Mba-Farda هر روز یک مقاله از منابع معتبر علمی در خصوص مدیریت، بازاریابی، تبلیغات، منابع انسانی،برند و استراتژی بخوانید. http://mba-farda.mihanblog.com 2018-05-22T16:05:41+01:00 text/html 2018-05-21T06:08:07+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان ۳ ویژگی مهم یک استراتژی اثربخش http://mba-farda.mihanblog.com/post/2169 <div class="article-body" style="box-sizing: border-box; max-width: 100%; margin-left: auto; margin-right: auto; margin-top: 1.1em; box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.04) 0px 1px 3px, rgba(0, 0, 0, 0.11) 0px 1px 2px; padding: 16px; border-top: 1px solid rgb(221, 221, 221) !important;"><div id="echo-detail" style="box-sizing: border-box; max-width: 100%; margin-left: auto; margin-right: auto;"><div style="box-sizing: border-box;"><div style=""><div style=""><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="data:image/jpeg;base64,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" alt=""></div><div style=""><span style="color: rgb(63, 63, 63); font-family: Mihan-Iransans;">لئونارد شرمن</span></div><div style=""><font color="#3f3f3f" face="Mihan-Iransans">مترجم: مهدی نیکوئی</font></div><div style=""><font color="#3f3f3f" face="Mihan-Iransans">برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو! :</font></div><div style=""><font color="#3f3f3f" face="Mihan-Iransans">&nbsp;استراتژی‌هایی را می‌توان موفق نامید که ارزش‌آفرین بوده، ارزش ایجاد شده را به دست آورده و آن را حفظ کنند. به‌طور کلی، ارزش ایجاد شده هر کسب‌وکاری، به معنای مجموع قیمت بیشتر نسبت به بهای تمام شده‌ای است که مشتریان حاضر به پرداخت آن هستند. در این میان، مزایای رقابتی، باعث می‌شوند که این ارزش‌افزوده بیشتر شده و مشتریان تمایل به پرداخت پولی بیشتر در ازای محصولات و خدمات داشته باشند.</font></div><div style=""><br></div></div></div></div></div> text/html 2018-05-19T05:43:54+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان تحول در بازاریابی با روش‌هـــای KOL http://mba-farda.mihanblog.com/post/2168 <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://www.linkedin.com/in/bahram-sadian-mba-33304436/detail/recent-activity/shares/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_recent_activity_details_shares%3BjdVBIPgPTT%2BL141pyrG89w%3D%3D&amp;licu=urn%3Ali%3Acontrol%3Ad_flagship3_profile_view_base_recent_activity_details_shares-object#" alt=""></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: center; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="http://www.parklu.com/wp-content/uploads/2017/05/kol_header_image-1.jpg" alt="" style=" width: 600px; "></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span lang="AR-SA" style="font-family: Mihan-Iransans;">منبع:</span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;">forbes</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" style="">مترجم: آذرخش پژوهش</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></font></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" style="">من اخیرا با مدیرانی بالارتبه در زمینه‌های متفاوت تجاری و بازاریابی در چین مصاحبه کرده‌ام. بعد از تعدادی مصاحبه، متوجه الگوی خاصی در عملکرد آنها شدم. به‌طوری که حتی یک نفر از بازاریابان نیز از تبلیغات، پیشنهادهای ویژه برای مصرف‌کنندگان و در کل از شیوه‌های مرسوم برای شناساندن برندهای تجاری که معمولا میان مدیران فروش در غرب متداول هستند، صحبتی نکردند. در عوض، اصطلاحی که بسیار شنیده می‌شد،</span></font></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" style="">&nbsp;برنامه</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> <b><i><font size="3" color="#ff0000">(KOL: key opinion leader)</font></i></b> </span><span lang="AR-SA" style="">بود،</span></font></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" style="">&nbsp;برنامه‌های اصولی و کلیدی که در آنها از افراد مشهور و تاثیرگذار بر جامعه کمک می‌گیرند تا برای مشتریان الهام بخش باشند و مدیران بازاریابی برای پیشبرد اهداف شرکت‌های تجاری از این روش‌ها سود می‌جویند. رضایتمندی و تحت تاثیر قرار گرفتن مشتریان، مباحث داغ مورد بحث بازاریابی در سال‌های اخیر در غرب بوده‌اند. با وجود سود در این نوع رویکرد، آنها به ندرت در زمره استراتژی‌های رده بالا قرار می‌گیرند و شرکت‌های انگشت شماری توانسته‌اند تخصص و کارآیی خاص خود را در این زمینه نشان دهند. بسیاری از شرکت هایی که در چین هستند، بر این عقیده‌اند که توسعه دادن استراتژی‌های</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> KOL </span><span lang="AR-SA" style="">باعث رشد در این سه زمینه می‌شود</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:<o:p></o:p></span></font></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><br></p> text/html 2018-05-16T05:43:02+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان استراتژی خود را در ۳۵ کلمه بیان کنید http://mba-farda.mihanblog.com/post/2166 <div style="text-align: center; "><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQAASRg3zsyDq6k1f0n0t219kRxE2pLNjEGbPQtApa0sTnHs5dcVg" alt=""></div><div><font face="Mihan-Iransans">لئونارد شرمن</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">مترجم: مهدی نیکوئی</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو! :&nbsp;</font></div><div><font face="Mihan-Iransans">تدوین یک استراتژی مشخص برای کسب‌وکار، یکی از بهترین راه‌ها برای متمرکز کردن تمام تلاش‌ها و هزینه‌ها بر اهداف و مسیری مشخص است. به این صورت، اثربخشی و بازدهی فعالیت‌ها افزایش می‌یابد و می‌توان امیدوار بود که زمان هیچ‌کدام از ذی‌نفعان صرف اموری نمی‌شود که ما را به مقصد نمی‌رسانند. با این حال، بسیاری از مدیران به روشنی نمی‌دانند که استراتژی کسب‌وکار آنها چیست و حتی اگر آنها از این موضوع آگاه باشند، به احتمال زیاد، یا سایر مدیران به روشنی به آن واقف نیستند یا ذی‌نفعان مهمی مانند مشتریان و کارکنان به آن باور ندارند.</font></div><div><br></div> text/html 2018-05-15T05:43:40+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان چه کنید وقتی تیمی که میراث‌دار آن هستید خوب کار نمی‌کند؟ http://mba-farda.mihanblog.com/post/2165 <div><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="data:image/png;base64,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" alt=""></div><div><span style="font-family: Mihan-Iransans;">منبع: HBR</span></div><div><font face="Mihan-Iransans">مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد</font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><font face="Mihan-Iransans">پائولا یک مدیر جدید است. این خبر خوبی محسوب می‌شود، اما خبر بد این است که این تیم جدید با مشکلات بسیاری همراه است. شاخه‌ای از شرکت که او مدیریت آن را به‌عهده خواهد گرفت، هنجارهای قدیمی دارد که او آنها را بیهوده و حتی غیراخلاقی می‌داند. پرسنل شرکت به طور عادی و روزمره ساعات کاری خود را برای امور شخصی اختصاص می‌دهند. کارمندان با صرف ساعات ناهار طولانی از مشتریان غفلت می‌کنند. به علاوه، فرد پیش از پائولا به طور روزمره به همه افراد امتیاز ۵ از ۵ می‌داد؛ اما پائولا به زحمت می‌توانست کل گروه را سرجمع شایسته امتیاز ۵ ببیند. وقتی تصویر عملکرد فردی و گروهی برای پائولا روشن شد، او حسرت روزهایی را می‌خورد که به‌عنوان یک فرد عادی زندگی‌ آسان‌تری داشت. اکثر مدیران جدید به سرعت می‌خواهند همه چیز را تغییر دهند.</font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><br></div> text/html 2018-05-13T05:21:13+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان احیای شرکتی بزرگ همگام با تحولات دنیا http://mba-farda.mihanblog.com/post/2164 <div><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="data:image/jpeg;base64,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" alt=""></div><div><font face="Mihan-Iransans"><b><i>تجربه جفری ایملت، مدیرعامل سابق جنرال الکتریک</i></b></font></div><div><br></div><div><span style="font-family: Mihan-Iransans;">منبع: HBR</span></div><div><font face="Mihan-Iransans">مترجم: مریم رضایی</font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><font face="Mihan-Iransans">یک مدیرعامل وظایف مختلف در محافل مختلف دارد. برخی مدیران عامل موسس و سازنده هستند. برخی دیگر از نعمت مدیریت حرکت در اقتصادی باثبات یا دوره‌ای که مدل‌های کسب‌وکار دچار اختلال نمی‌شوند، برخوردارند. اما وظیفه من متفاوت بود: بازسازی شرکتی قدیمی و معروف در دورانی به شدت متزلزل. من تیمی متشکل از ۳۰۰ هزار نفر را به مدت ۶ هزار روز هدایت کردم. رکودها، حباب‌ها و حتی ریسک‌های ژئوپلیتیک را پشت سر گذاشتیم. رقبای جدید ظهور می‌کردند، مدل‌های کسب‌وکار عوض می‌شدند و ما سوار بر موجی کاملا جدید برای سرمایه‌گذاری شدیم. اما فقط استقامت و پشتکار مهم نبود؛ ما کل شرکت را متحول کردیم. جنرال الکتریک الان برای موفقیت در آینده در جایگاه خوبی قرار دارد.</font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><br></div><div><br></div> text/html 2018-05-12T10:22:29+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان نیسان ایمنی را تبلیغ می‌کند http://mba-farda.mihanblog.com/post/2167 <div style="text-align: center; "><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="http://cdn.raganews.ir/maghost/2018/04/1632546_390.jpg" alt=""></div><div><font face="Mihan-Iransans">راهکارهای بازاریابی خودروساز ژاپنی چه ویژگی هایی دارد</font></div><div><br></div><div><br></div><div><font face="Mihan-Iransans">شرکت ژاپنی خودروسازی نیسان با داشتن بیش از ۸ دهه سابقه، در زمره شرکت‌های موفق جهانی قرار دارد و در کنار نام‌های معتبری مانند تویوتا و هوندا دیگر غول‌های ماشین‌سازی ژاپن قرار گرفته است. تمرکز بر محتوای بازاریابی، انتخاب درست پیام‌های جهانی، توجه به سلیقه مخاطبان و محدودیت دایره مصرف‌کنندگان، در کنار استفاده این برند از بازاریابی دیجیتال، فرآیند تبلیغاتی موفقی را برای نیسان رقم زده است.</font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><br></div> text/html 2018-05-08T05:20:18+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان راهکارهایی برای قدردانی از کارمندان بدون پرداخت حقوق بیشتر http://mba-farda.mihanblog.com/post/2163 <p class="MsoNormal"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="data:image/jpeg;base64,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" alt=""></p><p class="MsoNormal"><span style="color: rgb(68, 68, 68); text-align: justify;"><font face="Mihan-Iransans" style="" size="1">سید محمد اعظمی نژاد</font></span></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>* www.hrjournalist.com<o:p></o:p></font></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">منبع</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>: entrepreneur :</font></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">کارمندانی که «ارزش» ایجاد می‌کنند، بدون تردید برای سازمان یک «سرمایه» مهم به شمار می‌آیند. به کارمندان خود عشق و علاقه نشان دهید، آنها با وفاداری و تعهد پاسخ شما را خواهند داد</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p></o:p></span></font></p><p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">شاید دغدغه افراد دریافت جایزه‌ای بزرگ یا یک هفته اضافه کاری تشویقی نباشد، اما گاهی اوقات کارمندان فقط احساس نیاز به قدردانی دارند. مدیرانی که نمی‌توانند تلاش‌های کارمندان خود را به رسمیت بشناسند نه‌تنها تنش در روابط خود ایجاد می‌کنند، بلکه بهره‌وری تیم‌هایشان را نیز کاهش می‌دهند. براساس یک نظرسنجی در مورد انگیزه کارمندان، </span><span lang="FA" dir="RTL" style="">۶۹</span><span lang="FA" dir="RTL" style=""> </span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">درصد افراد اظهار کرده‌اند، در صورتی‌که رهبرانشان از کارشان قدردانی کنند، باانگیزه تر کار خواهند کرد! اما اگر کارمندان قدردانی مناسبی از سوی رهبران خود دریافت نکنند، نه تنها به سختی کار نمی‌کنند بلکه به‌دلیل احساس دیده نشدن، عملکرد خود را در سطح متوسط یا کمتر از آن نگه می‌دارند. در این حالت تنها انگیزه آنها برای انجام کارها، حفظ شغل‌شان است</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p></o:p></span></font></p><p class="MsoNormal"><br></p> text/html 2018-05-05T23:39:29+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان نکات جادویی برای تبدیل بازدیدکننده به خریدار http://mba-farda.mihanblog.com/post/2158 <p class="MsoNormal"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcR8nT3kJwnHtaKU_idZT4gZn5nWNmeDZ-tfgM0qIXZWnNQ_-GAiow" alt=""></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">نویسنده</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:<b><i> Rieva Lesonsky</i></b><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">مترجم: بهناز پذیرائی</span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">جذب مشتریان به سمت فروشگاه تنها بخش اول چالش بزرگ برای فروشگاه‌های خرده‌فروشی است. باید بتوانید حتی وقتی که مشتریان فقط برای بازدید می‌آیند، آنها را متقاعد کنید تا خرید کنند. یک رویکرد ساده و کارآمد که به طبیعت انسانی مربوط می‌شود وجود دارد: مشتریان را به لمس کردن و دست زدن به محصولات ترغیب کنید</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<span lang="AR-SA" dir="RTL" style=""><o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">تحقیقات زیادی وجود دارد که نشان می‌دهد مشتریانی که محصولی را از نزدیک لمس و مشاهده می‌کنند تمایل بیشتری به خرید آن دارند. پژوهش</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> Caltech <span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">نشان داد تعداد افرادی که تمایل به خرید محصولاتی داشتند که می‌توانستند از نظر فیزیکی آنها را بررسی کنند </span><span lang="FA" dir="RTL" style="">۴۰</span><span lang="FA" dir="RTL" style=""> </span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">تا </span><span lang="FA" dir="RTL" style="">۶۰</span><span lang="FA" dir="RTL" style=""> </span><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">درصد بیشتر از افرادی است که فقط تصاویر محصولات را در وب‌سایت یا در یک کاتالوگ می‌بینند. پژوهش دیگری نشان داد افرادی که می‌توانند مدت بیشتری محصولی را لمس کنند، حتما آن را می‌خرند. طبق نظرسنجی دانشکده کسب‌و‌کار هاروارد، ارائه محصولات به‌صورت فیزیکی می‌تواند حس مالکیت روانی در افراد ایجاد کند و محرکی برای تصمیم به خرید است. در اینجا پنج نکته برای تشویق بازدیدکننده‌ها برای لمس کالاها و همچنین تبدیل آنها به خریدار وجود دارد</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</font><span style="font-family: Mihan-Iransans;">&nbsp;</span></p> <p class="MsoNormal"><br></p> text/html 2018-05-01T01:46:30+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان چگونه از یک بازاریاب به مدیر بازاریابی تبدیل شویم http://mba-farda.mihanblog.com/post/2159 <p class="MsoNormal" style="text-align: center;"><font face="Mihan-Iransans"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="FA" dir="RTL" style=""><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>&nbsp;<o:p></o:p></span></font><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="data:image/png;base64,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" alt=""></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">مترجم: مریم رضایی</span><o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><o:p><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="font-family: Mihan-Iransans;">منبع</span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span style="font-family: Mihan-Iransans;">: London Business School</span></p> <p class="MsoNormal"><br></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">بسیاری از بازاریاب‌ها در اموری مثل شناخت مشتری، ارتباط برند و کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی عملکرد عالی دارند. اما خیلی از آنها آرزو دارند درون شرکت‌های خود جذبه بیشتری ایجاد کنند و سخت تلاش می‌کنند به رشد کسب‌وکارشان کمک کنند، اما این تلاش‌ها همیشه به معنی نفوذ داخلی بیشتر نیست</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></font></p> <p class="MsoNormal"><o:p><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="font-family: Mihan-Iransans;">همه رهبران بازاریابی موفق ویژگی‌های مشترکی دارند: آنها به شرکت‌های خود امکان می‌دهند نیازهای مشتریا‌ن‌شان را با نیازهای خودشان به عنوان یک کسب‌وکار ارتباط دهند. یافتن این هم‌پوشانی از طریق تضمین اینکه تیم بازاریابی بر آنچه برای مدیرعامل و نیز برای مشتریان مهم است متمرکز می‌شود، اولین قدم در راه تبدیل شدن به یک مدیر موفق بازاریابی است. به عنوان مثال، ممکن است اولویت مدیرعامل شما ارزش مشتریان فعلی و حفظ آنها باشد، نه صرف وقت، تلاش و پول برای جذب مشتریان جدیدی که ممکن است به اندازه کافی وفادار نمانند تا منابع صرف شده را توجیه کنند. توماس بارتا و پاتریک باروایز در تحقیقی که در این مورد انجام داده‌اند، برای نقطه مشترک نیازهای مشتری و نیازهای شرکت یک اسم با عنوان «حوزه ارزش‌آفرینی» در نظر گرفته‌اند</span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span style="font-family: Mihan-Iransans;">.</span></p><p class="MsoNormal"><o:p></o:p></p> text/html 2018-04-30T03:10:29+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان ترفندهایی برای متعهد نگه‌داشتن مخاطب بعد از سخنرانی http://mba-farda.mihanblog.com/post/2160 <p class="MsoNormal" style="text-align: center; "><o:p><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></o:p><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcSGScLphb_9ebtraLmHQ1v0CsCnvfIGgbAhXHU-tQry58hkmUBmbQ" alt=""></p> <p class="MsoNormal"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="font-family: Mihan-Iransans; text-align: right;">منبع</span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans; text-align: right;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans; text-align: right;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans; text-align: right;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans; text-align: right;"></span><span style="font-family: Mihan-Iransans; text-align: right;">: forbes</span></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد</span></font></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">به‌عنوان یک سخنران بازاریابی و کسی که در کنفرانس‌های متعدد شرکت می‌کند، بسیار خوش‌شانس هستم که با برخی از بهترین افراد در این صنعت آشنا شده‌ام و چیزهای زیادی از آنها آموخته‌ام. متاسفانه یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات که سخنرانان مرتکب می‌شوند این است که پشت تریبون می‌روند و با ایراد سخنرانی خود محل را ترک می‌کنند و تا کنفرانس بعدی دیده نمی‌شوند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</font><span style="font-family: Mihan-Iransans;">&nbsp;</span></p> <p class="MsoNormal"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" dir="RTL" style="">مهم نیست سخنرانی شما تا چه حد جذاب و پویاست، اگر مخاطبان خود را بعد از سخنرانی متعهد نسازید، پس از پایان سخنرانی هیچ‌کس شما را به یاد نخواهد آورد.تبدیل شدن به یک سخنران کلیدی و اشتراک دانش‌تان در رویدادها، فرصت فوق‌العاده‌ای برای ایجاد مخاطب، کسب اعتماد آنها، ارتباط با دیگر تاثیرگذاران در سخنوری و حتی ملاقات با مشتریان جدید فراهم می‌کند.</span></font></p> text/html 2018-04-28T23:33:10+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان فیل‌هایی که باید از اتاق هیات‌مدیره بیرون بروند http://mba-farda.mihanblog.com/post/2157 <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: center; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="data:image/jpeg;base64,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" alt=""></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" style="">مترجم: مریم رضایی</span><span lang="AR-SA" style=""><o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" style="">منبع</span></font><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;">&nbsp;London Business School :&nbsp;&nbsp;</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span lang="AR-SA" style="font-family: Mihan-Iransans;">فیل‌ها بزرگ و سنگین هستند و به همین دلیل کند راه می‌روند. برخی دانشمندان محاسبه کرده‌اند که اگر اندازه و سرعت معادله‌ای خطی بود، سرعت فیل‌ها به </span><span lang="FA" style="font-family: Mihan-Iransans;">۶۰۰</span><span lang="FA" style="font-family: Mihan-Iransans;"> </span><span lang="AR-SA" style="font-family: Mihan-Iransans;">کیلومتر بر ساعت می‌رسید؛ یعنی شش برابر سرعت سریع‌ترین چیتا. مطمئنا در این مطلب قصد نداریم در مورد این حیوان بزرگ صحبت کنیم. فیل‌ها نماد مسائلی کلیدی هستند که مانع کار اعضای هیات‌مدیره شرکت‌ها می‌شوند. به گفته چارلز مایو، رئیس رویداد «نسل بعدی شبکه مدیران غیراجرایی» در مدرسه کسب‌وکار لندن، «هیات مدیره‌های ناکارآمد همیشه فیل‌هایی در اتاق خود دارند. منظورم افرادی که سن‌شان بالا رفته نیست، منظورم چالش‌هایی است که به آنها نمی‌پردازیم.» به گفته کارشناسان این رویداد، چهار فیلی که واقعا باید اتاق هیات مدیره را ترک کنند از این قرارند</span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"></span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:</span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><br></p> text/html 2018-04-22T00:43:17+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان برای مدیریت زمان ابتدا اولویت‌ها را بشناسید http://mba-farda.mihanblog.com/post/2156 <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: center; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://cdn-images-1.medium.com/max/1600/1*CkIwzLUcH3v3g9wDk7qyvQ.jpeg" alt="" style=" width: 500px; height: 500px; "></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: center; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: Mihan-Iransans;">Paul A. Argenti</span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" style="">منبع: </span><span dir="LTR">HBR<o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" style="">آناهیتا جمشیدنژاد</span><span lang="AR-SA" style=""><o:p></o:p></span></font></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span lang="AR-SA" style=""><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" style="">یکی از اولین کنفرانس‌‌هایی که هر سال به دانشجویان جدید</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> MBA </span><span lang="AR-SA" style="">ارائه می‌دهم در مورد مدیریت زمان است. زمانی که آنها وارد کلاس درس من می‌شوند، دو روز از ترم پاییز گذشته است و من می‌توانم ببینم که برخی از آنها به سختی خود را سرپا نگه می‌دارند.من این کنفرانس را هم به‌عنوان یک ارزیابی شرایط دنیای واقعی و هم چیزی جدید و نو می‌بینم. آنها هرگز نمی‌توانند همه کارها را باهم انجام دهند اما می‌توانند کارهای مهم را به انجام برسانند. اجازه دادن به آنها برای کنترل اولویت‌هایشان- با تمرکز بر بخش «مدیریت» در مدیریت زمان- به نظر می‌رسد برخی تنش‌ها را از بین ببرد.طبق مطالعه‌ای که در سال </span><span lang="FA" style="">۲۰۱۱</span><span lang="FA" style=""> </span><span lang="AR-SA" style="">انجام شد، «ایمیل» به‌طور خاص در درک کارمندان از احساس استرس یا فشار زیاد نقش مهمی ایفا می‌کند. نویسندگان این تحقیق، نتیجه گرفتند که</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> inbox </span><span lang="AR-SA" style="">ایمیل نمادی از استرس و حجم زیاد کار است.همچنین گزارش مکنزی در سال </span><span lang="FA" style="">۲۰۱۲</span><span lang="FA" style=""> </span><span lang="AR-SA" style="">نشان داد که کارمندان تقریبا </span><span lang="FA" style="">۲۸</span><span lang="FA" style=""> </span><span lang="AR-SA" style="">درصد زمان‌شان را در محیط کار صرف پاسخ دادن، خواندن و نوشتن ایمیل می‌کنند. یک فرد به‌طور متوسط بالای </span><span lang="FA" style="">۷۰</span><span lang="FA" style=""> </span><span lang="AR-SA" style="">بار در روز ایمیلش را چک می‌کند و گاهی این مقدار به </span><span lang="FA" style="">۳۵۰</span><span lang="FA" style=""> </span><span lang="AR-SA" style="">بار در روز نیز می‌رسد!شرکت‌ها باید به این موضوع توجه کنند. کارمندانی که کنترل بیشتری بر روزهایشان دارند، به‌طور کلی حس رضایت بیشتری نیز در محیط کار خواهند داشت. و جای شگفتی نیست که سطوح بالای استرس، با عملکرد پایین‌تر در ارتباط است. به‌طور واضح، باید «ایمیل» را به ابزاری برای عملی کردن اولویت‌هایمان تبدیل کنیم. اما اولین قدم «داشتن اولویت‌های واضح» است</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span></font></p> text/html 2018-04-17T00:43:26+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان مدیریت میمونی http://mba-farda.mihanblog.com/post/2155 <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: center; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="https://www.imindq.com/Portals/0/Images/blog/monkey-management.png" alt=""></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span style="font-family: Mihan-Iransans;">مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد</span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA" style="">سال </span><span lang="FA" style="">۱۹۷۴</span><span lang="FA" style=""> </span><span lang="AR-SA" style="">بود که ویلیام آنکن و دونالد واس مقاله «مدیریت زمان: چه کسی میمون دارد؟» را برای</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> Harvard Business Review </span><span lang="AR-SA" style="">نوشتند. این مقاله اشتباهات معمول در مدیریت که اغلب منجر به قبول مسوولیت بیشتر توسط پرسنل ارشد شرکت می‌شود را توضیح می‌دهد؛ مسوولیتی که از آن به میمونی بر دوش افراد تعبیر می‌شود. باری که می‌تواند تنها منجر به افزایش استرس، بازدهی پایین و ناکارآیی در سراسر سازمان شود. این یک راهنمایی قاطع برای هر فردی در موقعیت رهبری سازمان است و به دومین مقاله مشهور در تاریخ</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> HBR </span><span lang="AR-SA" style="">تبدیل شده است. </span><span lang="FA" style="">۴۳</span><span lang="FA" style=""> </span><span lang="AR-SA" style="">سال بعد، این مساله همچنان وجود دارد. مقاله «چه کسی میمون دارد؟» به‌طور خاص برای یک محیط شرکتی نوشته شده بود. محیطی که در آن زنجیره‌ای از دستورات، اساس یک محیط کار موفق است. به این معنی که دقیقا میزان مسوولیت هر لایه را تعریف می‌کند. اما گاه این مسوولیت‌ها تماما بر دوش مدیر شرکت می‌افتد. برای توقف این امر چه می‌توانیم بکنیم؟ آیا مقاله آنکن و واس به‌کارآفرینان کمک می‌کند تا از جزئیات کم‌اهمیت فاصله بگیرند یا اینکه باید قدم‌های جدی‌تری بردارند؟ با هم نگاهی به قوانین مطرح شده در این مقاله می‌اندازیم</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span></font></p> text/html 2018-02-21T03:10:05+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان چرا همه باید خود را به‌عنوان یک رهبر سازمانی ببینند؟ http://mba-farda.mihanblog.com/post/2154 <img hspace="0" border="0" align="right" vspace="0" src="http://learnaslead.com/wp-content/uploads/2015/06/Susan-Ashford-Profile-142x177.jpg" alt=""><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br><div><span style="font-family: Mihan-Iransans;">منبع: HBR</span></div><div><font face="Mihan-Iransans">آناهیتا جمشیدنژاد</font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Mihan-Iransans;"><b><i>مصاحبه با سو اشفورد، استاد دانشگاه میشیگان</i></b></span></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Mihan-Iransans;"><b><i><br></i></b></span></div><div><br></div><div><font face="Mihan-Iransans">سو اشفورد (Sue Ashford) استاد مدرسه کسب‌و‌کار راس در دانشگاه میشیگان، دهه‌ها تحقیق خود را در مورد رهبری سازمانی طبقه‌بندی می‌کند؛ او توضیح می‌دهد که جهان به رهبران سازمانی و پیروان آنها تقسیم نشده است. در عوض، رهبری سازمان موقعیتی است که همه می‌توانند به آن دست یابند؛ چه رسما مسوول آن باشند، چه نباشند.او همچنین توضیح می‌دهد که چرا رهبری اشتراکی به یک تیم یا سازمان منفعت می‌رساند. (در shared leadership یا رهبری اشتراکی همه اعضای تیم رفتارهایی فعال داشته و جاهای خالی را در رهبری تیمی پر می‌کنند.) اشفورد ترفندهایی را برای اینکه چگونه به‌طور موثر رهبری را در خودتان و کارمندانتان رشد دهید ارائه می‌دهد. او دهه‌ها وقتش را صرف این کرده است که چه چیزی موجب می‌شود تا افراد خودشان را به‌عنوان رهبر سازمانی ببینند. و چگونه یک گروه رهبر یا رهبران خود را بین آنها انتخاب می‌کند. مصاحبه سارا گرین از HBR را با او می‌خوانید.</font></div><div><font face="Mihan-Iransans"><br></font></div><div><br></div> </div> text/html 2018-02-19T02:59:17+01:00 mba-farda.mihanblog.com بهرام سعدیان موردکاوی کارمندان بومرنگی(ترفندهایی برای بازگشت به شغل قبلی) http://mba-farda.mihanblog.com/post/2153 <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: center; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><span lang="FA" style="font-family: Mihan-Iransans;"><img hspace="0" border="0" align="texttop" vspace="0" src="http://fistfuloftalent.com/wp-content/uploads/2017/04/boomerang-employee2.jpg" alt="" style=" height: 300px; width: 550px; "></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span lang="FA" style="font-family: Mihan-Iransans;">منبع:</span><span dir="LTR" style="font-family: Mihan-Iransans;">HBR</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA">آناهیتا جمشیدنژاد</span><span lang="AR-SA"><o:p></o:p></span></font></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed;"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA">&nbsp;ایده کارمندان بومرنگی</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>&nbsp;</span></font><span style="font-family: Mihan-Iransans;">کارمندانی که داوطلبانه شغل‌شان را در یک سازمان ترک می‌کنند و سپس بعدا مجددا به همان سازمان می‌پیوندند- از سوی مدیران استخدام و در میان نیروی کار با پذیرش بیشتر و بیشتری روبه‌رو می‌شود. اگر شما یکی از این کارمندان هستید، چگونه باید بازگشت خود را مدیریت کنید؟ بهترین راه برای بازگشت به گروهی که مدتی در آن غایب بوده‌اید، چیست؟ آیا تلاش می‌کنید تا در جایی که در آن متوقف شده‌اید، دوباره شروع کنید؟ به بقیه در مورد اینکه چرا اول شرکت را ترک کردید و چرا اکنون می‌خواهید برگردید چه می‌گویید؟</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><font face="Mihan-Iransans"><span lang="AR-SA">مایکل واتکینز، رئیس</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>&nbsp;Genesis Advisers</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="AR-SA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>، استاد دانشگاه</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>&nbsp;IMD&nbsp;</span><span lang="AR-SA">می‌گوید</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:&nbsp;</span></font><span style="font-family: Mihan-Iransans;">&nbsp;</span><span style="font-family: Mihan-Iransans;">بخشی از پذیرش فزاینده کارمندان بومرنگی به علت کمبود نیروی کار در بازار است.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><br></p>