/post/rss/" />
تجربه اد تاونلی، مدیر عامل تعاونی لبنیات Cabot Creamery
یکشنبه 23 شهریور 1399 ساعت ساعت 07 و 02 دقیقه و 49 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی
نمونه موفق ترکیب هدف و سودآوری
مترجم: مریم رضایی
منبع: HBR

یک دهه پیش، وقتی اولین بار اصطلاح B Corp (گواهینامه‌ای که شرکت‌ها را متعهد می‌کند علاوه بر سود و پول به دنبال هدف هم باشند) را شنیدم، دچار تردید شدم. در آن زمان، مدیر مالی شرکت کبوت کرمری (Cabot Creamery)، یکی از بزرگ‌ترین تعاونی‌های لبنیات در آمریکا بودم. بعد از این اتفاق، سوالات زیادی از ذهنم گذشت: آیا این یک گواهینامه دیگر بود که علاوه بر گواهینامه‌های قبلی باید دریافت می‌کردیم؟ آیا مشتریانی که پنیر و دیگر محصولات ما را می‌خرند، واقعا به این برچسب جدید اهمیت می‌دهند؟ چه باری بر کشاورزان ما که با توجه به ساختار تعاونی بودن شرکت، جزو سهامداران ما هم محسوب می‌شوند، اضافه خواهد شد؟ چقدر هزینه برای ما خواهد داشت؟ و اصلا چرا به جایA آن را B Corp می‌نامند و آیا این باعث می‌شود این گواهینامه در درجه دوم اهمیت قرار بگیرد؟

ادامه مطلب


هوشمندی و سرسختی در برابر موانع قانونی
شنبه 22 شهریور 1399 ساعت ساعت 06 و 14 دقیقه و 53 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی mba-farda

نویسنده: Anne Wojcicki
مترجم: مریم رضایی
منبع: HBR :

تجربه آنه ووجیتسکی، مدیر عامل شرکت ۲۳andMe

 اواخر یک روز جمعه در نوامبر ۲۰۱۳، مشغول کار بودم که یکی از دستیاران اجرایی پیامکی فرستاد مبنی بر اینکه یک بسته سفارشی از طرف «اداره غذا و دارو» (FDA) آمریکا رسیده است. در آن زمان، شرکت ۲۳andMe چند سالی بود که بر سر کنترل و نظارت قانونی کار، با FDA در کشمکش بود و به‌خاطر همین، این خبر من را مضطرب کرد. همان‌طور که حدس می‌زدم، آن بسته حاوی یک نامه هشدار بود که برای همیشه مسیر ۲۳andMe را تغییر می‌داد.
هوشمندی و سرسختی در برابر موانع قانونی
صبح روز دوشنبه، FDA آن نامه را در رسانه‌ها منتشر کرد؛ کاری که به ندرت در این فاصله زمانی کم انجام می‌شود. خبرنگاران تماس‌های خود را شروع کردند. دیوید کسلر که مدتی بود به‌صورت غیررسمی به شرکت ما مشاوره می‌داد، به من تلفن زد و گفت: «آنه، می‌دانم که شاید در مورد این نامه نگرانی نداشته باشی، اما بگذار بگویم که باید باشی، چون FDA واقعا عصبانی است.» 

در آن زمان، 23andMe هفت ساله بود و تنها شرکتی بود که آزمایش ژنتیک با اطلاعات حاوی خطرات سلامت را به‌صورت مستقیم در اختیار مصرف‌کننده قرار می‌داد. از همان آغاز کار، با قانون‌گذاران در کشمکش بودیم، اما معمولا هر مشکلی را حل می‌کردیم. اما این بار کاملا فرق داشت. به ما دستور داده بودند خیلی فوری، گزارش‌های مربوط به ریسک‌های سلامت را متوقف کنیم. پیشنهاد داده بودیم یکسری تغییرات در نحوه بازاریابی آزمایش‌ها اعمال کنیم، اما FDA اعلام کرد، این کافی نیست. 


ادامه مطلب


تصویرسازی کارهایی که باید انجام شوند
چهارشنبه 19 شهریور 1399 ساعت ساعت 07 و 10 دقیقه و 10 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
منتخب مقالات مدیریت و بازاریابی
شروع کن، رشد کن، تغییرش بده

نویسنده: Jurgen Appelo
مترجم: مریم رضایی
منبع: کتاب Startup, Scaleup, Screwup 
.
 احساس گیجی و سردرگمی می‌کردم. ۲۳ تا بورد برنامه ترلو (Trello) روی صفحه کامپیوتر من باز بود که پر از برنامه‌ریزی‌ها و کارهای در دست انجام بود و مثل جهش خرگوش، تعداد آنها دائما چند برابر می‌شد. این بوردها، قیف‌های استخدام، سرمایه‌گذاری و مشتری (تقسیم‌بندی فرآیندهای پیشبرد کارها به شکل قیف)، موضوعات مربوط به تیم‌های خارج از شرکت، ایده‌های تیمی مطرح شده، درخواست‌های مشتری، برطرف کردن باگ‌ها، تقویم محتوایی و خیلی چیزهای دیگر را شامل می‌شد و همه آنها به عنوان بوردهای ایده و بوردهای وظیفه در ترلو سازماندهی شده بودند. در قرار کافه‌ای روز قبل‌، یکی از اعضای تیمم پیشنهاد داده بود که می‌توانیم تا پایان سال، ۱۰۰ بورد ترلو درست کنیم. همه تقریبا به تلخی به این ایده خندیدند.
تصویرسازی کارهایی که باید انجام شوند
برای اطلاع شما باید بگویم ترلو یک ابزار آنلاین ساده، اما قوی است که به شما کمک می‌کند کارتان را با استفاده از مفاهیم بوردها، کارت‌ها و ستون‌هایی که در آن قرار دارد، مدیریت کنید. طرز کار با این برنامه آنقدر ساده و اولیه است که افراد می‌توانند برای هر چیزی، از جمع‌آوری هدایای نوزاد گرفته تا برنامه‌ریزی برای مراسم ختم، از آن استفاده کنند. در واقع، ترلو اصل «تصویرسازی» کردن‌ کارتان را انجام می‌دهد. اگر بتوانید کارهایی که انجام می‌دهید یا می‌خواهید انجام دهید را جلوی چشم‌تان ببینید، بهتر می‌توانید آن را مدیریت کنید.





ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


مصاحبه تلفنی: مزایا، بایدها و نبایدها
سه شنبه 18 شهریور 1399 ساعت ساعت 18 و 06 دقیقه و 23 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
نویسنده: Alison Green
مترجم: مریم مرادخانی
منبع: The Cut 

 مشاور عزیز، پس از اینکه شرکتمان، دفتر خود را تعطیل کرد، از کار بیکار شدم و حالا مدتی است که دنبال کار هستم‌ ولی تا حالا هیچ نتیجه‌ای نگرفته‌ام. بیش از ۱۰ سال در حوزه بازاریابی و رسانه سابقه کار دارم ولی مشکلم اینجاست که این روزها، بعضی شرکت‌ها تلفنی مصاحبه می‌کنند.
حتی قبل از کرونا هم خیلی‌ها از این طریق مصاحبه می‌کردند. یک تماس تلفنی اولیه، جهت غربالگری از نظر من ایرادی ندارد اما چندتا از شرکت‌ها به‌جز تماس اولیه، باقی فرآیند استخدام را نیز به شکل تلفنی پیش می‌برند؛ یعنی مجبورم با مدیر استخدام از طریق تلفن صحبت کنم. مکالمه خوبی با مدیران استخدام داشتم و به‌نظرم همه‌چیز خوب پیش می‌رفت اما پس از اتمام مصاحبه، هیچ خبری از آنها نشد. به‌نظرم این روش به ضرر کارجو است چون ایجاد رابطه دوستانه از طریق تلفن خیلی سخت‌تر است تا دیدار حضوری که می‌توانی با طرف‌مقابل تماس چشمی برقرار کنی. از طریق تلفن، نمی‌توانی با مخاطبت حرف‌های خودمانی بزنی چون خیلی سریع می‌رود سر اصل مطلب و حتی نمی‌توانی آنها را تحت‌تاثیر ظاهر و نوع لباس پوشیدنت قرار دهی (مثلا یک کت و شلوار خوش‌دوخت که نشان دهد تو به این چیزها اهمیت می‌دهی). سابقا با تو تماس می‌گرفتند و قرار مصاحبه می‌گذاشتند و سپس، با چند نفر دیدار می‌کردی. اما حالا، هدف از این مصاحبه‌های تلفنی چیست و چطور می‌توانم تاثیر خوبی روی آنها بگذارم وقتی فقط صدایم را می‌شنوند؟

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,


هنری به نام متقاعدسازی
دوشنبه 17 شهریور 1399 ساعت ساعت 10 و 26 دقیقه و 23 ثانیه | نوشته ‌شده به دست بهرام سعدیان | ( نظرات )
MBA-FARDAمنتخب مقالات مدیریت و بازاریابی مترجم: مریم مرادخانیمنبع: HBR
مشتری یا سرمایه‌گذار، یا شاید کسانی که این روزها از زدن ماسک اجتناب می‌کنند. چه کنیم تا مسائل را همان‌طور ببینند که ما می‌بینیم؟ به خصوص اگر شروع کنند به مخالفت با شما یا اهمیت ندادن به شما یا حتی بدتر، اصلا ندانند که شما وجود دارید.
هنری به نام متقاعدسازی
تغییر دادن نظر دیگران خیلی سخت است، حتی اگر برایشان دلیل و مدرک محکم بیاوریم یا به احساسات متوسل شویم. بسیاری از ما به شدت به افکار و عادت‌هایمان چسبیده‌ایم. اما جونا برگر، نویسنده و استاد بازاریابی مدرسه وارتون، می‌گوید این امکان وجود دارد که حتی مقاوم‌ترین افراد نسبت به تغییر را هم متقاعد کنیم که نظر و مسیرشان را تغییر دهند. او می‌گوید گام اول متقاعدسازی، شناسایی دلایل است: «که چرا ایجاد تغییر تا این حد سخت است» و سپس باید استراتژی‌هایی برای غلبه بر آن موانع طراحی کنیم.

ادامه مطلب
مرتبط با: مدیریت ,




 
مؤسسه خیریه بهنام دهش پور
نویسندگان
دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

هدایت به بالای صفحه

پشتیبانی

تصویر استاتیك

شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Mobile Traffic | سایت سوالات