/post/rss/" />
مهارت‌های فروش برای افراد غیرفروشنده
پنجشنبه 27 شهریور 1399 ساعت ساعت 18 و 27 دقیقه و 32 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی  mba farda

مترجم: ساسان قاسمی
منبع
:mindtools.com 

از فروش مشورتی برای تبلیغ ایده یا محصول خود استفاده کنید

 آیا قصد دارید مدیر خود را برای توسعه محصول جدید متقاعد کنید اما نمی‌توانید توجه او را به این موضوع جلب کنید؟ یا اینکه می‌خواهید سیستم جدیدی را به تیم خود معرفی کنید اما نمی‌توانید حمایت دیگران را جلب کنید؟ احتمالا با مشتریانی ارتباط داشته و فرصتی برای فروش محصولات و خدمات جدید خود داشته‌اید- اگر چنین است، چطور می‌توان بدون استفاده از ترفندها و روش‌های زیرکانه برای فروش فروشنده‌ای موفق بود؟
مهارت‌های فروش برای افراد غیرفروشنده
حتی اگر به‌صورت رسمی در نقش فروشنده قرار ندارید لازم است با چند تکنیک فروش آشنا شوید. چه وقتی می‌خواهید شخص جدیدی را متقاعد کنید به سازمان شما ملحق شود یا طی تماس تلفنی بخواهید محصول جدید را به مشتری معرفی کنید، آگاهی از نحوه فروش آن یک توانایی مهم است که باید از آن برخوردار باشید و در عین حال مطمئن باشید که این روش در شرکت شما محترم بوده و یک ارزش محسوب می‌شود.

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,



شرکت چینی در نقش قوی سیاه؟
یکشنبه 23 شهریور 1399 ساعت ساعت 16 و 00 دقیقه و 00 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابیMBA-farda
مترجم: مهدی نیکوئی
منبع: European Business Review 

 از قدیم گفته‌اند: «روزگار بالا و پایین دارد.» گاهی در یک چشم به هم زدن، همه چیز عوض می‌شود. در کسب‌وکار هم وضعیت همین است. یک روز همه چیز مثل گذشته، عالی پیش می‌رود و روز دیگر، اوضاع به حدی تغییر می‌کند که مجبور می‌شوید در استراتژی‌ها و اولویت‌های خود بازنگری کنید. آیا چنین اتفاقی، فراوان می‌افتد؟ نه واقعا. آیا کسب‌وکارها از احتمال چنین توفان‌هایی آگاه هستند؟ بله، اما ترجیح می‌دهند چندان در موردش صحبت نکنند. تصور کنید که رهبر بازار در حوزه اقتصادی شما توجهی به محیط ندارد و یک‌ روز متوجه می‌شود که شرکتی دیگر جای او را گرفته است. چنین احتمالی خیلی غیرمحتمل به نظر می‌رسد. نه؟ با این حال، همین اتفاق در صنعت فناوری رخ داد. درباره کدام شرکت صحبت می‌کنیم؟
شرکت چینی در نقش قوی سیاه؟
برای بسیاری از ناظران بازار، عجیب بود که هوآوی به تدریج خود را بالا کشید و تبدیل به رهبر بازار صنایع مخابراتی (telecom) شد. هوآوی در این تصاحب، نه تنها نظم بازی را از جنبه‌های مختلف به هم ریخت، بلکه آشوبگر سیاسی جهان هم لقب گرفت. به ویژه بحث‌ها و مشاجرات فراوانی که در مورد تحریم هوآوی یا جنگ تجاری آمریکا و چین درگرفت، نام این شرکت را بارها در گوش مردم طنین‌انداز کرد. اما پیش از این ماجراها، هوآوی توانسته بود سال‌های فراوانی دور از انظار‌عمومی باقی بماند. حتی وارد شدن فرضی هوآوی به سطح جهانی در این مقیاس، به دلیل سیاست نبوغ‌آمیز «قوی سیاه» است.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت , بازاریابی ,



تجربه مصرف کننده؛ عامل متمایزکننده رقابتی
پنجشنبه 2 آبان 1398 ساعت ساعت 07 و 54 دقیقه و 36 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
نویسنده:Neil Davey
 /مترجم: مریم رضایی
/ منبع: My Customer :
 مصرف کننده با واحدها کار ندارد، بلکه شرکت‌ها طرف او هستند. بنابراین، وقتی بین کارکنان واحدهای فروش، بازاریابی و خدمات یک شرکت که مصرف کننده با آنها تماس می‌گیرد هماهنگی وجود نداشته باشد، تجربه‌ای غیرمنسجم پیش می‌آید که بسیار ناخوشایند است. در زمانی که از هر چهار نفر، سه نفر معتقدند تجربه مصرف کننده یک عامل متمایزکننده رقابتی است و مصرف کنندهان حاضرند هزینه بیشتری بپردازند تا تجربه بهتری از خرید خود داشته باشند، چنین اتفاقی می‌تواند آسیب جدی به آن شرکت وارد کند.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت , بازاریابی ,


شیوه ایجاد یک انقلاب قیمتی
چهارشنبه 24 مهر 1398 ساعت ساعت 10 و 11 دقیقه و 26 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
کسب‌وکار به زبان ساده

ریچارد کخ و گریگ لاک‌وود
/ مترجم: مهدی نیکوئی
 /برگرفته از کتاب: ساده‌سازی 
: یکی از راه‌های تضمین شده موفقیت شرکت‌ها و کسب‌وکارهای مختلف، ساده‌سازی قیمت است؛ روشی که در آن قیمت محصولات و خدمات به قدری کاهش می‌یابد که رقبا توان رقابت با آن را از دست بدهند. در این روش، «قیمت» همه چیز است. قیمت، استراتژی است و هر چیز دیگری (روش‌های رسیدن به قیمت هدف‌گذاری شده) تاکتیک است. منطق ساده‌سازی قیمت آن است که اگر شما قیمت محصول یا خدمت خود را نصف کنید، بازار و میزان فروشتان بیش از دوبرابر (و گاهی حتی ۱۰ برابر و بیشتر) می‌شود. اگر هم به شکلی بتوانید قیمت را ۷۵ درصد کاهش دهید، میزان فروشتان به حد انفجار خواهد رسید. بنابراین از این به بعد، در حین انجام هر کاری (تفکر، برنامه‌ریزی و اجرا) باید قیمت را مدنظر داشته باشید. قیمت باید برای شما تبدیل به یک وسواس فکری شود؛ و البته که هدفی پشت آن نهفته است.




ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی , مدیریت ,


شیوه ساده‌سازی قیمت
چهارشنبه 17 مهر 1398 ساعت ساعت 10 و 18 دقیقه و 45 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
ریچارد کخ و گریگ لاک‌وود
مترجم: مهدی نیکوئی
 برگرفته از کتاب: ساده‌سازی

 زمانی شرکت‌های هواپیمایی آمریکا بلیت‌های گران‌قیمتی می‌فروختند؛ بلیت‌هایی که برای خدمات کامل، شامل غذا، صندلی‌های راحت و بزرگ، حجم بار زیاد، نوشیدنی و... ارائه می‌شدند. شیوه بدی برای کسب‌وکار آنها نبود اما هزینه‌های فراوانی به مسافران تحمیل می‌کرد، پیچیده بود و هر کسی نمی‌توانست از خدمات آنها استفاده کند. عملا فقط ثروتمندان با هواپیما پرواز می‌کردند. اما مردی آمد و این سیستم را برای همیشه تغییر داد.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت , بازاریابی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك

شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Mobile Traffic | سایت سوالات