 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 26 دقیقه و 40 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

مهارت‌های مدیریتی

منبع: business2community

این روزها «بازاریابی»‌ با سرعت بسیار زیاد و بیش از هر زمان دیگری در حال تغییر است و به همین خاطر هر بنگاه اقتصادی برای کسب (یا حفظ) موفقیت نیازمند به‌روزرسانی مستمر واحد بازاریابی خود است. یادتان باشد که شما نمی‌توانید با روش‌ها و راهکارهای سنتی در تیم بازاریابی خود تا ابد موفقیت کسب کنید. پیش روی بازاریابان چالش‌های بزرگی چون تغییرات لحظه‌ای در تکنولوژی و از آن مهم‌تر تغییر سطح نیازها و انتظارات مشتریان است. این مهم است که شما در تقویت و توانمندسازی تیم بازاریابی خود برای کسب استعدادها، مهارت‌ها و تجارب به‌ویژه در یک فرآیند بلندمدت پیش‌قدم باشید.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


آیا در اتوبوس فروش شما افراد، درست سوار شده ‏اند؟
یکشنبه 5 دی 1395 ساعت ساعت 02 و 25 دقیقه و 57 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

روزنامه دنیای اقتصاد 

 نویسنده: Bob Apollo

مترجم: مریم رضایی 

کتاب جیم کولینز با عنوان «خوب به عالی: چرا برخی شرکت‌ها جهش می‏کنند و برخی نه» الهام‏بخش بسیاری از مدیران عامل بوده که تصمیم گرفته ‏اند شرکت‌های خود را از سطح متوسط به عالی ارتقا دهند. از این کتاب درس‏های زیادی می‏توان فراگرفت، اما یکی از برجسته‏ترین آنها این ایده است که سازمان‏ها قبل از آنکه شانس شناسایی پتانسیل‏های خود را داشته باشند، باید ساختار فروش خود را مثل یک اتوبوس در نظر بگیرند که لازم است افراد مناسب را سوار آن کنند، افراد نامناسب را پیاده کنند و مناسب‏ترین‏ها را روی صندلی درست بنشانند. این مفهوم برای همه واحدهای کسب‏وکار صدق می‏کند، اما اصول آن به‌خصوص برای شرکت‌هایی که به دنبال ایجاد یک سازمان فروش عالی هستند، کاربرد دارد. فروش این شرکت‌ها در چنین شرایطی قابلیت رشد قابل توجهی را دارد و می‏تواند درآمد خوبی ایجاد کند. استخدام‏های بد یا ناتوانی در رسیدگی به امور پرسنل اثر ویژه‏ای بر عملکرد فروش دارد. در سازمان‏هایی که چرخه‏های فروش پیچیده یا طولانی دارند، اثر جذب نیروهای بد یا پذیرش عملکرد ضعیف آنها می‏تواند چند فصل کاری تکرار شود و حتی باعث شود مدیران فروش شغل خود را از دست بدهند. 


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


فروش گام‏ به گام با تئوری AIDAS
چهارشنبه 12 آبان 1395 ساعت ساعت 02 و 36 دقیقه و 24 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

روزنامه دنیای اقتصاد 

منبع: marketing 91

پیام محجوبی

تئوری AIDAS یکی از مشهورترین تئوری‌های فروش و زیر بنای آموزش در بسیاری از سازمان‌ها است. این تئوری با ترکیب واژه‏های دقت (Attention)، علاقه (Interest)، مطلوبیت (Desire)، فعالیت (Action) و رضایتمندی (Satisfaction) ایجاد شده است، به این معنا که هر سازمان باید قبل از دریافت بازخوردهای مثبت، مراحل فوق را پله به پله رعایت کند.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


واکاوی انتقادات منفی مشتریان
دوشنبه 17 خرداد 1395 ساعت ساعت 03 و 55 دقیقه و 28 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

بر اساس نتایج تحقیقات اریک تی.اندرسون و دانکن آی.سیمستر

مترجم: روناک طه زاده

منبع: Kellogg Insight 

انتقادات گمراه‌کننده در مورد محصولات، همیشه ازسوی دشمنان یا در حالت عصبانیت و خشم آنها نوشته نمی‌شود. انتقادات مشتریان با تاثیرگذاری بر اینکه ما چه چیزی بخریم و شرکت‌ها چه چیزی را تولید کنند، می‌تواند باعث به وجود آمدن یا شکست یک محصول شود. بنابراین با وجود این تاثیر بیش از حد آنها، چشم‌انداز انتقادات گمراه‌کننده- انتقاداتی که واقعیت ندارند- کاملا نگران‌کننده است.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك