/post/rss/" />
چطور از بازاریابی لامسه‌ای استفاده کنیم؟
دوشنبه 2 مهر 1397 ساعت ساعت 09 و 23 دقیقه و 03 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

نویسنده: Margaret Magnarelli
مترجم: مریم مرادخانی
منبع: Forbes

چگونه لمس کردن محصول را در تجربه خرید آنلاین بگنجانیم؟
رنسانس در عرصه تبلیغات

 چند هفته پیش، در یکی از کلاس‌های آموزشی شرکت سفورا شرکت کردم. این شرکت که یکی از تولید‌کنندگان مطرح لوازم آرایشی در فرانسه است هر از گاهی کلاس‌های آموزشی رایگان برگزار می‌کند. مربی در این کلاس که مدتش یک ساعت بود، نحوه و مراحل استفاده از تمامی محصولات را به ما آموزش داد. قطعا وقتی از کلاس خارج شدم، نه به یک کارشناس زیبایی تبدیل شده بودم و نه یک ستاره پاپ اما، چند نکته مهم و کاربردی در ذهنم ماند (و البته یک کیف پر از محصولات آرایشی). من رفته بودم تا محصولات رایگان را تست کنم اما در آخر کار، کلی خرید کردم، حتی بیشتر از حد میانگین.
رنسانس در عرصه تبلیغات
اگر به‌صورت آنلاین خرید می‌کردم، احتمالا تعداد محصولاتی که می‌خریدم، نصف می‌شد. اولین سوالی که به ذهنم رسید این بود که چرا وقتی آنجا بودم، کنترل خودم را از دست دادم و آن همه خرید کردم؟ و بلافاصله از خودم پرسیدم: آیا لمس کردن محصول باعث افزایش انگیزه خرید می‌شود؟

پس تحقیقاتم را شروع کردم و نتیجه، واقعا شگفت‌زده‌ام کرد. 
ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


کسب‌وکارها چگونه از بحران‌های اقتصادی جان سالم به در ببرند؟
چهارشنبه 7 شهریور 1397 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )


نویسنده: Alec Scott

مترجم: مریم مرادخانی

منبع: Business Queensland 

راهکارهای برون‌رفت از بحران اقتصادی

رکود اقتصادی به معنای کاهش کلی فعالیت‌های اقتصادی در یک بازه زمانی مشخص و مستمر است. رکود می‌تواند محدود به یک منطقه باشد (مثل بحران اقتصادی آسیا در اواخر دهه ۱۹۹۰) یا در مقیاس جهانی رخ دهد (بحران جهانی پایان دهه ۲۰۰۰). از مهم‌ترین ویژگی‌های رکود، افزایش بیکاری، کاهش قیمت سهام و مسکن، بی‌اعتمادی مشتریان و کاهش سرمایه‌گذاری‌هاست.

راهکارهای برون‌رفت از بحران اقتصادی

گرچه تقریبا هیچ کسب‌وکاری نمی‌تواند به‌طور کامل از پیامدهای رکود در امان باشد اما اگر بدانید رکود چگونه بر کسب‌وکارتان تاثیر خواهد گذاشت، می‌توانید برای به حداقل رساندن تاثیرات آن برنامه‌ریزی کنید. شاید در این پروسه حتی بتوانید فرصت‌های جدید را شناسایی کنید.با برنامه‌ریزی، بازبینی و نظارت بر کسب‌وکارتان می‌توانید اطلاعاتی به‌دست آورید که برای ایجاد تغییرات لازم است. شما برای رسیدن به ثبات مالی چاره‌ای جز اعمال تغییرات ندارید. این اقدامات کمک می‌کند تا راحت‌تر نسبت به بحران واکنش نشان دهید و پس از پایان بحران، خود را بازسازی کنید.  برای عبور از بحران‌های اقتصادی، این نکات توصیه می‌شوند:

 

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت , استراتژی ,


۶ روش برای افزایش قدرت پیش‌بینی تیم‌های بازاریابی و فروش
دوشنبه 5 شهریور 1397 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

نویسنده: Gianluca Bisceglie

مترجم: مریم رضایی

کسب‌وکارهایی که رشد می‌کنند، باید ایده روشنی داشته باشند از اینکه کجا هستند و کجا می‌خواهند بروند. پیش‌بینی و برآورد فروش بخشی حیاتی از برنامه‌ریزی‌های پیش‌رو است. به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار یا مدیر ارشد، ضروری است که اعداد و ارقام مربوط به فصل‌های آینده را بدانید.

باید درک دقیقی از ارزش معاملاتی که در پایپ‌لاین فروش (مجموعه اقداماتی که یک نماینده فروش باید پشت سر هم طی کند تا مشتری بالقوه را به مشتری حتمی تبدیل کند) انجام می‌شوند، داشته باشید. هر ماه چند قرارداد جدید به سرانجام می‌رسد؟ ارزش این معاملات چقدر است؟ آیا در مسیر هدف حرکت می‌کنید یا نیاز به انجام اصلاحات دارید؟برآورد موثر، شما را در پایپ‌لاین فروش و بازاریابی مطمئن می‌کند. به هر حال، تحقیقات «انجمن مدیریت فروش» آمریکا دریافته که تنها ۴۴ درصد مدیران معتقدند مدیریت پایپ‌لاین موثر است. برعکس، شرکت‌هایی که فرآیند برآورد رسمی‌تری را اجرا می‌کنند، ۲۸ درصد درآمد بیشتری نسبت به رقبا به دست می‌آورند.

  

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


با ایجاد اجتماعی قدرتمند از مشتریان پیشتاز بازار شوید
شنبه 3 شهریور 1397 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

لئونارد شرمن

مترجم: مهدی نیکوئی

برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو! 

 ایجاد اجتماعی قدرتمند از مشتریان و تعامل صمیمی و حتی ۲۴ ساعته با آنها رویکردی است که بسیاری از شرکت‌های پیشتاز جهان اتخاذ کرده‌اند. چنین رفتاری می‌تواند وجه تمایزی ارزشمند در مقابل سایر رقبا باشد.

با ایجاد اجتماعی قدرتمند از مشتریان  پیشتاز بازار شوید

اتحادیه خدمات خودرو آمریکا (USAA) و گوپرو دو مورد از سازمان‌هایی هستند که تلاش می‌کنند برای ایجاد اجتماعی قوی از مشتریان، دست به اقداماتی فراتر از الزامات بازار بزنند. اتحادیه خدمات خودرو آمریکا که یک شرکت تعاونی به حساب می‌آید و مالکیت آن در دست اعضایش است، ارائه‌کننده خدمات بیمه به بیش از ۱۰‌میلیون مشتری است.این اتحادیه در وب‌سایت خود این نکته را درج کرده است که «اتحادیه خدمات خودرو آمریکا در سال ۱۹۲۲ و به دست ۲۵ افسر ارتش بنیان گذاشته شد؛ افسرانی که تصمیم گرفتند خود دست به کار شده و باتوجه به آنکه کسی خودروهایشان را بیمه نمی‌کند، خودروهای یکدیگر را بیمه کنند.

  

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


کسب و کارهای قدیمی چگونه ماندگار می‌شوند؟
دوشنبه 29 مرداد 1397 ساعت ساعت 10 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

نویسنده: Leigh Buchanan

مترجم: مریم مرادخانی

منبع: Inc.com 

وقتی از یک فروشگاه قدیمی خرید می‌کنیم که پدر و مادرمان یا حتی پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌هایمان از آن خریده کرده‌اند، ناخودآگاه احساس آرامش می‌کنیم. کسب‌وکارهای قدیمی انگار تمام فراز‌و‌نشیب‌های زندگی را با ما و در کنار ما تجربه کرده‌اند و این باعث ایجاد یک پیوند عمیق بین طرفین می‌شود. گاهی یک فروشگاه قدیمی، نقش مهمی در سرنوشت و تاریخچه محله داشته است. این کسب‌وکارها فوق‌العاده نیستند چون قدیمی‌اند. اما در عوض، توانسته‌اند قدیمی شوند، چون فوق‌العاده بوده‌اند.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك