/post/rss/" />
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی
دو مهارت جدیدی که باید به واحد بازاریابی اضافه شوند
شنبه 28 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 26 دقیقه و 40 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

مهارت‌های مدیریتی

منبع: business2community

این روزها «بازاریابی»‌ با سرعت بسیار زیاد و بیش از هر زمان دیگری در حال تغییر است و به همین خاطر هر بنگاه اقتصادی برای کسب (یا حفظ) موفقیت نیازمند به‌روزرسانی مستمر واحد بازاریابی خود است. یادتان باشد که شما نمی‌توانید با روش‌ها و راهکارهای سنتی در تیم بازاریابی خود تا ابد موفقیت کسب کنید. پیش روی بازاریابان چالش‌های بزرگی چون تغییرات لحظه‌ای در تکنولوژی و از آن مهم‌تر تغییر سطح نیازها و انتظارات مشتریان است. این مهم است که شما در تقویت و توانمندسازی تیم بازاریابی خود برای کسب استعدادها، مهارت‌ها و تجارب به‌ویژه در یک فرآیند بلندمدت پیش‌قدم باشید.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


آیا در اتوبوس فروش شما افراد، درست سوار شده ‏اند؟
یکشنبه 5 دی 1395 ساعت ساعت 02 و 25 دقیقه و 57 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

روزنامه دنیای اقتصاد 

 نویسنده: Bob Apollo

مترجم: مریم رضایی 

کتاب جیم کولینز با عنوان «خوب به عالی: چرا برخی شرکت‌ها جهش می‏کنند و برخی نه» الهام‏بخش بسیاری از مدیران عامل بوده که تصمیم گرفته ‏اند شرکت‌های خود را از سطح متوسط به عالی ارتقا دهند. از این کتاب درس‏های زیادی می‏توان فراگرفت، اما یکی از برجسته‏ترین آنها این ایده است که سازمان‏ها قبل از آنکه شانس شناسایی پتانسیل‏های خود را داشته باشند، باید ساختار فروش خود را مثل یک اتوبوس در نظر بگیرند که لازم است افراد مناسب را سوار آن کنند، افراد نامناسب را پیاده کنند و مناسب‏ترین‏ها را روی صندلی درست بنشانند. این مفهوم برای همه واحدهای کسب‏وکار صدق می‏کند، اما اصول آن به‌خصوص برای شرکت‌هایی که به دنبال ایجاد یک سازمان فروش عالی هستند، کاربرد دارد. فروش این شرکت‌ها در چنین شرایطی قابلیت رشد قابل توجهی را دارد و می‏تواند درآمد خوبی ایجاد کند. استخدام‏های بد یا ناتوانی در رسیدگی به امور پرسنل اثر ویژه‏ای بر عملکرد فروش دارد. در سازمان‏هایی که چرخه‏های فروش پیچیده یا طولانی دارند، اثر جذب نیروهای بد یا پذیرش عملکرد ضعیف آنها می‏تواند چند فصل کاری تکرار شود و حتی باعث شود مدیران فروش شغل خود را از دست بدهند. 


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


فروش گام‏ به گام با تئوری AIDAS
چهارشنبه 12 آبان 1395 ساعت ساعت 02 و 36 دقیقه و 24 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

روزنامه دنیای اقتصاد 

منبع: marketing 91

پیام محجوبی

تئوری AIDAS یکی از مشهورترین تئوری‌های فروش و زیر بنای آموزش در بسیاری از سازمان‌ها است. این تئوری با ترکیب واژه‏های دقت (Attention)، علاقه (Interest)، مطلوبیت (Desire)، فعالیت (Action) و رضایتمندی (Satisfaction) ایجاد شده است، به این معنا که هر سازمان باید قبل از دریافت بازخوردهای مثبت، مراحل فوق را پله به پله رعایت کند.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


واکاوی انتقادات منفی مشتریان
دوشنبه 17 خرداد 1395 ساعت ساعت 03 و 55 دقیقه و 28 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

بر اساس نتایج تحقیقات اریک تی.اندرسون و دانکن آی.سیمستر

مترجم: روناک طه زاده

منبع: Kellogg Insight 

انتقادات گمراه‌کننده در مورد محصولات، همیشه ازسوی دشمنان یا در حالت عصبانیت و خشم آنها نوشته نمی‌شود. انتقادات مشتریان با تاثیرگذاری بر اینکه ما چه چیزی بخریم و شرکت‌ها چه چیزی را تولید کنند، می‌تواند باعث به وجود آمدن یا شکست یک محصول شود. بنابراین با وجود این تاثیر بیش از حد آنها، چشم‌انداز انتقادات گمراه‌کننده- انتقاداتی که واقعیت ندارند- کاملا نگران‌کننده است.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


6 تکنیک که مشتریان را متقاعد به بازگشت دوباره خواهد کرد
دوشنبه 27 اردیبهشت 1395 ساعت ساعت 03 و 27 دقیقه و 05 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد

منبع: inc

توجه به نیازهای مشتریان یک امر کلیدی است اما آیا برای آنها روشن کرده‌اید که می‌خواهید آنچه موردنیازشان است را به آنها بدهید؟ هنگامی که رجوع دوباره مشتریان‌تان کم می‌شود، کسب‌وکار شما با کاهش درآمد مواجه خواهد شد. یک مشتری وفادار با اندک تلاش از سمت شما بازخواهد گشت، گرچه جذب مشتریان جدید با صرف هزینه و زمان در بازاریابی و تبلیغات همراه خواهد بود. حتی زمانی که می‌توانید فرد جدیدی را متقاعد کنید که به شما شانسی برای فروش بدهد، اگر آن مشتری تنها یک بار از شما خرید کند و علاقه‌ای به بازگشت دوباره نداشته باشد، درآمد شما کاهش خواهد یافت. 

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك