/post/rss/" />
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی
تحول در بازاریابی با روش‌هـــای KOL
شنبه 29 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 10 و 13 دقیقه و 54 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

منبع:forbes

مترجم: آذرخش پژوهش

من اخیرا با مدیرانی بالارتبه در زمینه‌های متفاوت تجاری و بازاریابی در چین مصاحبه کرده‌ام. بعد از تعدادی مصاحبه، متوجه الگوی خاصی در عملکرد آنها شدم. به‌طوری که حتی یک نفر از بازاریابان نیز از تبلیغات، پیشنهادهای ویژه برای مصرف‌کنندگان و در کل از شیوه‌های مرسوم برای شناساندن برندهای تجاری که معمولا میان مدیران فروش در غرب متداول هستند، صحبتی نکردند. در عوض، اصطلاحی که بسیار شنیده می‌شد،

 برنامه (KOL: key opinion leader) بود،

 برنامه‌های اصولی و کلیدی که در آنها از افراد مشهور و تاثیرگذار بر جامعه کمک می‌گیرند تا برای مشتریان الهام بخش باشند و مدیران بازاریابی برای پیشبرد اهداف شرکت‌های تجاری از این روش‌ها سود می‌جویند. رضایتمندی و تحت تاثیر قرار گرفتن مشتریان، مباحث داغ مورد بحث بازاریابی در سال‌های اخیر در غرب بوده‌اند. با وجود سود در این نوع رویکرد، آنها به ندرت در زمره استراتژی‌های رده بالا قرار می‌گیرند و شرکت‌های انگشت شماری توانسته‌اند تخصص و کارآیی خاص خود را در این زمینه نشان دهند. بسیاری از شرکت هایی که در چین هستند، بر این عقیده‌اند که توسعه دادن استراتژی‌های KOL باعث رشد در این سه زمینه می‌شود:


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


نیسان ایمنی را تبلیغ می‌کند
شنبه 22 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 14 و 52 دقیقه و 29 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
راهکارهای بازاریابی خودروساز ژاپنی چه ویژگی هایی دارد


شرکت ژاپنی خودروسازی نیسان با داشتن بیش از ۸ دهه سابقه، در زمره شرکت‌های موفق جهانی قرار دارد و در کنار نام‌های معتبری مانند تویوتا و هوندا دیگر غول‌های ماشین‌سازی ژاپن قرار گرفته است. تمرکز بر محتوای بازاریابی، انتخاب درست پیام‌های جهانی، توجه به سلیقه مخاطبان و محدودیت دایره مصرف‌کنندگان، در کنار استفاده این برند از بازاریابی دیجیتال، فرآیند تبلیغاتی موفقی را برای نیسان رقم زده است.


ادامه مطلب
مرتبط با: تبلیغات ,


نکات جادویی برای تبدیل بازدیدکننده به خریدار
یکشنبه 16 اردیبهشت 1397 ساعت ساعت 04 و 09 دقیقه و 29 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

نویسنده: Rieva Lesonsky

مترجم: بهناز پذیرائی

جذب مشتریان به سمت فروشگاه تنها بخش اول چالش بزرگ برای فروشگاه‌های خرده‌فروشی است. باید بتوانید حتی وقتی که مشتریان فقط برای بازدید می‌آیند، آنها را متقاعد کنید تا خرید کنند. یک رویکرد ساده و کارآمد که به طبیعت انسانی مربوط می‌شود وجود دارد: مشتریان را به لمس کردن و دست زدن به محصولات ترغیب کنید.

تحقیقات زیادی وجود دارد که نشان می‌دهد مشتریانی که محصولی را از نزدیک لمس و مشاهده می‌کنند تمایل بیشتری به خرید آن دارند. پژوهش Caltech نشان داد تعداد افرادی که تمایل به خرید محصولاتی داشتند که می‌توانستند از نظر فیزیکی آنها را بررسی کنند ۴۰ تا ۶۰ درصد بیشتر از افرادی است که فقط تصاویر محصولات را در وب‌سایت یا در یک کاتالوگ می‌بینند. پژوهش دیگری نشان داد افرادی که می‌توانند مدت بیشتری محصولی را لمس کنند، حتما آن را می‌خرند. طبق نظرسنجی دانشکده کسب‌و‌کار هاروارد، ارائه محصولات به‌صورت فیزیکی می‌تواند حس مالکیت روانی در افراد ایجاد کند و محرکی برای تصمیم به خرید است. در اینجا پنج نکته برای تشویق بازدیدکننده‌ها برای لمس کالاها و همچنین تبدیل آنها به خریدار وجود دارد. 


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


دو مهارت جدیدی که باید به واحد بازاریابی اضافه شوند
شنبه 28 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 26 دقیقه و 40 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

مهارت‌های مدیریتی

منبع: business2community

این روزها «بازاریابی»‌ با سرعت بسیار زیاد و بیش از هر زمان دیگری در حال تغییر است و به همین خاطر هر بنگاه اقتصادی برای کسب (یا حفظ) موفقیت نیازمند به‌روزرسانی مستمر واحد بازاریابی خود است. یادتان باشد که شما نمی‌توانید با روش‌ها و راهکارهای سنتی در تیم بازاریابی خود تا ابد موفقیت کسب کنید. پیش روی بازاریابان چالش‌های بزرگی چون تغییرات لحظه‌ای در تکنولوژی و از آن مهم‌تر تغییر سطح نیازها و انتظارات مشتریان است. این مهم است که شما در تقویت و توانمندسازی تیم بازاریابی خود برای کسب استعدادها، مهارت‌ها و تجارب به‌ویژه در یک فرآیند بلندمدت پیش‌قدم باشید.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


برگ برنده استراتژی بازاریابی دیجیتال
شنبه 21 بهمن 1396 ساعت ساعت 04 و 57 دقیقه و 10 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
نویسنده: Rob Thomas
مترجم: مریم رضایی
 نقل از روزنامه دنیای اقتصاد
چهار تحلیل برای ترسیم تصویری کامل از کسب‌وکار، اهداف، توانایی‌ها و موقعیت بازار

هنگام ایجاد یک استراتژی بازاریابی دیجیتال، شناخت انواع مختلف تحلیل‌هایی که در اختیار دارید، مهم است. برای اینکه یک استراتژی خوب و موثر ایجاد کنید، باید فاکتورهای زیادی را که می‌توانند بر کسب‌وکار و رقابت‌پذیری شما اثر بگذارند، در نظر بگیرید.
در فضای بازار مدرن، بیش از هر زمان دیگری با رقابت مواجه می‌شوید؛ صرف‌نظر از اینکه در چه صنعتی فعالیت دارید. جهانی‌سازی و اینترنت باعث می‌شوند افراد به طیف گسترده‌تری از محصولات دسترسی داشته باشند. رسانه‌های اجتماعی و دیگر پیام‌‌رسان‌های بازاریابی ارزان‌قیمت، برای برندی که تلاش می‌کند در دنیای امروز خودش را جا بیندازد، هم بسیار مفیدند و هم در مواقعی آزاردهنده.



ادامه مطلب
مرتبط با: استراتژی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك