منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی هر روز یک مقاله از منابع معتبر علمی در خصوص مدیریت، بازاریابی، تبلیغات، منابع انسانی،برند و استراتژی بخوانید. http://mba-farda.mihanblog.com 2020-08-03T23:46:53+01:00 text/html 2019-11-02T07:49:35+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان شگفتی‌آفرینی؛ یک تاکتیک خوب برای مذاکره http://mba-farda.mihanblog.com/post/2254 <div style="text-align: center;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcRvpBGrQblpd1dqf11cw3Zed1rL14faDgchnptN3VlMId0YfxZ8Yg&amp;s" alt=""></div><div><font face="Mihan-Iransans">مترجم: رویا مرسلی</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">منبع: HBR : زمانی که یکی از ما (روی) ۹ساله بود، برای اولین‌بار برای یک اردوی تابستانی به ایالات‌متحده سفر کرد. او به‌خاطر ظاهر و مهارت ضعیف در زبان انگلیسی مورد آزار و اذیت بچه‌های دیگر قرار می‌گرفت. یک روز «روی» از سردسته گروه قلدرها خواست با هم پشت یک ساختمان ملاقاتی داشته باشند.</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">شگفتی‌آفرینی؛ یک تاکتیک خوب برای مذاکره</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">روی به دور از چشم دیگران به او گفت: «ببین من دوست ندارم مورد تمسخر قرار گیرم، پس یا همین الان و همین جا با هم دعوا کنیم، ‌یا با هم دست بدهیم و با هم دوست باشیم.» روی دستش را دراز کرد، ژست پسر قلدر نشان می‌داد که غافلگیر شده است و آنها با هم دوست شدند. در قلب این مذاکره مختصر قدرت شگفتی‌آفرینی نهفته است: درخواست ملاقات تنها با جرات دعوا کردن، امکان دوست داشتن و دستی که دراز شده است. همه آنها غیر‌منتظره‌اند. نتیجه چیست؟ یک گشایش میان دو دشمن. در بیشتر مقالاتی که درباره مذاکره نگاشته شده است، شگفتی‌آفرینی به عنوان یک تاکتیک منفی در نظر گرفته شده است. مثلا با اضافه کردن شرکای جدید، تغییر ضرب‌الاجل‌ها، پس گرفتن قول، یا دادن اولتیماتوم می‌توانید طرف مقابل را از میدان به در کنید و باعث شوید آنها تصمیمات ضعیف اتخاذ کنند. شگفتی‌آفرینی منفی می‌تواند واقعا موثر باشد. اما مذاکره‌کنندگان می‌توانند از شگفتی‌آفرینی در جهت مثبت استفاده کنند. برای دادن سیگنال همکاری، ایجاد خلاقیت، از بین بردن الگوهای منفی و ایجاد حسن شهرت. برای آنکه بتوان از شگفتی‌آفرینی به طور سازنده استفاده کرد، باید ابتدا بفهمیم شگفتی‌آفرینی واقعا چیست.</font></div><div><br></div> text/html 2019-10-24T04:24:36+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان تجربه مصرف کننده؛ عامل متمایزکننده رقابتی http://mba-farda.mihanblog.com/post/2253 <div><div><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://images.idgesg.net/images/article/2019/07/customer-service_customer-experience_happy_rating_strategy_tablet_reviews_by-ipopba-getty-100806901-large.jpg" alt="" style=" width: 500px; "></div><div><font face="Mihan-Iransans" size="2"><b style=""><i style="">نویسنده:Neil Davey</i></b></font></div><div><font face="Mihan-Iransans" size="2"><b><i>&nbsp;/مترجم: مریم رضایی</i></b></font></div><div><font face="Mihan-Iransans" size="2"><b style=""><i style="">/ منبع: My Customer :</i></b></font></div><div><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;مصرف کننده با واحدها کار ندارد، بلکه شرکت‌ها طرف او هستند. بنابراین، وقتی بین کارکنان واحدهای فروش، بازاریابی و خدمات یک شرکت که مصرف کننده با آنها تماس می‌گیرد هماهنگی وجود نداشته باشد، تجربه‌ای غیرمنسجم پیش می‌آید که بسیار ناخوشایند است. در زمانی که از هر چهار نفر، سه نفر معتقدند تجربه مصرف کننده یک عامل متمایزکننده رقابتی است و مصرف کنندهان حاضرند هزینه بیشتری بپردازند تا تجربه بهتری از خرید خود داشته باشند، چنین اتفاقی می‌تواند آسیب جدی به آن شرکت وارد کند.</font></div><div><br></div></div> text/html 2019-10-20T06:48:05+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان ویژگی‌های مشاوران بزرگ و تاثیرگذار http://mba-farda.mihanblog.com/post/2252 <div style="text-align: center;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="data:image/jpeg;base64,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" alt=""></div><div><font face="Mihan-Iransans">مترجم: سمیرا نوری</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;منبع: hbr :&nbsp;</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">بر پایه‌ مطالعه‌‌ای جدید، عدم تعادل عرضه و تقاضا در حوزه مشاوره در حال افزایش است؛ بیش از ۷۵ درصد کسانی که در شغلی خاص مشغول به‌کار هستند تمایل به داشتن یک مشاور دارند، در‌حالی‌که تنها ۳۷ درصد از این افراد توانسته‌اند از چنین فرصتی بهره‌مند شوند. افزون بر این، بیشتر کسانی که به‌عنوان مشاور فعالیت می‌کنند نمی‌توانند تاثیر چشمگیری داشته باشند. تاثیرگذاری آنها بسیار کمتر از آن‌ مقداری است که از یک مشاور خوب انتظار می‌رود، چرا که بیشتر مشاوران به‌طور خاص تنها بر پیشرفت شغلی افراد تمرکز می‌کنند.</font></div><div><br></div> text/html 2019-10-16T06:41:26+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان شیوه ایجاد یک انقلاب قیمتی http://mba-farda.mihanblog.com/post/2251 <div style="text-align: center;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="data:image/jpeg;base64,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" alt=""></div><div><font face="Mihan-Iransans">کسب‌وکار به زبان ساده</font></div><div><br></div><div><font face="Mihan-Iransans">ریچارد کخ و گریگ لاک‌وود</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">/ مترجم: مهدی نیکوئی</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;/برگرفته از کتاب: ساده‌سازی&nbsp;</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">: یکی از راه‌های تضمین شده موفقیت شرکت‌ها و کسب‌وکارهای مختلف، ساده‌سازی قیمت است؛ روشی که در آن قیمت محصولات و خدمات به قدری کاهش می‌یابد که رقبا توان رقابت با آن را از دست بدهند. در این روش، «قیمت» همه چیز است. قیمت، استراتژی است و هر چیز دیگری (روش‌های رسیدن به قیمت هدف‌گذاری شده) تاکتیک است. منطق ساده‌سازی قیمت آن است که اگر شما قیمت محصول یا خدمت خود را نصف کنید، بازار و میزان فروشتان بیش از دوبرابر (و گاهی حتی ۱۰ برابر و بیشتر) می‌شود. اگر هم به شکلی بتوانید قیمت را ۷۵ درصد کاهش دهید، میزان فروشتان به حد انفجار خواهد رسید. بنابراین از این به بعد، در حین انجام هر کاری (تفکر، برنامه‌ریزی و اجرا) باید قیمت را مدنظر داشته باشید. قیمت باید برای شما تبدیل به یک وسواس فکری شود؛ و البته که هدفی پشت آن نهفته است.</font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><br></div> text/html 2019-10-13T06:30:00+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان پنجره‌ای جدید در مذاکرات http://mba-farda.mihanblog.com/post/2250 <p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p style=""><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="data:image/jpeg;base64,/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wCEAAkGBxMQEhUTEhEWFhUXFhoWGRUYGBkWGhUYFRYWGRcYGhYaHSggGBolHRgWITEjJSkrLi4uGB8zODMsNygtLisBCgoKDg0OGxAQGy0mICU1Ly83OC0vLS8tLSstLy0vNTctLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLf/AABEIAHwBlgMBEQACEQEDEQH/xAAcAAEAAgMBAQEAAAAAAAAAAAAABQYCAwQHAQj/xABDEAACAQIEAwUEBgUMAwEAAAABAgADEQQSITEFQVEGEyJhcTKBkbEHI0JSodEUcrLB8BUzNENTVGKCkqLS4RdzwiT/xAAbAQEAAgMBAQAAAAAAAAAAAAAAAwQBAgUGB//EADcRAAIBAwIDBgQGAQQDAQAAAAABAgMEERIhMUFxBRMiUWGxM5Gh8BQygcHR4VIjQlPxFTRiQ//aAAwDAQACEQMRAD8AiuxfDqbs1Urqthpzub3PW1tvOcC/rSjFRXM6lGCbyXUVLbXnGcFLYuZwc1PLTLsTYO19bADwgW/CTSTmklyRomo5fmZtUFVCF1DAi413FuU1UHCSb5GcqS2PtNsiqDoAALnTYRKOptrmE8bHj3a0XxJsB7dQ6HNp+kVDfy018p6e2+Eui9kcmr+Z/r7s9M7H1lGDojMPZ6jqZwL6EnXlhHStmu6RMd8v3h8RKmiXkyfKMDUHUfETZRa5MZQDjqPiJnS/IIFh1EwlLyNtjh4wR3FTUewflJ7fPex6mlX8jIPsniKaYbD31Y5tBqTvyly7jOVSSXDYgt9KpRZK4fBPVNLOcqWayqSG8sx9OQlepWjDXp3e3HgbxpuWM8DKjTpLTRVZLrVFxmBPtHfneYlKpKpJvPDyCjFRSXmdFPDqccSf7AW138Z/j3yvOpJWqx/l+xJGP+q36Ik6uGTOhtte2p6SrGrPRJE2lcWbnpfd0PWRxnnaW4NuEqFkUt7VtbbXkNaKjNqPALhubpGBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAOnAY1qLXG3Neo/OXLK9qWs9UeHNef9kNehGrHD4luwmJWqoZTp8j0PnPcW9xTr01Ug9vvicKpTlTlpkbpOaH517I06mVsrEDS+pHXzE4l24bakdKinyJ/G4l6NNqjMSqrmO+3uJlOEKc5qKXEmk3GLZ5bxrvsZUz94XB2BNlTmAAT0P4zu0lClHCWDnScpvLIuphKtGxIK3JtlYa5bX9k6bj4yXVGRpjBf/ouxiMK61L5jY3Y3GVQbix26+funH7VhPwOBds5Ry0zhfBLiK9QrRe5LFSLqMjuzZstuYPPe/KWlU7umtTXL5mipa5PCOPinDKy3FOm5Ww1YW/DlN6daD4tGJ29RcETPZ3snSxKZ3aopyi6g7G7A/KVLq9lReEkzelbRmt8nVxfsZSoUXqLVqkqL2LaSO37RlUqKDS3N6lpGMXJNmeA7F06lNHNeqCyg2B01mKvaMoTcdK2Mws4yinlmJ7HqKuT9Iq2yZt9b3tNlfvu9elcR+EWrGWZ43skKdN27+obKTYnQzFO/1zUdK3MztFGLepkbhqlLB4KlXy3qsXyqDYtyuTyUaX93WTScqteVPksGkdNOjGeNyvYvimJqrZ6z5SLBQco9LDkfOXI0acXlRRVlVm1hsiDhyvqDJs5IS0di+0Rp4pBXYlXHdBiT9WWIt/lv8Lyhf22ui9HFb9S9aV9NTxcHseq4rDHMhDEAE8z0M81SqrTJYOw92KikjQuPfMxaT3SNWc3DKLd2hzvf1PWT3E462sIjgnpWWTFKuCcp9q17eXUTmTpOK1Lgb55G6RGRAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAOnAY1qLXXbmORH5y5ZXtS1qao8Oa8/7Ia9CNWOGW3CYpaqhlOnyPQz3Fvc069NTg9vbqcOpTlTlpkflLA9qa1CmVpqcxZTmtcBV3XbnK87WFR5kT97KO0SZxHbKpVDrkyo2gBANlykFTcc+srxsacMPmjf8TKTa5ERRdFFlAUeXX5Xk7bfEnjGC5Gym1Mn7P4TDybpU+eCU4JQR6yJcAMSNOuU2/G0grTlGDl5GdNN7IvmFpLQRmc36ta5PQAe+1pxaspVZqMS1BaI5K/jeO0yjsKT2By+Ic/OxNvfOhStpxaTaI5XEcN4NnYrGM2dWpkXOhGqiwJ1Jsb26DlNe0aeyeSChPLexMdph/8Alq/qmU7L48SWv8NmfBP6PS/UHymLr40jaj+RGL/0gf8ArP7Qmy+A+o//AE/Q+8W/man6h+Uxb/Fj1Nqv5Gea4lS9Ckc6fVqy93ezWdrsR15C3lO/HEakkk9+fQ5T8VNb8CLaup019/l7pPuQbHHiGzG4H8cjNkYZytrfrNkYPfcLjs6UHFRfGqnbe6XnjZ0dMqi0vb+T0UZJpPzO81j1HwlZU15GxzYDEMUGo58vOTVqUVNmkZZRg9Q98uv2D8xN4wXcPqat+JEsp0E5rWGSH2YAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgG7DYp6ZJRrX3li3u6tu26bxkjqUYVF4keC9u+xOJ4VXyNd6T3NKsNA4HI9HHMe8aT6A0jgqTZWSzjcn4zGEZ1M+98/3prpXkNb8wKzfejSvIa5EjwPHZMRSaoxyBwW8htfytv7pHWp6qclFb4JKNTFROXA9jp8NokA92oOjBhqQTrv9ofOeYdeqnx9Dud1DkiN4liUwqVFCBgQbgaElwbsd/IctzLVKE6zUm8f0aS0wXAi+x2LLCoUvcW06fu5/OWbyC21FWi+OCX43WdsNVuCPDK1vCCqxwb1m3TZ08Fqt+j0tCfAJHcQi6stzak3oRtDXxC3H9Wf2hNWkqL6mf8Aeuh140AU3JUMApJB5+Ur0nmaSeCSTwmzTwhaRphkSynxKpAshYXYDyvebXDqKemT39zanpccpFf4j2WorUauzM1yzNTIvmzXsq2tl1I9w98vUb6pKKppemSB2sNWtnmmNwj0WKutjuD5TtxmprKORUpuEsMy4Pwuri6oo0VuxBOpsFA3YnoLzFatCjBzm9jFODnLTE9po8N7inh6YN8mVL9bJa88wrhVJVJef8naUdKivI7yhlZSRKc/C1Pdj3/Mya5a7xmlP8p9YfXL+o3zEwvgvqg/zEumw9Jy5cWSmUwBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAuHF+FUcXSNLEUlqIdcrAEXGxF9iOs+kyjqTR5pPDyeecT7C4Og1jg6JU+y2Qa/kZ5W9le208ObafB/fM6tBUasc6VkheM9jcNUpMtHD0Uc7Nk2try67TS27RqxnmpJtG1W2g4+FJMpuA7KPSod8+Gp1Afsm+dQDvb907Mr6nKr3Sk0/oUVRmoa2sk6nZihVpXqYNKJDW5Dw2FiSDKrvJxqYjPUTqinHMo4NPY+i9JK1NfFZyUUtqUuRlB5AeG3rraZvtLcJS2zx6/fEmsZ7Sit8E0vBg1BqrKe8fxsG9oDkgP2Tb8ZR/F4rd2uC229y2o5WXxZWqPFE4dUap3bNScBWAILIw2IuQCDredGpQlcwUc4kvkypKoqMtWNn7nXV7XYbF0KqANTcqQocCzaX0ZSQPfaRU7GtRqRls16fwYld06kXHgyx9nVvhqZBBsovY3semnOc+8livJMtUVmmsGY/pK3H9W37SzL+A8eaD+Iuhz8U4pZmpKAfASb/hJLe2WlVH5mkqmXpRhwOr3dM5yAFA56Wm13DVJaeZm3lthnTTqCqbg3EhcXTWC1nJF8e4TSrLaot7ag7Eehlq2rzjwIKtKM14ilcO4qvDcQxoKGJGQmoToDrpYeQ36zp1bf8AFU9NTrsctzVCfgLZwjt6lRM+JAS1WwyKTpl5+dzOZV7JcW1S8ufUnheJrM/MsnDu0WHxDinTLFje10YbC5JJGk51awrUYOc8YXqWYXMJvSsklhaWVbeZ+ZlatU1SyvQmisIxqUl7xSb3ytb/AGzMaknTaXmv3DXiOtdhKkuJuZTAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQC+z6WeZNOLwy1VKOLg/xcdDI6tKFWDhNZRtCbi8oovFuHvhTZtVJOV+vkehnlbuxlRqY5cn98zr0a6qR9ShJ2kJzpSa+RrG/K5bnL6sItqUitK60xwtyv8W4zWd0dqptmIZPs6bWXlodx0nQo21OmtMUUZ1Zz3kyT7NLU77D92vtCp3vkpILNfrmtaVL9wVGWp8MY6lqxclVWP1LV2o4oKNIgasRYDznGsbZznqfA61SWmOTyPiNctagSWN7sb+ybg292onqKcN9RxqtbMdJpq0u7sPf6WtJiotzu4Fxephq6urkA6Mo2IOmo+0RvcyC4t4VoOMkTUKzpTTRYKnalsRXp93UN/Z2tvKMLOFKDTRflcOpJYZr7QColQZlDG12s+pGm/SS0HBw29iOqpKX9kj2Url6lVsuQG1kvmFrSvdxxBLiS0OLfAx4h2lFLFolMLkDBKh01LkC4sd11+EQs9dBufHivv1MO7caqjHhwf36E12pxIw9JqhFzayjz6n/AAj8hzlKxi6s1HkXLmr3UHI8nJevU9s2zZMx8NwSTrfYE62O156TCiuBwm2+L3OlCUC5fEL3y2JN7W0W+g3sd5hpPiapstPZfiy0a2csAArZja9hYG1v42nPvbd1aThgtW9RQmmy0YftzhstzVB1PkddRp6TkT7IqOWywdFXlLHEmeB8Sp4pS1Ornykg+RbWx90pXdCdB4ccZ/YmpVY1FmLJYCc9kp9gCAIAgCAIAgCAIAgCAIBIcP4b31N2B8QNgOR0vOrY9m/iqM5p+JcPLgVK9z3U0mtmacPhA1Oo5JBS2nr1kFC0VS3q1ZNpw5fyb1KzjUjFcGddbAUKYXPVYFlDWtff0EvVrCyoKPe1ZJtZ4Z/YgjcV550RTx9+Zpw2BXIKlZ8qn2QNWaV6FhTVFV7memL4Y4v76ElS4lr0U1l8/IxxWHpBc9OrfW2VhY+7SaXNtaql3lCpn0fH2RtSq1dWmcf1XA2LgKaKGrOVLC4VRc26nQyaNhQpU1O6m4uW6S449dmaO4qTk1SjnHNnyrgEGVxUJpE2LW8S+omKvZ9GOmrGeaT2bxuv06+n6CNxN5g4+P6M6KnC6QKL3jXexAtuDz20lqfZdrGUId5LM8Y6fIiV1Vab0rCOGng81bugdMxF/IHU/Cc2Fnru3bxe2Ws+iLMq+mj3j8jPH4IUqiqWOQ2ObyJ123tJL2yjbV4wbeh4efTnw8jWjXdSm2lujpq8OogIe9bx2y6b6gdNN+cuT7OtIxg1Ul4+G3Hdem3Ehjc1m5LSvDx+8mr+S/rHXNZEtdz5gH4yD/xea9SGrEIcW+mST8X/AKcXjMnyMkwNGpcUqpL8gwsGt00E2jY2lfMbeo9XlLn02Rq7itT3qR29DHDcLL0mcXzqSMvW1rj1mtDst1raVRZ1ptY6fubVLvRVUeT59TRTwoNFqtzdWC25a2/OVadrGVpOvl5TS9v5JZVWqyp+aOWUicQBAL7PpZ5kQDRjcIlZCji6n+Lg8jNJwjOOmS2Mxk4vKPH8f9HT4QuFrAq9RnDlN8xNg1ja4Fh52v5TlXly7aS1QbXJ5LNK3VbOJblQ4x2eqrVSgoDsWDoRoGW4Dg32y3BklG+pzpOq9kuP36mk7WcaiprfJcMLhVwFDKGzVMvic25XsB0A1nEnUleVcvZckdilSjRhhFR/lPO4zklHdQbe0btlUA8rk3/jTsdzpXh4r5EDq53fA+4Th2BrB6tGm9QhyHcsy2Ym9stx+A5TWVa4hJRm0jWFC3qRzHLNHFOzjMqtTV2exzKBcL4ja1tduvWS0rxZam0kV69lhJ08v0IPFdnsUjAnD1D9q4AOnnYm0sRuqMuEkV/w1ZcYsjMHxA0mGVVuraNbUWkkqaa3MKTiSWFp1mLV31FQak725egkTcUtK5EkFJvU+ZM8O4j3FN2v4yvh9dBf3XBkM6XeSS5Ejq93FvmcfZbgn6RWao7BkpVE7y1yWDEnptcC8zeXHdw0x4tPH37GtrR1y1PgiQ+kPG9+xCO4UFabA+wb3cba5yQfCRsoOl5D2bSdKGJJZe/r5fI3vZ6p5WcL5ff8Few6KvgRGqEPnAGmdFBzFtLqDZdb6dLzoSzxbxt9Skt9uJqplhZ9kJAJsxCM17EkbsFuRNn5GpitbKLaaE3I1z720J0AHQc9eVjWTKOKjSZ9hz6gfOas3PSewWPGFw7KyNnLltLEbADW/lON2jbOvUTTWEi/a1FCLyj0WhUzqrDmAdfMXnmKkdMnHyOmnlZNk0MiAIAgCAIAgCAIAgCAIBK4CqUw9RlNiHUj4rO5ZVZUrCrOHFSX7FCvBTuIxfDD/c7KxV6FWoumcDMOjA6y/VlSqWVWvT/3rdeTXH7/AFK8FKFeFOXL2M8XVqgJ3dIMMguSt9em8kuqt3BQ7impLSuKzv8ANGtKNJuWuWNzhxVE16NJqeuRcrKNwdNbe75Tm3FGd5a0p0d9Kw1zXD+PYs06kaNWUZ7Z3NlXC0hSZ2oshAsMzG7MdtLyapaWkLeVWdJxa4Zb3fTL5mkatV1FBTT6Ll8jDi2HasVq0wWUqBpqQRfS0i7Tt6l1KNxQWqLS4cV+hva1I0k6c9mmYvTNHDMr6NUYELzAFtfw+U0nTdr2fKFXaU2sLpj+DKkqtwpR4RXE6av87hv1B8pcq/8At2vT9iKHwqvUYVVRq9VmyjOyK1r2JJubfD8Zm2hClUr3FR6U5OKf6/8AXyNaknONOnFZ2TNWMpo9AZHzmlzsQcp5WPu+EguqVKrZLup6nT54xs/v6ElGcoV/Esavc+V/Zwnr/wDSTWt8Oz/T3ibQ/NW+/M6cSO8OIpKfGWVgPvAKmn4fjLldd+7i3i/E2mvXaP8ABBB6O7qPhuvqzh4ZgKgqBmUqqm5J02nN7PsK8LiNSpHTGO7b2LVzcU5U3GLy2dRxhFJqif25I8wbb+ol53jjazr0v+T5rb3IO5zVVOX+JljQhw7umzsrW6G6gj4iZvFSdhOrS4TafR5SfsYoalcRjPik17kBPLnVEAQC+z6WeZEAQDVicOtRSrC4Mjq0oVYuE1lM2jJxeqPEpPGOFth26qfZb9x6H5zyd7ZSt5+cXz/n1O1b3Eaq9TzXtlxXTIDubTpWFvjc0vKumDwU7AVr1qK/ZWqWA81VWH7/AIzqVI7M5sJvQl1JX6NcetKtUWoQEqkKCSNHUsV03sQWF9tpS7UoynTUocY7/oT2VVQnh8H7l347xlKDKA2h3sdvgJybW2c4tyW506lTSMPiRXWyspJG/M+hH5TedPunqa2MQqqe3MpfaXsi7E1Ka+LmBs35GdO3vI4xJlS4tNW8eJqrORTFOxBAAtbXQa6fjJorMsleUtCwzgq1VFPMMpIcKCdWbXw5U109okWN7jprOotPD++r9io3q3R6J2S7OLRwqpVW9R/G+pBDNyuNRYWHunm729lOs5Qey2R3KFBQpqL4lK7YOn6Syogp06FMhV9jMbm5AtqWO3WduwTVFSk8uW/30+hyruWqq0tktiHpYdmQ1aisGzBWuCQbgkBifZ0W1vLylzKT0lZrbJ8rMmYO2XKxYmkhIKDYC5BA6jU7awk8aVy5vn9/oHjOTmqaGzt4wMtjZlCkXFiL2a5Px63mePDgOpy42j3bWzA6X+Mwnk3JnhNZaanNTVgxC3NxqBf3byKcdT2ZJCWmPDZnt3CjehStt3afsieGufjT6v3O7T/KjrkJsIAgCAIAgCAIAgCAIAgGQqEArc2O4vofUTdVJqLim8Ply+Rhxi3lrcLUIBAYgHcX0PqOcKpOMXFN4fFZ2fVBwi3lrc2DGVBtUf8A1H85Kry4XCpL5s07in/ivkYUqrIbqxB8jaR061Sk805NdDaUIyWJLIrV2fVmLepvM1a9Wq81JN9RCnGH5Vg+0cQ6eyxX0MzSuKtL4cmuhidKE/zLJjUqFjdiSepN5pOpOpLVNtv1NoxjFYSwfTWa4OZrjY3Onp0mXWqNqWp5XDd7dPIx3cMNYW4esxFixIvexJIudz66mJVqkliUm1x3fPz6+oUIxeUjPu6iLezqraE6gEeflJe6uaUNWJRi+qT6mmulOWMptBhU8IOb/ANfL2fw2mJK4ThGWr/54/T+gnT3ax6/2HSpcsQ9xa7G9weVzymZ07jU6klLK4vfK6sKVPCisYfQyxNaqfC7P+qb+7TnNq9W6l/p1pS6PPtzMU4Ul4oJfoa3zr4DmHPKbjXraRT76H+lLK9N+PQ3WiXjWOplUp1EWzB1Um9jcAn02vN6lO4pQ0zUlF+ecfwaxlSnLKw39TTKxKIAgF9n0s8yIAgCAa8RQWopVhcHcTSpTjUi4TWUzaMnF5R+ePph7O1sHiFdULYep7LgXyud0a2xtqOtzbYyvQodzHGf+iWtVdbBUeA8GxNZlKUyLPfM3hFioU+Zmta4p014mSUrepNYSLdwfsBTp61qjM2ui+Fdd/Oc2r2rJ/DXzLkOz4f73kkuOcEzJencsvW2oHKQ0LrxePmWJ0fDiJSa9WpQ1DEEG/MWPUdDOokpbMozzDfmTnDe3BuorILbM45edpTqWEcNwJ6d1w1E3x3gy4kZhuRoeR05GV7a4dLwlitQjVRw9ieFUlqv3pXvKeVVUnW+a5qC/Xwrp0PW0l7RuKjgtGcPOfv6/LyKdrQjCbzxWx6Auk869zonjnG6DVsRUaqTcBitxfOlNyqjTawUnXoes9pb6YUoqC8vm1k89V1Ob1evyOTFV1eobAtmUWWndLOQNCGBLWNx59dZNFOMf532+n9Ebab/AIOKo/sGyLYMt7BiTqbsmpG4W9uXlNkt3zMckYKcoHMJrlbKLFt7A3zcjqPdGPqMmugCXAyC7MAWIzm7Ea+K4G/T4zDexLHyLbh+FhUa7B1G4ZE096AFT63lN1MvbYnUdtz1ThgtRpAC31aadPCNJ424+LLqzsU/yLodUhNxAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAPqNYg2vY3t1tNoS0yUsZw0zEllNE1j6rVUapSclCLOh3W3SeivKtW4oSrW88xa8UXxj0/f5nMowjTmoVI78n5nZUGWmtVRmdaQsOgI1a38bS/UWi3jXgszjBY9M8yBPVUdNvCbIvCsTh65JuSVJPXUTjW03OwuJSeW2v2LtRJV6aXqZcb/n0/VT5mbdr/APuw6R9zFp8GX6nzilXJis1r2Km3oBMdo1e67R7zGcaX9DNtDXbafPJs4ozshdKhekxuRzQ9PISXtJ1alF1aU9VKTy1zi/4NLZQjNRlHEl9SHnnzoiAIBfZ9LPMiAIAgCAaMbhErI1OqgdGFipFwf++cxKKksMzGTi8o8+7Q4H9AI0HdMbK9tj91rbH5zzV32dOMs5bR27e6jVWHsyvvxqnzqLIFay8mWdS8zlxXGkcFVcL1N9beUlp2zi9TWTGuPmUapWatVZO7zi5sbWsPI21nWUVGOc4KE5uU8YyRfEgUazIyn7pHL5H3XksN1sV5tJ+RP9ke1DLahV1S4VD9pSdl10K+fKVbqzUlrjx5k1vd6Xolw5FqxlSlULLTW17Xqg2OYG5CEbgaeL191GkqsUnN/p6epb0xm28GS8YrYdCWIqAfe0b/AFc/fNXaUqstljp/BmU3COWef47H0jUL92bMWLgMbsWqORqRZSAVGmmnnO7ThOMNOfLHyOFOUXLOPP3Oas7BcjvbIQVQeIfWC5IZTYH2dPym6xnKXH9jV5xhmmrUVD4fCCxAd7M4GWzXUctb7fKZ5bjoc4uxGa5uCu+4GxuV0F+ZvsdpkEzw890KqurZy2YEg29S0gl4msE0dk8kij3CoqjMxCA31bNob9NZo9t29jb0R69g2vTQ2Auqmw1A0GgPOeHrLFSS9WdyH5UbpGbCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAfUaxBtex2Ox8ptCSjJNrOOXmYksrBJtxCkofu6ZVnFjr4RfoP+p2Zdo20ITdCm1Kaw/JdP+kUlbVW465ZS+ZieK2amyg+BQrA/aGl5q+1sVKU4J+FYafNGVaZjJSfF5XoYNjUCVURWAcgjbw23HpI5XtBUqtOnFpT3XDb6/I2VCo5RlJrb6m3F8Qo1PEabZwAAb9D0vJrntC0ry1unLUsYefL0yaUretDw6lg+4riFF2z9yS1x7R0Nrcr9PKZr9oWdWp3rpNy248Plny9DELatGOjVt6GFfHUwjLSplc/tXOg9BeR1r+3VGdO3g1r454Lpv8Af0NoW9RzUqks4I2ccuiAIBfZ9LPMiAIAgCAIBqxOHWqpR1DKwsQec1lFSWGZTaeUeQ9seC1uHuXLUzhifDUdipUn7D6EX6HnOZWtVDhlnQpXLlxInC4lKo8Hj80R2H+oLaU5x0PxbdWi0qsnwOulwLxBsr330H/IyGV5HGMr76GcSyfcV2SFf22Nv8QBPusdJEu0lT/KjaVPWsSRE4n6NEI8OIIueahrC4Omo1liHbT5w+pUlYrOUzuwHZo4dMr4vNTUblApAHVs1re6aSve9fhhv1/oswTpxw3sVLjnFbE0gdmO4t+rp57zqUKX+4p3NbPhICswb2QyocqvbXMwNzb1sCBLqXmc41OwH2SrEm9/ZykaAC173vrcwMHNiG7xQSVBB9CdzmJ59PhMo2RmtXQFSQNedyBpcEaCxPxgxjDLJjq5FCnm0ZsuYe7XT1MrRXjZYk/CjDhmI+uQ/dBb0spIPxmakfC0axe57Hwr+Ypa3+rTXr4RPD3Pxp9Wd2l+RdDrkJuIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgF9n0s8yIAgCAIAgCAa8Rh1qKUdQyndSLg+6ayipLD4GU2nlHIODUBtSH4/nKb7NtXxgvqTfiav+Q/keh/Zj4n85j/AMZaf8aH4qr/AJD+R6H9mPifzj/xlp/xofiqv+RieB4c/wBUPifzmy7Otlwgh+Jq/wCRxY/sbga+lXDhwORZ7fDNaT07elT/ACRSNJVZy4swx/Yjh9cqauEpsV0BN7gdLg7eUU6FOmmorAnVlP8AMzj/APGnCv7jT62u/wDykuERmz/x1wy4P6El1tbxPpl2t4tLRpQMD9GnCv7hS/3fPN5xgHxfo04UNsDT131fXnr4vIRgG0/R5wwgL+hU7DYXfS3+aY0LiZyz7S+j7hqm64OmDtu3UH73UCYcIvkMsx4rwfuRmpj6saW+5b908p2r2W6TdanvF8fT+vboda0ulLwS4+5FzhF8QBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAL7PpZ5kQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQD4ReYayCtcZ4T3d3QeDmPu/wDXynku1eyu5zVpLw815f17dOHXtbvV4J8ff+/ciJwi+IAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIBfZ9LPMiAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIB8IgFa4zwnJd6Y8PMfd8x5fKeS7V7K7rNWivDzXl/Xt04da0u9Xgnx9/7IicE6AgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIBfZ9LPMiAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgAiAVrjPCcl3pjw81+75jy+U8n2r2T3ea1FeHmvLp6e3Th1rS71eCfH3/ALIecA6AgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAX2fSzzIgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgAwCpccwy06tlFgRe3IEk7eU8R2vb06FximsJrP1Z27OpKdPxEfOWWxAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAP/Z" alt=""><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: Mihan-Iransans;"><b><i>مترجم: مهدی نیکوئی</i></b></span></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><b><i><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">منبع</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: European Business Review :</i></b></font></p><p class="MsoNormal"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="font-family: Mihan-Iransans;">بیشتر مردم، مذاکره را عملی می‌دانند که دیپلمات‌های بین‌المللی، مدیران اجرایی، مدیران فروش یا خریداران&nbsp;</span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="font-family: Mihan-Iransans;">&nbsp;حرفه‌ای انجام می‌دهند. از نگاه آنها مذاکره یک بازی شطرنج بین دو رقیب است که یکی می‌برد و دیگری می‌بازد. از این منظر، مذاکره یک مرحله خاص و مجزا در فرآیند خرید یا فروش است و بیشتر به یک اتفاق (حتی مکرر) شباهت دارد تا یک فرآیند مستمر. اما واقعیت بسیار متفاوت از این طرز تفکر است. معنای تحت‌اللفظی ریشه لاتین واژه مذاکره</span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span style="font-family: Mihan-Iransans;"> (negotiatus) «</span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="font-family: Mihan-Iransans;">ادامه دادن کسب‌وکار و تجارت» است. از چنین ریشه‌ای می‌توان دید که مذاکره شامل تمام بخش‌ها و فعالیت‌های کسب‌وکار شما، از جمله مدیریت، فروش، مسائل حقوقی، بازاریابی، خرید و حتی منابع انسانی می‌شود</span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span style="font-family: Mihan-Iransans;">.</span></p> <p class="MsoNormal"><br></p> text/html 2019-10-09T06:48:45+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان شیوه ساده‌سازی قیمت http://mba-farda.mihanblog.com/post/2249 <div style="text-align: center; "><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://www.ethiopianairlines.com/Cms_Data/Contents/EthiopianAirlines/Media/FlyEthiopian/Onboard/Business-welcome2-new.jpg" alt="" style=" width: 600px; height: 400px; "></div><div><font face="Mihan-Iransans"><b><i>ریچارد کخ و گریگ لاک‌وود</i></b></font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><b><i>مترجم: مهدی نیکوئی</i></b></font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><b><i>&nbsp;برگرفته از کتاب: ساده‌سازی</i></b></font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;زمانی شرکت‌های هواپیمایی آمریکا بلیت‌های گران‌قیمتی می‌فروختند؛ بلیت‌هایی که برای خدمات کامل، شامل غذا، صندلی‌های راحت و بزرگ، حجم بار زیاد، نوشیدنی و... ارائه می‌شدند. شیوه بدی برای کسب‌وکار آنها نبود اما هزینه‌های فراوانی به مسافران تحمیل می‌کرد، پیچیده بود و هر کسی نمی‌توانست از خدمات آنها استفاده کند. عملا فقط ثروتمندان با هواپیما پرواز می‌کردند. اما مردی آمد و این سیستم را برای همیشه تغییر داد.</font></div><div><br></div> text/html 2019-10-08T06:30:00+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان مورد کاوی - تاثیر اعجاب‌انگیز سیاست‌های انعطاف‌پذیر http://mba-farda.mihanblog.com/post/2248 <p class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p style=""><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p></span><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQn_ADXYbXOyvGwh5ubNkKjtL-dQp7sH3Z6QBH3Gj4dJkKEuiAYHA" alt=""></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: Mihan-Iransans;">مترجم: رویا مرسلی</span></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">منبع</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: HBR : <span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">ممکن است دوست داشته باشید مدتی دست از کار بکشید (مثلا برای ادامه تحصیل با دریافت یک بورس تحصیلی، یا یک سفر طولانی یا گذراندن وقت با خانواده) اما همه مرخصی خود را مصرف کرده‌اید و دیگر چیزی از مدت مرخصی مجاز برایتان نمانده است</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">تاثیر اعجاب‌انگیز سیاست‌های انعطاف‌پذیر</span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">چگونه از رئیس یا واحد منابع انسانی خود درخواست مرخصی بدون حقوق می‌کنید؟ چگونه متوجه شوید که آیا دیگران در شرکت شما قبلا این کار را کرده‌اند یا خیر؟ آیا هدف از مرخصی باید مربوط به کار باشد؟ چه اقداماتی می‌تواند خواسته شما را نزد مدیرتان توجیه‌پذیر کند؟</span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p></span></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span lang="AR-SA"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>&nbsp;</span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">افراد خبره چه می‌گویند</span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">در اغلب شرکت‌ها اگر درخواست مرخصی بیشتری داشته باشید، باید این کار را با ظرافت انجام داد. جف وایس نویسنده «راهنمای</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> HBR <span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">برای مذاکره» و رئیس دانشگاه لزلی می‌گوید: «این یک مذاکره پیچیده است، در بعضی موارد حتی پیچیده‌تر از مذاکره برای حقوق.» شما باید در این موارد بسیار اندیشمند باشید و راه‌حل‌های «خلاقانه» داشته باشید، چرا که درخواست شما ممکن است خارج از منافع و سیاست‌های اعلام شده&nbsp; شرکت باشد. اما اینکه این امر چندان عادی نیست دلیل نمی‌شود که غیرممکن هم باشد. دنیز روسو به‌عنوان پروفسور دانشگاه بازرگانی کارنگی ملون و نویسنده مجموعه «معاملات من: کارکنان برای خودشان چانه‌زنی می‌کنند» می‌گوید: «افراد زیاد درباره مرخصی بدون حقوق مذاکره می‌کنند و سرانجام موفق می‌شوند آن را دریافت کنند.» در اینجا به ذکر چند توصیه برای موفق شدن در دریافت مرخصی بدون حقوق می‌پردازیم</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p></span></p> text/html 2019-10-07T06:30:00+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان مری روسیچ؛ یک تحلیلگر جهانی در استراتژی‌های داده‌محور http://mba-farda.mihanblog.com/post/2246 <p class="MsoNormal" align="right" style="text-align: center;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://www.lsbf.org.uk/media/4503502/london-pic.png" alt=""></p><p class="MsoNormal" align="right" style="text-align:right"><span style="font-family: Mihan-Iransans;">#تحول‌_سازان_سازمانی</span></p> <p class="MsoNormal" align="right" style="text-align:right"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="font-family: Mihan-Iransans;">نویسنده</span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span style="font-family: Mihan-Iransans;">: Aine Doris</span></p> <p class="MsoNormal" align="right" style="text-align:right"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">مترجم: مریم رضایی</span><o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal" align="right" style="text-align:right"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">منبع</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: London Business School : <span lang="AR-SA" dir="RTL">مری روسیچ معتقد است نسل‌های آینده این دوره از زندگی بشر را با ویژگی‌هایی مثل نوسانات شدید در امور مالی، ویران‌گری‌های تکنولوژی و نظرسنجی‌های عمومی خواهند شناخت که بیشتر آن ناشی از پدیده ارتباط‌پذیری است که ظرفیت آن را دارد که رویدادهای بزرگ را شکل دهد. روسیچ موقعیت منحصر به فردی برای ارزیابی شرایط دوران ما دارد. او به مدت دو دهه از داشتن شغلی بین‌المللی در خط مقدم نوآوری دیجیتال و تحولات کسب‌وکار، لذت برده است. رزومه او پر است از نقش‌های مدیریتی در عرصه دیجیتال که از همکاری با برجسته‌ترین نوآورهای دنیا تا راه‌اندازی کسب‌وکار موفق خودش در حوزه اپلیکیشن‌های آموزشی را دربرمی‌گیرد</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal" align="right" style="text-align:right"></p> text/html 2019-06-10T04:42:18+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان چگونه یک کمپین موفق بازاریابی محتوا داشته باشیم؟ http://mba-farda.mihanblog.com/post/2245 <div><br></div><div><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://shanbemag.com/wp-content/uploads/2019/05/16-f-750x430.jpg" alt=""></div><div><font face="Mihan-Iransans">محتوا حرف اول را می‌زند. زندگی عادی و دیجیتال هم ندارد؛ تا زمانی که چیزی برای ارائه داشته باشید زنده هستید. اگر یک کسب‌وکار آنلاین هستید محتوا اولین و مهم‌ترین تعامل شما با مخاطبان و مشتریان‌تان است. در حال حاضر، کسب‌وکارهای بزرگ تنها به انتشار محتوا در سایت بسنده نمی‌کنند. امروزه، دنیای فعال دیجیتال مارکتینگ با کمپین بازاریابیِ محتوا سروکار دارد.</font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><font face="Mihan-Iransans">کمپین بازاریابی محتوا یعنی بهره‌گیری از تمامی کانال‌ها و پتانسیل‌ها برای جذب مخاطب حداکثری فروشگاهی دارید و قصد دارید نوروز یا تابستان بازار ویژه‌ای تدارک ببینید؟</font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><br></div> text/html 2019-06-03T07:08:15+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان آیا مدیر عامل باید وقت بیشتری صرف تعامل مستقیم با مشتریان کند؟ http://mba-farda.mihanblog.com/post/2244 <div style="text-align: center;"><img src="http://polledemaagt.com/blog/wp-content/uploads/2017/03/customer-focused-ceo.jpg" alt="نتیجه تصویری برای ‪CEO AND CUSTOMER‬‏" style=" width: 500px; "></div><div><font face="Mihan-Iransans"><b><i>نویسنده: Chris Ward</i></b></font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><b><i>مترجم: مریم رضایی</i></b></font></div><div><font face="Mihan-Iransans">اگر وجهه مدیر عامل یک شرکت بر حسی که مشتریان در مورد آن سازمان دارند اثرگذار است، آیا آن مدیر عامل باید برای مشتری دسترس‌پذیرتر باشد؟ چطور می‌توان امکان این شرایط را فراهم کرد؟</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">یک مدیر عامل به‌طور معمول یکسری وظایف و برنامه‌های مشخص در طول روز کاری خودش دارد. اما آیا در میان کلیه جلسات برنامه‌ریزی، کنفرانس‌ها و تصمیم‌گیری‌های استراتژیک، می‌توان از یک رهبر کسب‌وکار انتظار داشت دو ساعت یا بیشتر از روز خودش را به مشتریان اختصاص بدهد؟</font></div><div><br></div> text/html 2018-12-15T06:21:47+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان تحقیقات بازار را درست انجام دهیم! http://mba-farda.mihanblog.com/post/2242 <p class="MsoNormal" style="text-align: center; "><o:p><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://cdn-images-1.medium.com/max/1600/1*f2ocl8QdthprJ1kYL_sX6w.jpeg" alt="" style=" width: 550px; "></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">لئونارد شرمن</span><o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">مترجم: مهدی نیکوئی</span><o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو!</span></font></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">&nbsp;تحقیقات بازار و نظرسنجی از مشتریان در بسیاری از موارد می‌تواند گمراه‌کننده باشد. اغلب مشتریان واقعا نمی‌دانند چه چیزی نیاز دارند و کمبود دانش فنی و طراحی آنها در بسیاری از مواقع، مانع از آن می‌شود که ایده‌های بزرگی نصیب کسب‌وکارها شود. در حالی که تکیه بیش از حد بر تحقیقات بازار و نظرات مشتریان می‌تواند حتی منجر به شکست یک کسب‌وکار شود، استفاده درست از آنها به شناسایی فرصت‌ها می‌انجامد. تنها باید دانست که در چه زمان و به چه صورتی این تحقیقات را انجام داد</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><br></p> text/html 2018-12-11T06:43:17+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان حرفه‌ای رفتار کنید! http://mba-farda.mihanblog.com/post/2241 <p class="MsoNormal" style="text-align: center; "><o:p><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://www.chetor.com/wp-content/uploads/2017/01/dreamstimemedium_47739545-760x360.jpg" alt="" style=" width: 560px; "><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p></p><p class="MsoNormal"><b style="font-family: Mihan-Iransans;"><i><span lang="AR-SA" dir="RTL">نویسنده</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: Kathy Caprino</i></b></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><b><i><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">مترجم: مریم مرادخانی</span><o:p></o:p></i></b></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><b><i><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">منبع</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: Forbes&nbsp;</i></b></font></p><p class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span style="font-family: Mihan-Iransans;"><b>آیا دوستی مدیر و کارکنان در خارج از محیط کار، منطقی است؟</b></span></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">من به‌عنوان مربی شغلی، هر روز این سوال را از رسانه‌ها می‌شنوم که «چطور به موفقیت شغلی برسیم؟» سوالات آنها معمولا پیرامون این مساله است که هنگام مدیریت بحران‌های خاص، چطور از اشتباهات جلوگیری کنیم. این مسائل غالبا پیچیده‌اند و راه‌حل ساده و مشخصی ندارند چون معمولا با جنبه‌های عمیق تجربه انسان سر و کار دارند، مثل دینامیک‌های قدرت (تاثیر قدرت بر نحوه تعامل افراد)، نحوه برخورد با سوگیری، حفظ سلامت روانی در دوره بحران، تعیین حد و مرزها، ابراز صداقت و غیره</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></font></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL">حرفه‌ای رفتار کنید</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>!<o:p></o:p></font></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL">اخیرا شنیده‌ام که «الی سمیگرن»، نویسنده و منتقد، در حال تکمیل مقاله‌ای پیرامون این موضوع است که «آیا رئیس و کارکنان می‌توانند دوست باشند؟» سوالاتی که او مطرح کرده، اکتشافی و هوشمندانه‌اند و اتفاقا، همان سوالاتی را پرسیده که طی سال‌ها مربیگری از کارورزان و مشتریانم شنیده‌ام. او برای یافتن پاسخ این سوالات با چند کارشناس مصاحبه کرد. سراغ من هم آمد. آنچه می‌خوانید متن گفت‌وگوی من با اوست که محور اصلی آن، این است که چطور می‌شود رابطه دوستی رئیس با کارکنان خارج از محیط کار را مدیریت کرد و چرا در اکثر موارد این تجربه با شکست مواجه می‌شود</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</font></p> <p class="MsoNormal"><br></p> text/html 2018-12-10T06:27:38+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان رئیس متغییر http://mba-farda.mihanblog.com/post/2240 <p class="MsoNormal" style="text-align: center;"><o:p><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="data:image/jpeg;base64,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" alt=""></p><h1 itemprop="name" class="title" style="text-align: center; box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 8px 24px 8px 0px; position: relative; color: rgb(42, 100, 150); line-height: 1.5em;"><font style="" face="Mihan-Iransans" size="2">چگونه با رئیسی کار می‌کنید که هر ۵دقیقه یک ایده جدید به ذهنش می‌رسد؟</font></h1> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">نویسنده</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: Elizabeth Grace Saunders<o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد</span><o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">منبع</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: HBR :</font></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">شما در یک جلسه رودررو شرکت کرده‌اید و در مورد اولویت‌های فعلی خود واضح و روشن هستید؛ اما با پنج ایده جدید که رئیستان تنها در ذهنش تصور کرده است روبه‌رو می‌شوید. زمانی که به این فکر می‌کنید که ممکن است زمانی که پشت میزتان نشسته‌اید ناگهان ایمیلی با مضمون «یک فکر جدید» منتظرتان باشد دچار ترس می‌شوید.روسای آرمان‌گرا می‌توانند هیجان‌انگیز، جذاب و نوآور باشند. زمانی که هیچ راهی وجود ندارد که شما بتوانید با همه ایده‌های نوآورانه آنها همگام شوید، آنها احساس یاس و درماندگی می‌کنند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-family: Mihan-Iransans;">&nbsp;</span></p> text/html 2018-12-08T06:33:39+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان چگونه والمارت فریب بازار را خورد؟ http://mba-farda.mihanblog.com/post/2239 <p class="MsoNormal" style="text-align: center; "><o:p><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://www.tanikal.com/wp-content/uploads/2017/01/walmartcanada.jpg" alt="" style=" width: 560px; height: 250px; "></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><b><i><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">لئونارد شرمن</span><o:p></o:p></i></b></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><b><i><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">مترجم: مهدی نیکوئی</span><o:p></o:p></i></b></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><b><i>برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو!</i></b></span></font></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">&nbsp;یافتن ایده‌های بزرگ برای کسب‌وکار، نیازمند خلاقیت‌های فردی و تفکر متفاوت است. در این بین، گاهی فعالان کسب‌وکار، بیش از اندازه به پیشنهاد‌ها و خواسته‌های بازار توجه می‌کنند و فراموش می‌کنند که مشتریان علاوه بر عادت کردن به وضعیت موجود و ناتوانی در ارائه ایده‌های ناب، از دانش فنی و طراحی کافی هم برخوردار نیستند. یکی از شرکت‌هایی که از بازخوردهای گمراه‌کننده مشتریان و پژوهش‌های اشتباه بازار آسیب خورد، شرکت خرده‌فروشی والمارت آمریکا بود</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><br></p> text/html 2018-12-05T06:52:42+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان احیای شرکت با کاهش دستمزد مدیران عامل http://mba-farda.mihanblog.com/post/2238 <p class="MsoNormal" style="text-align: center;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://insights.dice.com/wp-content/uploads/2018/01/Bad-Tech-Salary-Dice.jpeg" alt="" style=" width: 560px; height: 250px; "><font face="Mihan-Iransans"><o:p>&nbsp;</o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><b><i><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">مترجم: مریم رضایی</span><o:p></o:p></i></b></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><b><i><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">منبع</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: Kellogg Insight</i></b></font></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">وقتی شرکتی عملکردش ضعیف می‌شود، خیلی از اعضای هیات‌مدیره به فکر اقدامی جدی می‌افتند: اینکه دستمزد مدیران را کاهش دهند. آنها فکر می‌کنند چنین اقدامی باعث می‌شود مدیران تشویق شوند عملکرد شرکت را ارتقا دهند تا به دستمزد سابق‌شان برگردند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">اما به گفته سوامیناتان سری، استاد مدیریت و اطلاعات حسابداری مدرسه کلاگ که در این مورد تحقیق کرده، کاهش دستمزد مدیران می‌تواند نتیجه عکس داشته باشد. در واقع او دریافته بیشتر مدیرانی که دستمزدشان حداقل </span><span lang="FA" dir="RTL" style="">۲۵</span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""> درصد کاهش یافته، از ترکیبی از تکنیک‌های حسابداری و تصمیم‌گیری‌های اقتصادی فرصت‌طلبانه استفاده می‌کنند تا گزارش‌های مالی شرکت را مثبت کنند و عملکرد خوب را در کوتاه‌مدت سرعت ببخشند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><o:p><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p></p>