/post/rss/" />
چگونه والمارت فریب بازار را خورد؟
شنبه 17 آذر 1397 ساعت ساعت 10 و 03 دقیقه و 39 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

لئونارد شرمن

مترجم: مهدی نیکوئی

برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو!

 یافتن ایده‌های بزرگ برای کسب‌وکار، نیازمند خلاقیت‌های فردی و تفکر متفاوت است. در این بین، گاهی فعالان کسب‌وکار، بیش از اندازه به پیشنهاد‌ها و خواسته‌های بازار توجه می‌کنند و فراموش می‌کنند که مشتریان علاوه بر عادت کردن به وضعیت موجود و ناتوانی در ارائه ایده‌های ناب، از دانش فنی و طراحی کافی هم برخوردار نیستند. یکی از شرکت‌هایی که از بازخوردهای گمراه‌کننده مشتریان و پژوهش‌های اشتباه بازار آسیب خورد، شرکت خرده‌فروشی والمارت آمریکا بود.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


احیای شرکت با کاهش دستمزد مدیران عامل
چهارشنبه 14 آذر 1397 ساعت ساعت 10 و 22 دقیقه و 42 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

مترجم: مریم رضایی

منبع: Kellogg Insight

وقتی شرکتی عملکردش ضعیف می‌شود، خیلی از اعضای هیات‌مدیره به فکر اقدامی جدی می‌افتند: اینکه دستمزد مدیران را کاهش دهند. آنها فکر می‌کنند چنین اقدامی باعث می‌شود مدیران تشویق شوند عملکرد شرکت را ارتقا دهند تا به دستمزد سابق‌شان برگردند.

اما به گفته سوامیناتان سری، استاد مدیریت و اطلاعات حسابداری مدرسه کلاگ که در این مورد تحقیق کرده، کاهش دستمزد مدیران می‌تواند نتیجه عکس داشته باشد. در واقع او دریافته بیشتر مدیرانی که دستمزدشان حداقل ۲۵ درصد کاهش یافته، از ترکیبی از تکنیک‌های حسابداری و تصمیم‌گیری‌های اقتصادی فرصت‌طلبانه استفاده می‌کنند تا گزارش‌های مالی شرکت را مثبت کنند و عملکرد خوب را در کوتاه‌مدت سرعت ببخشند.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


گرایش‌های طراحی محیط کار در نقاط مختلف جهان
دوشنبه 12 آذر 1397 ساعت ساعت 09 و 04 دقیقه و 42 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

 

نویسنده: Kay Sargent

مترجم: مریم مرادخانی

محیط کار به کجا می‌رود؟

منبعWork Design Magazine

 : دو سال پیش، شرکت «اچ‌او‌کی»  که معتبرترین شرکت طراحی و معماری آمریکاست طی یک نظرسنجی از ۵۰ مدیر املاک شرکتی در سراسر جهان، از آنها درباره استراتژی طراحی محیط کارشان سوال کردند و نتیجه را در مجله Work Design منتشر کردند. عنوان مقاله «املاک شرکتی، چالش‌ها و فرصت‌ها» بود.

محیط کار به کجا می‌رود؟

برداشت کلی ما از آن گزارش این است: 


ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


چگونه محصولات جدید نوآورانه را بفروشیم؟
شنبه 10 آذر 1397 ساعت ساعت 08 و 22 دقیقه و 54 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

منبع: HBR

نویسنده: Thomas Steenburgh و Michael Ahearne

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد

  وقتی که با شرکت‌ها در مورد بزرگ‌ترین چالش‌هایشان در مسیر افزایش سود‌دهی صحبت می‌کنید، یک شکایت همیشگی وجود دارد: رهبران سازمانی ارشد درباره توانایی‌شان در توسعه نوآوری‌ها از اعتماد به نفس بالایی برخوردار هستند ولی در مورد توانایی در تجاری کردن این نوآوری‌ها اعتماد به نفس لازم را ندارند. تحقیقات ما نشان می‌دهد این نقص ناشی از کمبود فرآیند‌های رسمی و راهکارهای موثر مدیریت استعداد است. این یک مشکل بزرگ است؛ زیرا بازگشت سرمایه مربوط به بخش تحقیق و توسعه آن شرکت‌ها را محدود می‌کند. به عبارت ساده، شرکت‌هایی که میلیون‌ها دلار صرف نوآوری‌های جدید می‌کنند، باید مهارت بیشتری در فروش این نوآوری‌ها به مشتریان کسب کنند.


ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,


چگونه بیش از خود مشتریان از نیازهایشان بدانیم؟
چهارشنبه 7 آذر 1397 ساعت ساعت 08 و 10 دقیقه و 31 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )

  

لئونارد شرمن

مترجم: مهدی نیکوئی

برگرفته از کتاب: اگر در جنگِ سگی هستی، گربه شو!

 برای رسیدن به ایده‌های بزرگ برای ارائه محصولات و خدمات منحصربه‌فرد، دو دیدگاه وجود دارد. عده‌ای مانند هنری فورد و استیو جابز اعتقاد دارند که فرد نوآور و خلاق باید متکی به خود بوده و به دنبال خلاقیت‌ها و الهام‌هایی باشد که در انزوا برای او رخ می‌دهد. در طرف دیگر، بسیاری از فعالان بازار به جمع‌آوری نظرات مشتریان و لحاظ کردن پیشنهادهای آنها بها می‌دهند. پژوهش‌ها حاکی از آن است که با وجود ارزشمند بودن نظرات و پیشنهادهای مشتریان (که مصرف‌کنندگان اصلی کالاها و خدمات هستند)، نمی‌توان چندان با اتکا به روش‌های مرسوم کسب اطلاعات از آنها، اقدام به نوآوری کرد؛ چرا که آنها به‌طور معمول فاقد مهارت‌های حل مساله هستند و اطلاعات کافی هم از شیوه‌های طراحی و منطق پس‌زمینه محصولات و خدمات بازار ندارند.

 

ادامه مطلب
مرتبط با: بازاریابی ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك