/post/rss/" />
احیای شرکتی بزرگ همگام با تحولات دنیا
یکشنبه 23 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 09 و 51 دقیقه و 13 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
تجربه جفری ایملت، مدیرعامل سابق جنرال الکتریک

منبع: HBR
مترجم: مریم رضایی

یک مدیرعامل وظایف مختلف در محافل مختلف دارد. برخی مدیران عامل موسس و سازنده هستند. برخی دیگر از نعمت مدیریت حرکت در اقتصادی باثبات یا دوره‌ای که مدل‌های کسب‌وکار دچار اختلال نمی‌شوند، برخوردارند. اما وظیفه من متفاوت بود: بازسازی شرکتی قدیمی و معروف در دورانی به شدت متزلزل. من تیمی متشکل از ۳۰۰ هزار نفر را به مدت ۶ هزار روز هدایت کردم. رکودها، حباب‌ها و حتی ریسک‌های ژئوپلیتیک را پشت سر گذاشتیم. رقبای جدید ظهور می‌کردند، مدل‌های کسب‌وکار عوض می‌شدند و ما سوار بر موجی کاملا جدید برای سرمایه‌گذاری شدیم. اما فقط استقامت و پشتکار مهم نبود؛ ما کل شرکت را متحول کردیم. جنرال الکتریک الان برای موفقیت در آینده در جایگاه خوبی قرار دارد.



ادامه مطلب


نکات جادویی برای تبدیل بازدیدکننده به خریدار
یکشنبه 16 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 04 و 09 دقیقه و 29 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

نویسنده: Rieva Lesonsky

مترجم: بهناز پذیرائی

جذب مشتریان به سمت فروشگاه تنها بخش اول چالش بزرگ برای فروشگاه‌های خرده‌فروشی است. باید بتوانید حتی وقتی که مشتریان فقط برای بازدید می‌آیند، آنها را متقاعد کنید تا خرید کنند. یک رویکرد ساده و کارآمد که به طبیعت انسانی مربوط می‌شود وجود دارد: مشتریان را به لمس کردن و دست زدن به محصولات ترغیب کنید.

تحقیقات زیادی وجود دارد که نشان می‌دهد مشتریانی که محصولی را از نزدیک لمس و مشاهده می‌کنند تمایل بیشتری به خرید آن دارند. پژوهش Caltech نشان داد تعداد افرادی که تمایل به خرید محصولاتی داشتند که می‌توانستند از نظر فیزیکی آنها را بررسی کنند ۴۰ تا ۶۰ درصد بیشتر از افرادی است که فقط تصاویر محصولات را در وب‌سایت یا در یک کاتالوگ می‌بینند. پژوهش دیگری نشان داد افرادی که می‌توانند مدت بیشتری محصولی را لمس کنند، حتما آن را می‌خرند. طبق نظرسنجی دانشکده کسب‌و‌کار هاروارد، ارائه محصولات به‌صورت فیزیکی می‌تواند حس مالکیت روانی در افراد ایجاد کند و محرکی برای تصمیم به خرید است. در اینجا پنج نکته برای تشویق بازدیدکننده‌ها برای لمس کالاها و همچنین تبدیل آنها به خریدار وجود دارد. 


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


چگونه از یک بازاریاب به مدیر بازاریابی تبدیل شویم
سه شنبه 11 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 06 و 16 دقیقه و 30 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

مترجم: مریم رضایی

 منبع: London Business School


بسیاری از بازاریاب‌ها در اموری مثل شناخت مشتری، ارتباط برند و کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی عملکرد عالی دارند. اما خیلی از آنها آرزو دارند درون شرکت‌های خود جذبه بیشتری ایجاد کنند و سخت تلاش می‌کنند به رشد کسب‌وکارشان کمک کنند، اما این تلاش‌ها همیشه به معنی نفوذ داخلی بیشتر نیست.

 همه رهبران بازاریابی موفق ویژگی‌های مشترکی دارند: آنها به شرکت‌های خود امکان می‌دهند نیازهای مشتریا‌ن‌شان را با نیازهای خودشان به عنوان یک کسب‌وکار ارتباط دهند. یافتن این هم‌پوشانی از طریق تضمین اینکه تیم بازاریابی بر آنچه برای مدیرعامل و نیز برای مشتریان مهم است متمرکز می‌شود، اولین قدم در راه تبدیل شدن به یک مدیر موفق بازاریابی است. به عنوان مثال، ممکن است اولویت مدیرعامل شما ارزش مشتریان فعلی و حفظ آنها باشد، نه صرف وقت، تلاش و پول برای جذب مشتریان جدیدی که ممکن است به اندازه کافی وفادار نمانند تا منابع صرف شده را توجیه کنند. توماس بارتا و پاتریک باروایز در تحقیقی که در این مورد انجام داده‌اند، برای نقطه مشترک نیازهای مشتری و نیازهای شرکت یک اسم با عنوان «حوزه ارزش‌آفرینی» در نظر گرفته‌اند.

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی , مدیریت ,


ترفندهایی برای متعهد نگه‌داشتن مخاطب بعد از سخنرانی
دوشنبه 10 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 07 و 40 دقیقه و 29 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

منبع: forbes

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد

به‌عنوان یک سخنران بازاریابی و کسی که در کنفرانس‌های متعدد شرکت می‌کند، بسیار خوش‌شانس هستم که با برخی از بهترین افراد در این صنعت آشنا شده‌ام و چیزهای زیادی از آنها آموخته‌ام. متاسفانه یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات که سخنرانان مرتکب می‌شوند این است که پشت تریبون می‌روند و با ایراد سخنرانی خود محل را ترک می‌کنند و تا کنفرانس بعدی دیده نمی‌شوند. 

مهم نیست سخنرانی شما تا چه حد جذاب و پویاست، اگر مخاطبان خود را بعد از سخنرانی متعهد نسازید، پس از پایان سخنرانی هیچ‌کس شما را به یاد نخواهد آورد.تبدیل شدن به یک سخنران کلیدی و اشتراک دانش‌تان در رویدادها، فرصت فوق‌العاده‌ای برای ایجاد مخاطب، کسب اعتماد آنها، ارتباط با دیگر تاثیرگذاران در سخنوری و حتی ملاقات با مشتریان جدید فراهم می‌کند.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


فیل‌هایی که باید از اتاق هیات‌مدیره بیرون بروند
یکشنبه 9 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 04 و 03 دقیقه و 10 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

مترجم: مریم رضایی

منبع London Business School :  

فیل‌ها بزرگ و سنگین هستند و به همین دلیل کند راه می‌روند. برخی دانشمندان محاسبه کرده‌اند که اگر اندازه و سرعت معادله‌ای خطی بود، سرعت فیل‌ها به ۶۰۰ کیلومتر بر ساعت می‌رسید؛ یعنی شش برابر سرعت سریع‌ترین چیتا. مطمئنا در این مطلب قصد نداریم در مورد این حیوان بزرگ صحبت کنیم. فیل‌ها نماد مسائلی کلیدی هستند که مانع کار اعضای هیات‌مدیره شرکت‌ها می‌شوند. به گفته چارلز مایو، رئیس رویداد «نسل بعدی شبکه مدیران غیراجرایی» در مدرسه کسب‌وکار لندن، «هیات مدیره‌های ناکارآمد همیشه فیل‌هایی در اتاق خود دارند. منظورم افرادی که سن‌شان بالا رفته نیست، منظورم چالش‌هایی است که به آنها نمی‌پردازیم.» به گفته کارشناسان این رویداد، چهار فیلی که واقعا باید اتاق هیات مدیره را ترک کنند از این قرارند:


ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك