/post/rss/" />
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی
بخش بندی بازار ، انتخاب بازار هدف و تعیین جایگاه محصول در بازار
یکشنبه 15 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 00 دقیقه و 34 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منبع: Harvard Business Review

یکی از مقدمات اصلی در تهیه یک طرح استراتژی بازار موفق، شناختن مخاطبان محصول و خریداران بالقوه است. در صورتی که مخاطبان محصول شناخته شده و طبقه بندی شده باشند می توان استراتژی بازاریابی را با اثربخشی و کارآیی بالا اجرا نمود. طبقه بندی بازار باعث می‌شود توان بازاریابی شرکت روی مخاطب درست متمرکز شود. فرآیند شناخت و تقسیم بازار در سه گام اصلی اجرا می شود:

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


محصول خود را تقلیدناپذیر کنید
چهارشنبه 6 بهمن 1395 ساعت ساعت 02 و 37 دقیقه و 04 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

منبع: کتاب «دوباره فکر کن» 

موسسه خدمات فرهنگی رسا

گاهی اوقات کپی کردن می‌تواند بخشی از فرآیند یادگیری باشد، مثل زمانی که یک دانشجوی هنر یک نقاشی را در موزه کپی می‌کند. اما متاسفانه، کپی کردن در عرصه کسب‌وکار معمولا کار پستی محسوب می‌شود. شاید به خاطر اینکه این روزها در دنیای کپی/ پیست زندگی می‌کنیم، می‌توان گفته‌ها، تصاویر یا دستورالعمل‌های دیگران را خیلی سریع دزدید. این کار، یعنی تلاش برای ایجاد یک کسب‌وکار از طریق تقلید کردن. البته این یک فرمول برای شکست است. مشکل این نوع کپی کردن این است که نمی‌توان مفهوم را درک کرد، در حالی که درک مفهوم، لازمه رشد شما است. شما باید بفهمید چرا چیزی کار می‌کند یا چرا به این شکل فعلی است. وقتی فقط کپی/ پیست می‌کنید، خود را از درک مفهوم محروم می‌کنید. 


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


شرکت‌های سلطه‌گر چگونه خود را متمایز می‌کنند
سه شنبه 30 آذر 1395 ساعت ساعت 02 و 33 دقیقه و 41 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

روزنامه دنیای اقتصاد 

 strategy-business

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد


معرفی دینامیک‌های مهم رهبری بازار در دنیای امروز

 رهبری بازار توانایی یک شرکت برای سلطه و شکل دادن به اکوسیستم کسب‌وکار است: زنجیره فعالیتی که از عرضه‌کنندگان به سوی مشتریان نهایی هدایت می‌شود و برای مدت طولانی منبع مهمی از قدرت کسب‌وکار و سودآوری بوده است.اما ایده رهبری بازار بسیار پیچیده‌تر از آنی است که در نگاه اول به نظر می‌رسد. صنایع متفاوت الگوهای مختلفی از رهبری بازار دارند؛ تنها اگر الگوی خاص صنعت‌تان را درک کنید، می‌توانید شرکت‌تان را در جایگاه موثری قرار دهید. همچنین بیان کردیم که شرکت‌های اپل و اسپاتیفای نه‌تنها با اختلال در صنعت‌شان و تغییر آن به‌طور کامل توانستند بازار را به‌دست آورند، بلکه با شناسایی و کار با پویایی‌هایی که پیش‌تر در آنجا وجود داشت، موفق به این امر شدند و شرکت‌های خاص در هر صنعتی نیز مشتاق به انجام کار مشابه شدند. چهار نوع گسترده از پویایی‌های رهبری بازار که در حال رخ دادن است را نام بردیم. این چهار نوع عبارت است از: مارپیچ کالاگرایی(موقعیتی که در آن شرکت‌ها تلاش می‌کنند تنها بر سر قیمت رقابت نکنند)، شرط‌بندی اولیه (که در آن بسیاری از برندگان احتمالی روی همان پایگاه گسترده مشتری با توانمندی‌ها و ارائه‌های مشابه می‌جنگند)، سهم ابررقبا (که به شرکت‌هایی تعلق می‌گیرد که بیشترین مزیت رقابتی را دارند) و پلت‌فرم حاکم (که در آن یک شرکت بیشتر حوزه بازی را کنترل می‌کند). 


ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


واکاوی انتقادات منفی مشتریان
دوشنبه 17 خرداد 1395 ساعت ساعت 02 و 55 دقیقه و 28 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

بر اساس نتایج تحقیقات اریک تی.اندرسون و دانکن آی.سیمستر

مترجم: روناک طه زاده

منبع: Kellogg Insight 

انتقادات گمراه‌کننده در مورد محصولات، همیشه ازسوی دشمنان یا در حالت عصبانیت و خشم آنها نوشته نمی‌شود. انتقادات مشتریان با تاثیرگذاری بر اینکه ما چه چیزی بخریم و شرکت‌ها چه چیزی را تولید کنند، می‌تواند باعث به وجود آمدن یا شکست یک محصول شود. بنابراین با وجود این تاثیر بیش از حد آنها، چشم‌انداز انتقادات گمراه‌کننده- انتقاداتی که واقعیت ندارند- کاملا نگران‌کننده است.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


گره‌گشایی مشکلات عمده و پیشتازی در میدان رقابت
شنبه 25 اردیبهشت 1395 ساعت ساعت 02 و 12 دقیقه و 21 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
مترجم: مریم رضایی 
منبع: London Business School
با نادیده گرفتن قوانین موجود، صنعت خود را دگرگون کنید. به لیست در حال رشد ابرنوآورانی بپیوندید که افق‌هایی فراتر از شرکت خود را می‌بینند و گره‌های موجود در صنعت خود را به طور کلی شناسایی می‌کنند. برخی انسان‌ها زاده شده‌اند که قوانین را در هم بشکنند. اما بیشتر آنها این‌طور نیستند. و این موضوع برای دنیای کسب‌وکار خوب نیست. به روش‌هایی که بیشتر شرکت‌ها تلاش می‌کنند در میدان رقابت پیروز شوند فکر کنید. آنها تلاش می‌کنند بخش‌های جدید بازار را پیدا کنند، صرفه‌جویی مالی را کشف کنند یا بهترین کارکنان خود را حفظ کنند. این اقدامات در بهترین وضعیت به پیشرفت‌های فزاینده منجر می‌شود. اما شرکت‌های پیشرو چطور؟ آنهایی که اصول قراردادی را در صنعت خود زیر پا می‌گذارند تا مدل جدیدی بسازند که چشم‌انداز آن بخش را برای همیشه تغییر می‌دهد. برای شرکت‌های هواپیمایی، قیمت بالای عوارض فرود و توقف هواپیما در فرودگاه تنها بخشی از ساختار هزینه‌ای است.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك