/post/rss/" />
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی
160نکته ی مدیریتی
چهارشنبه 18 بهمن 1396 ساعت ساعت 14 و 43 دقیقه و 37 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

1-      در انجام کارها روی شیوه‌ای خاص تأکید نکنید. شاید کسی بتواند از مسیر کوتاه‌تر و بهتری شما را به مقصد برساند.

 



چگونه ساوت‌وست ایرلاینز، گربه شد؟
چهارشنبه 18 بهمن 1396 ساعت ساعت 08 و 27 دقیقه و 48 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

نویسنده: لئونارد شرمن

مترجم: مهدی نیکوئی

برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو!

 دانشمندان و کارشناسان علم مدیریت در دهه‌های گذشته همواره بر این نکته تاکید کرده‌اند که در بازارهای پررقابت و بدون فرصت رشد، نمی‌توان به سودآوری قابل توجهی دست یافت. آنها برای چنین بازارهای دشواری عبارت «بازار سگی» را برگزیده‌اند و آن را مانند شرایطی می‌دانند که تعداد بسیاری سگ گرسنه بر سر تکه‌ای استخوان در جنگ هستند.

در چنین بازارهایی، حتی سگ‌هایی هم که پیروز شوند، سود چندانی به دست نخواهند آورد. با این حال، از ‌نظر من نسخه نوشتن برای غول‌های کسب‌وکار، کار آسانی است. تقریبا تمام صاحب‌نظران مدیریت هم در حال انجام همین کار هستند. اجتناب کردن از یک بازار کم‌سود، راه‌حلی اساسی نیست. به نظر من حتی شرکت‌های کوچک هم می‌توانند در چنین بازارهای کم‌سودی به اهداف خود دست یابند. کافی است که این شرکت‌ها نقش یک گربه را در بازار ایفا کنند تا بتوانند از جنگ سگ‌ها دور مانده و روی برنامه‌های خود متمرکز شوند. شرکت هواپیمایی ساوت‌وست ایرلاینز چنین کاری کرد.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: مورد كاوی ,


چرا بسیاری از مدیران انسان بودن را فراموش می‌کنند؟
سه شنبه 17 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 09 دقیقه و 32 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منبع: HBR
نویسندگان: Rasmus Hougaard و Jacqueline Carter
مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد
روزنامه دنیای اقتصاد
 در ارزیابی‌ها، مطالعات و مصاحبه‌های ما روی هزاران رهبر سازمانی، نظرات بسیاری برجسته شدند اما یکی از این نظرات به‌طور خاص قدرتمند و تامل‌برانگیز بود. خاویر پلادوالف، مدیر ارشد اجرایی شرکت آئودی، به ما می‌گوید: «رهبری سازمانی در دنیای امروز در مورد مدیریت، فراموش کردن مدیریت و دوباره یادگیری انسان بودن است.» منظور خاویر این است که قدرت رهبری سازمانی در توانایی‌های ما در شکل دادن به پیوندهای شخصی و معنی‌دار با افرادی است که آنها را در سازمان هدایت می‌کنیم. این مساله اکنون نسبت به هر زمان دیگری ملموس‌تر است؛ چرا که نسل هزاره در حال تبدیل شدن به جمعیت حداکثری در بیشتر شرکت‌ها هستند.نسل هزاره تنها با پرداخت حقوق، پاداش و مزایا راضی نمی‌شوند. آنها خواستار معنا، شادی و ارتباطات نیز هستند.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


چگونه با یک دروغگو مذاکره کنیم؟
دوشنبه 16 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 27 دقیقه و 27 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منبع:HBR
نویسنده:Leslie K. John
استادیار مدرسه کسب و کار هاروارد.

مردم دروغ می گویند، نتایج بررسی های متفن روانشناسی اجتماعی نشان می دهد مردم عموما دروغ می گویند. مردم به طور متوسط روزی یک  یا دو دروغ می گویند؛ مذاکره کنندگان هم همین طور. مطاعاتی در سال ۹۹ و ۲۰۰۵ نشان می دهد نیمی از افراد برای انجام یک توافق اگر امکان و انگیزه اش باشد دروغ می گویند. به هر روی فریب یکی از مواد ناملموسی است که باید مذاکره کنندگان خود را برای آن آماده کنند.






 
ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,

برچسب‌ها: مذاکره ,

بخش بندی بازار ، انتخاب بازار هدف و تعیین جایگاه محصول در بازار
یکشنبه 15 بهمن 1396 ساعت ساعت 06 و 00 دقیقه و 34 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منبع: Harvard Business Review

یکی از مقدمات اصلی در تهیه یک طرح استراتژی بازار موفق، شناختن مخاطبان محصول و خریداران بالقوه است. در صورتی که مخاطبان محصول شناخته شده و طبقه بندی شده باشند می توان استراتژی بازاریابی را با اثربخشی و کارآیی بالا اجرا نمود. طبقه بندی بازار باعث می‌شود توان بازاریابی شرکت روی مخاطب درست متمرکز شود. فرآیند شناخت و تقسیم بازار در سه گام اصلی اجرا می شود:

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك