/post/rss/" />
مشتری را از «روز صفر»جذب کنید
چهارشنبه 6 تیر 1397 ساعت ساعت 11 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
نویسنده: Andrew J. Razeghi
 مترجم: مریم رضایی
 منبع: Kellogg Insight
 ایده‌های کسب‌وکار، حتی ایده‌های خوب، دیگر پیش پا افتاده شده‌اند. دنیای کسب‌وکار مملو از محصولات و خدماتی است که مشکلات را حل می‌کنند و گزینه‌های باارزش پیشنهاد می‌دهند. شناخت بازار برای اعتباربخشی به مشروعیت آن ایده نیازمند تلاش فراوان و تجزیه و تحلیل داده است؛ اما بیش از حد پیچیده نخواهد بود. چالش واقعی یک کسب‌وکار زمانی آغاز می‌شود که می‌خواهد بداند چگونه مشتری جذب کند. برای اندرو رازقی، مشاور و مدرس بازاریابی در مدرسه مدیریت کلاگ، جمع‌آوری مشتری کاری است که بسیاری از کارآفرینان انجام آن را دشوار و گیج‌کننده می‌دانند.

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


کنار زدن رقبا، جنبه مثبت عمومی شدن نام برند
دوشنبه 21 خرداد 1397 ساعت ساعت 10 و 05 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

نویسنده: Matt Palmquist 
مترجم: مرجان مرادی
 وقتی مطلب پیش پا افتاده‌ای که موقتا فراموش کرده‌اید شما را گیج می‌کند و به دوستی پیشنهاد می‌دهید که آن را در گوگل جست‌وجو کند (گوگل کند)، در واقع شما کاری فراتر از میانبر زدن به اطلاعات انجام داده‌اید. شما در فروپاشی شرکت گوگل دست داشته‌اید. این گفته طبق آموزه‌های گذشته است که می‌گوید: شرکت‌ها فقط زمانی می‌بازند که نام برند آنها مترادف فعالیتی معین یا کاربری محصول باشد. محققان اصطلاح «عمومیت یافتن» generalize را در دهه ۱۹۸۰ وضع کردند تا فرجام ناگواری که انتظار دنیای تجاری آسپرین را (به‌عنوان یک دارو مسکن) می‌کشید، توصیف کنند. بی‌تردید، وقتی مردم کوکا و نوشابه را جای هم به‌کار می‌برند، هیچ دلیلی برای اینکه به دنبال برند کوکا کولا اصل باشند، وجود ندارد. 
ادامه مطلب
مرتبط با: برند ,


وفاداری مشتری دیگر مانند گذشته نیست
دوشنبه 14 خرداد 1397 ساعت ساعت 10 و 05 دقیقه و 01 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منبع: strategy-business

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد

ایجاد و دستیابی به وفاداری مشتری روز به روز سخت‌تر می‌شود. طی سال‌های بسیار، وفاداری و برنامه‌های امتیازدهی به مشتریان اندکی پیچیده‌تر از طرح‌های تشویقی شده‌اند، تا مخارج مشتری را افزایش داده و منجر به حفظ آنها شوند. در توضیح برنامه وفاداری مشتریان، باید بگوییم که روشی در بازاریابی است که با افزایش دفعات مراجعه خریدار به محل خرید منجر به تکرار خرید مشتری می‌شود. تام کوزیک، نایب رئیس وفاداری در شرکت ماریوت اینترنشنال که یک شرکت فعال در زمینه مهمانداری و توریسم است، در کنفرانس اخیر صنعت یادآوری کرد «امروزه هر شرکتی یک برنامه وفاداری دارد؛ و برنامه‌های امتیاز دهی به مشتریان دیگر مانند قبل کارآیی ندارند». در واقع، مطالعات بر تعدادی از صنایع نشان می‌دهد که امروزه برنامه‌های امتیازدهی برای متمایز کردن یک شرکت با شرکت دیگر چندان موفق نبوده‌اند و در تاثیرگذاری وفاداری و رفتار آینده خرید بسیار کمتر از آنچه پیش‌تر بودند ظاهر می‌شوند.


ادامه مطلب
مرتبط با: استراتژی ,


شرکت‌های سلطه‌گر چگونه خود را متمایز می‌کنند
شنبه 5 خرداد 1397 ساعت ساعت 10 و 12 دقیقه و 25 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

strategy-business

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد


 رهبری بازار توانایی یک شرکت برای سلطه و شکل دادن به اکوسیستم کسب‌وکار است: زنجیره فعالیتی که از عرضه‌کنندگان به سوی مشتریان نهایی هدایت می‌شود و برای مدت طولانی منبع مهمی از قدرت کسب‌وکار و سودآوری بوده است.اما ایده رهبری بازار بسیار پیچیده‌تر از آنی است که در نگاه اول به نظر می‌رسد. 

ادامه مطلب
مرتبط با: استراتژی ,


بخش بندی بازار ، انتخاب بازار هدف و تعیین جایگاه محصول در بازار
یکشنبه 15 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 00 دقیقه و 34 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منبع: Harvard Business Review

یکی از مقدمات اصلی در تهیه یک طرح استراتژی بازار موفق، شناختن مخاطبان محصول و خریداران بالقوه است. در صورتی که مخاطبان محصول شناخته شده و طبقه بندی شده باشند می توان استراتژی بازاریابی را با اثربخشی و کارآیی بالا اجرا نمود. طبقه بندی بازار باعث می‌شود توان بازاریابی شرکت روی مخاطب درست متمرکز شود. فرآیند شناخت و تقسیم بازار در سه گام اصلی اجرا می شود:

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك